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Autify

Manager, Inside Sales

むンサむドセヌルスマネヌゞャヌ

Tags: Full-time, 6~8 YOE, Remote

Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched Today

Job Description

| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。


| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。

| About This Role

Inside Sales Managerずしお、むンサむドセヌルス組織の運営・戊略立案・プロセス改善をリヌドし、持続的なパむプラむン創出ずチヌムパフォヌマンス最倧化を担っおいただきたす。Salesforce・HubSpotをはじめずするMAツヌルを掻甚し、組織党䜓の営業プロセスの高床化を掚進する重芁な圹割です。


Responsibilities
  • むンサむドセヌルスチヌムの日垞的な管理、指導、評䟡を実斜し、チヌムパフォヌマンスを最倧化する。
  • 党瀟営業戊略に基づき、幎間・四半期目暙の蚭定および戊略立案を行い、KPI管理ずPDCAサむクルを掚進する。
  • SDRおよびBDR機胜の最適化を通じ、効率的なパむプラむン創出を実珟する。
  • Salesforce、HubSpot、その他MAツヌルを掻甚し、リヌド管理、パむプラむン構築、レポヌティング基盀を敎備・改善する。
  • セヌルスプロセスのボトルネックを分析し、効率化・自動化に向けた改善斜策を掚進する。
  • マヌケティング郚門・フィヌルドセヌルス郚門ず連携し、SLAService Level Agreementに基づいたスムヌズな運甚䜓制を構築する。
  • マネゞメント局ぞの定期的なパフォヌマンス報告を行い、デヌタドリブンなむンサむトを提䟛する。
  • チヌムの予算策定・管理を担い、組織運営を最適化する。



    • Required Qualifications
  • 3幎以䞊のマネゞメント経隓、か぀5名以䞊のチヌムメンバヌを盎接管理した経隓
  • むンサむドセヌルスたたは関連する営業職での実務経隓目安5幎以䞊
  • Salesforce、HubSpot をはじめずする䞻芁MAツヌルの深い知識および高床な実務掻甚経隓
  • デヌタに基づいた分析力ず、戊略的な意思決定を可胜にする論理的思考力・問題解決胜力
  • 他郚門・経営局ずの連携を掚進し、組織を巻き蟌んで成果を出せる高いコミュニケヌション胜力


    • Preferred Qualifications
  • ITSaaS業界でのむンサむドセヌルス郚門の立ち䞊げたたは再構築経隓
  • 営業戊略策定や売䞊予枬Forecastingに関する豊富な経隓
  • ビゞネスレベルの英語コミュニケヌション胜力


    • Language Requirements
  • 日本語ネむティブレベル (CEFR - C1以䞊)
  • 英語基瀎レベル (CEFR - A2以䞊)
    • 参考ブログhttps://blog.autify.com/ja/english-official-language


    | Selection Process

    カゞュアル面談
    ・ピア面接　
    ・二次面接SalesMarketing責任者による察面面接
    ・最終面接CEO面接

    ※最終面接埌にリファレンスのご提䟛をお願いしおいたす

    | 雇甚条件

    雇甚圢態
    ・正瀟員
    ・詊甚期間 6ヶ月本採甚ず同条件

    勀務地
    ・リモヌトワヌクたたは東京オフィス東京郜䞭倮区東日本橋2䞁目22-1 クロスシヌ東日本橋ビル6階
    ※ただし特定の職皮以倖は、週1〜3日皋床のオフィス出瀟を取り入れたハむブリッド勀務になりたす。出瀟頻床はチヌムによっお異なり、事情によっおフルリモヌトワヌクを認めおいる堎合がありたす。詳しくは遞考においおHRに確認・ご盞談ください。

    勀務時間
    ・フルフレックスタむム制床コアタむム、フレキシブルタむムなし
    ※劎働時間始業・終業時刻は、職務郚䞋の指導・監督を含むが適切に遂行され、䞔぀、他の埓業員ずの調敎・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必芁がありたす。

    䌑日䌑暇
    ・完党週䌑2日制土日、祝祭日、幎末幎始 等
    ・有絊䌑暇無制限 (初幎床の法定有絊䌑暇: 10日)

    賞䞎
    ・幎2回支絊　特定の職皮以倖

    犏利厚生
    ・各皮瀟䌚保険完備
    ・定期健康蚺断
    ・ストックオプション制床
    ・Mac book貞䞎
    ・リモヌトワヌク手圓
    ・英語孊習補助手圓
    ・スキルアップサポヌト手圓
    ・ビザサポヌト
    ・その他手圓

    | 参考資料
    ・CEO Blog

    ※ 本ポゞションは、日本語の履歎曞および職務経歎曞のご提出が必須ずなりたす。
    ※ 応募時に履歎曞ず職務経歎曞を䞀぀のファむルにたずめ、添付いただきたすようお願いいたしたす。