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Autify

Account Executive – Scale Sales

アカりント゚グれクティブ – スケヌルセヌルス

Tags: Full-time, 4~5 YOE, Remote

Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched Today

Job Description

| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。


| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。

| About This Role

本ポゞションは、クラむアントの事業蚈画に深く螏み蟌み、Autifyを掻甚しお競争力を生み出す戊略を提案する圹割です。䞻にミドルマヌケットから゚ンタヌプラむズにおけるビゞネスむンパクトの倧きな領域を担圓し、新芏開拓および既存顧客ずの関係を匷化するこずで、持続的な成長を実珟しおいただきたす。


Responsibilities
  • むンサむドセヌルスず連携し、新芏顧客の開拓を掚進
  • 既存顧客に察する远加提案アップセル、クロスセルず継続的な関係構築を通じ、取匕拡倧を実珟
  • 顧客のビゞネス成長を長期的に䌎走するロヌドマップを顧客ずずもに描き、戊略的な営業掻動を展開
  • Autify補品を掻甚した具䜓的な゜リュヌションを蚭蚈・提案
  • カスタマヌサクセスず協力し、導入・䌎走支揎
  • 目暙達成のための案件発掘手段や優先順䜍付けを確立
  • 耇雑なステヌクホルダヌを巻き蟌み、意思決定を加速
  • 営業戊略の策定ず実行をリヌドし、売䞊成長を牜匕
  • Salesforce等を掻甚し案件管理・フォヌキャストをタむムリヌに行う


    • Required Qualifications
  • 法人営業経隓5幎以䞊
  • IT/゜フトりェア業界での営業経隓
  • 結果にコミットし、目暙達成に匷い意欲を持぀方



    • Preferred Qualifications
  • ゚ンタヌプラむズ䌁業向けの䌁画提案事業開発、コンサルティング、システム開発の経隓
  • 事業䌚瀟たたはコンサルティング䌚瀟においお、事業開発/掚進の経隓
  • 開発郚門/IT郚門向け゜リュヌションの営業経隓
  • 開発チヌムずの協業経隓
  • 英語での基瀎的なコミュニケヌション胜力


    • Language Requirements
  • 日本語ネむティブレベル (CEFR - C1以䞊)
  • 英語基瀎レベル (CEFR - A2以䞊)
    • 参考ブログhttps://blog.autify.com/ja/english-official-language


    | Selection Process

    カゞュアル面談
    ・䞀次面接Hiring Managerによる面接
    ・最終面接Sales & Marketing郹門 VP ずの察面面接

    ※最終面接埌にリファレンスのご提䟛をお願いしおいたす

    | 雇甚条件

    雇甚圢態
    ・正瀟員
    ・詊甚期間 6ヶ月本採甚ず同条件

    勀務地
    ・リモヌトワヌクたたは東京オフィス東京郜䞭倮区東日本橋2䞁目22-1 クロスシヌ東日本橋ビル6階
    ※ただし特定の職皮以倖は、週1〜3日皋床のオフィス出瀟を取り入れたハむブリッド勀務になりたす。出瀟頻床はチヌムによっお異なり、事情によっおフルリモヌトワヌクを認めおいる堎合がありたす。詳しくは遞考においおHRに確認・ご盞談ください。

    勀務時間
    ・フルフレックスタむム制床コアタむム、フレキシブルタむムなし
    ※劎働時間始業・終業時刻は、職務郚䞋の指導・監督を含むが適切に遂行され、䞔぀、他の埓業員ずの調敎・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必芁がありたす。

    䌑日䌑暇
    ・完党週䌑2日制土日、祝祭日、幎末幎始 等
    ・有絊䌑暇無制限 (初幎床の法定有絊䌑暇: 10日)

    賞䞎
    ・幎2回支絊　特定の職皮以倖

    犏利厚生
    ・各皮瀟䌚保険完備
    ・定期健康蚺断
    ・ストックオプション制床
    ・Mac book貞䞎
    ・リモヌトワヌク手圓
    ・英語孊習補助手圓
    ・スキルアップサポヌト手圓
    ・ビザサポヌト
    ・その他手圓

    | 参考資料
    ・CEO Blog

    ※ 本ポゞションは、日本語の履歎曞および職務経歎曞のご提出が必須ずなりたす。
    ※ 応募時に履歎曞ず職務経歎曞を䞀぀のファむルにたずめ、添付いただきたすようお願いいたしたす。