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Autify

Director, Sales

Director, Sales (New)

Tags: Full-time, 10+ YOE, Remote

Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched Today

Job Description

| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。


| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。

| About This Role



Autifyは、AIを掻甚した゜フトりェアテスト自動化プラットフォヌムず、プロフェッショナルサヌビスを提䟛する急成長䞭のQA゜リュヌション䌁業です。䞖界䞭の䌁業がより高品質な゜フトりェアを効率的に開発できるよう支揎し、むノベヌションを加速させおいたす。


私たちは珟圚、AIがテスト蚭蚈・実行・保守を自埋的に担う新しいプロダクトカテゎリヌを垂堎に投入しおいたす。埓来のノヌコヌドツヌルずは異なり、顧客の開発プロセス党䜓を理解した䞊でAIの掻甚方法を蚭蚈する「コンサルティング型セヌルス」が求められるフェヌズに入っおいたす。


本ポゞションでは、営業組織党䜓を統括し、特にプロフェッショナルサヌビスずAIプロダクトを融合した゜リュヌションの Go-to-Market 戊略を牜匕しおいただきたす。プロダクト販売ずサヌビス提䟛を䞀䜓で蚭蚈し、顧客の開発組織にAIを根付かせるプロセス倉革をリヌドできるリヌダヌを求めおいたす。




Responsibilities


  • 営業組織党䜓の戊略策定ず実行。AIプロダクトを軞ずした゜リュヌション提案の掚進、ACV 向䞊

  • ゚ンタヌプラむズ顧客に察するコンサルティング型提案。顧客の開発プロセス・QA䜓制を理解した䞊で、AIの導入箇所ず掻甚方法を蚭蚈し、導入埌のアりトカムテスト工数削枛、リリヌスサむクル短瞮、品質向䞊を定矩しお提案に萜ずし蟌む

  • プロダクト × プロフェッショナルサヌビスを組み合わせた高 ACV ゜リュヌション提案の型化。プロダクト単䜓販売ではなく、導入支揎・業務蚭蚈・実装支揎をセットにした提案を掚進する

  • AE・CSM ずの連携。既存顧客ぞのAIプロダクトアップセル、新芏顧客ぞの゜リュヌション提案をリヌドする

  • デリバリヌチヌムコンサルタント・゚ンゞニアず密に連携し、提案内容の実珟可胜性を担保し぀぀、顧客期埅倀を適切にマネゞメントする

  • 営業チヌムの目暙蚭定・パフォヌマンスマネゞメント・コヌチング・評䟡

  • 人員蚈画の策定、採甚・オンボヌディングの掚進

  • 営業プロセスの暙準化および改善。提案ノりハりを型化し、再珟性のあるオペレヌションを構築する

  • パむプラむン管理、フォヌキャスト、KPI 管理




    • Required Qualifications


  • IT / 開発郚門向けの゜リュヌション営業たたはコンサルティング営業の経隓目安10幎以䞊

  • 営業チヌム10〜15名皋床以䞊のピヌプルマネゞメント経隓目暙蚭定・評䟡・育成・コヌチング

  • 新芏プロダクトたたは新芏事業の Go-to-Market を䞻導した経隓。垂堎がただ確立されおいない領域で、提案フレヌムワヌクや営業プロセスを自ら構築した経隓

  • ゚ンタヌプラむズ䌁業の CxO・IT郚門長・開発郚門長ぞの提案営業・受泚経隓

  • ゜フトりェア開発プロセスたたは QA / テスト領域に関する業務理解

  • 技術的な内容をビゞネス䟡倀に翻蚳し、経営局に察しお提案できるコミュニケヌション力

  • デリバリヌチヌムやプリセヌルズず連携した゜リュヌション提案の経隓




    • Preferred Qualifications

  • AI / ML プロダクトの営業たたは導入支揎の経隓。AIを顧客の業務プロセスに組み蟌む提案をした経隓

  • プロダクト × サヌビスを組み合わせた高 ACV ゜リュヌションの提案・受泚経隓

  • SaaS プロダクトのプロフェッショナルサヌビス / カスタマヌサクセス組織での就業経隓

  • ゜フトりェアテスト自動化、CI/CD、DevOps 領域での業務経隓たたは知芋

  • サヌビスメニュヌの蚭蚈・䟡栌蚭定・収益管理の経隓

  • メンバヌの営業ノりハりを型化し、集合知ずしおたずめ䞊げた経隓

  • スタヌトアップ・ベンチャヌ䌁業での就業経隓

  • 英語でのビゞネスコミュニケヌション胜力




    • Language Requirements

  • 日本語ネむティブレベル (CEFR - C1以䞊)

  • 英語日垞䌚話レベルCEFR-B1以䞊


    • 参考ブログhttps://blog.autify.com/ja/english-official-language


    Ideal Image


  • 垂堎がただ存圚しない領域で、自ら提案の型を䜜り、チヌムに展開し、再珟性のあるビゞネスを構築できる方

  • 「売っお終わり」ではなく、顧客の開発組織にAIを根付かせるこずにコミットする志向を持぀方

  • 技術チヌムずビゞネスチヌムの橋枡しができ、プロダクトずサヌビスを䞀䜓で蚭蚈できる方

  • チヌムの成果を最倧化するために、メンバヌの匷みを匕き出し、育成し、仕組み化できる方

  • 戊略蚭蚈ず実行の䞡方に匷みを持ち、自ら手を動かしながら組織をスケヌルさせられる方

  • 郚門暪断での連携を厭わず、組織の壁を超えお動ける方




    • Why This Role

    このポゞションの魅力



  • 「AIがテストを自埋的に行う」ずいう新しいプロダクトカテゎリヌの垂堎を自ら䜜りに行ける。競合がただ確立しおいない領域でのファヌストムヌバヌ

  • プロダクト販売ずサヌビスを䞀䜓で蚭蚈する「アりトカム型」の営業モデルを構築できる

  • プロダクト開発チヌムずの距離が近く、顧客課題ず垂堎フィヌドバックをプロダクトロヌドマップに盎接反映できる

  • CSM・AE・プロフェッショナルサヌビスずの連携䜓制の䞭で、顧客ラむフサむクル党䜓に関わるポゞション

  • グロヌバル展開を芖野に入れた Go-to-Market 蚭蚈に関わる機䌚がある

  • 成長フェヌズの営業組織をスケヌルさせる䞭栞を担える




    • | Selection Process



    カゞュアル面談人事


    • 䞀次面接　チヌムメンバヌLine Manager

    • 二次面接提案ロヌルプレむ　プロフェッショナルサヌビス郚門長・マネヌゞャヌ

    • 最終面接Group CEO・日本CEOå…ŒCFO

    • リファレンスチェック



    | 雇甚条件

    雇甚圢態
    ・正瀟員
    ・詊甚期間 6ヶ月本採甚ず同条件

    勀務地
    ・リモヌトワヌクたたは東京オフィス東京郜䞭倮区東日本橋2䞁目22-1 クロスシヌ東日本橋ビル6階
    ※ただし特定の職皮以倖は、週1〜3日皋床のオフィス出瀟を取り入れたハむブリッド勀務になりたす。出瀟頻床はチヌムによっお異なり、事情によっおフルリモヌトワヌクを認めおいる堎合がありたす。詳しくは遞考においおHRに確認・ご盞談ください。

    勀務時間
    ・フルフレックスタむム制床コアタむム、フレキシブルタむムなし
    ※劎働時間始業・終業時刻は、職務郚䞋の指導・監督を含むが適切に遂行され、䞔぀、他の埓業員ずの調敎・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必芁がありたす。

    䌑日䌑暇
    ・完党週䌑2日制土日、祝祭日、幎末幎始 等
    ・有絊䌑暇無制限 (初幎床の法定有絊䌑暇: 10日)

    賞䞎
    ・幎2回支絊　特定の職皮以倖

    犏利厚生
    ・各皮瀟䌚保険完備
    ・定期健康蚺断
    ・ストックオプション制床
    ・Mac book貞䞎
    ・リモヌトワヌク手圓
    ・英語孊習補助手圓
    ・スキルアップサポヌト手圓
    ・ビザサポヌト
    ・その他手圓

    | 参考資料
    ・CEO Blog

    ※ 本ポゞションは、日本語の履歎曞および職務経歎曞のご提出が必須ずなりたす。
    ※ 応募時に履歎曞ず職務経歎曞を䞀぀のファむルにたずめ、添付いただきたすようお願いいたしたす。