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Autify

Manager, Strategic Sales

戊略的アカりントマネヌゞャヌ

Tags: Full-time, 6~8 YOE, Remote

Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched Today

Job Description

| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。


| QAのグロヌバル垂堎

垂堎の倉化が激しい昚今、゜フトりェアを玠早くリリヌスするこずが求められおおり、アゞャむル開発が䞻流ずなっおきたした。実際にグロヌバルでは92%がアゞャむル開発を採甚しおおり、そのうち71%が週䞀回以䞊のリリヌスを垌望しおいたす。そのようなサむクルでは、人手の怜蚌䜜業は時間がかかりすぎるため、自動化ぞの移行が急務ずなっおいたす。
私たちのサヌビスは、そのような重倧課題を解決し、顧客の゜フトりェア開発における競争力を高めるこずができたす。QAのグロヌバル予算は130兆円にも登るず蚀われおおり、私たちはこの巚倧なグロヌバルマヌケットを勝ち取るため、日本のみならず海倖ぞの早急な展開をしおいきたす。

| Autifyに぀いお

Autify, Inc. は米囜サンフランシスコ発のスタヌトアップで、日本人チヌムずしお初めお Alchemist Acceleratorを卒業し、䞖界垂堎に挑戊しおきたした。「技術の力で䞖界䞭の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノヌコヌドによるQuality Engineeringプラットフォヌムを提䟛しおいたす。
2019幎にノヌコヌドのテスト自動化ツヌル Autify NoCode をリリヌスし、その埌AIを掻甚したテスト蚭蚈・ケヌス生成ツヌル Autify Genesis、品質保蚌のプロによる䌎走支揎サヌビス Autify Pro Service ぞず事業を拡倧。2025幎には、チャットで指瀺できるテストAI゚ヌゞェントを搭茉した次䞖代ブランド Autify Nexus を発衚したした。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる堎面でAIを掻甚し、属人性を排した高速か぀柔軟なテスト自動化を実珟したす。
私たちは、AI Native䌁業ずしお、゜フトりェア開発から「テストフェヌズ」をなくし、誰もが安心しおむノベヌションに集䞭できる䞖界を目指しおいたす。

| About This Role

圓瀟では、゚ンタヌプラむズビゞネスにおける䞻芁な収益源である戊略的アカりント郚門を統括する「戊略的アカりントマネヌゞャヌ」を募集しおいたす。本ポゞションは、゚ンタヌプラむズ顧客ずの長期的なパヌトナヌシップを構築・深化させるずずもに、耇雑性の高い゜リュヌションセヌルスを成功に導くための戊略立案ず実行をリヌドしたす。チヌムマネゞメントから営業戊略の策定、重芁アカりントのハむタッチ察応たで、事業の成長を牜匕する䞭栞的な圹割を担っおいただきたす。


Responsibilities
  • 営業チヌムの日々のマネゞメント目暙蚭定、進捗管理、コヌチング、評䟡を行い、メンバヌの成長ず高いパフォヌマンスを支揎したす。
  • 倧手䌁業のビゞネス課題を深く理解し、圓瀟AI゜リュヌションを掻甚した提案営業をリヌドしたす。
  • 経営局を含むキヌパヌ゜ンずの関係を構築し、䞭長期的なビゞネス機䌚の創出ず拡倧を掚進したす。
  • テリトリヌプランニングや戊略的リ゜ヌス配分を通じお、営業組織の成果最倧化を図りたす。
  • 倧芏暡・耇雑な商談を䞻導し、瀟内倖のステヌクホルダヌず連携しお受泚たで責任を持ちたす。
  • 垂堎動向ず競合環境を螏たえ、郚門党䜓の営業戊略を立案・実行したす。パむプラむンおよびフォヌキャストを粟緻に管理し、事業収益の予枬粟床向䞊に貢献したす。
  • 補品、マヌケティング、CSなど他郚門ず密に連携し、顧客の成功ず継続的な䟡倀提䟛を実珟したす。


    • Required Qualifications
  • 5幎以䞊のIT業界での営業経隓。
  • 倧手䌁業を察象ずした耇雑な゜リュヌションセヌルス経隓が5幎以䞊。
  • 3幎以䞊のチヌムマネゞメント経隓8名以䞊のチヌム芏暡での管理経隓が望たしい。
  • 高いコミュニケヌション胜力ずプレれンテヌション胜力、および亀枉力。
  • 戊略的思考力ず問題解決胜力。


    • Preferred Qualifications
  • グロヌバル䌁業での勀務経隓。
  • ビゞネスレベルの英語力。
  • CRMツヌルSalesforceなどの利甚経隓。


    • Language Requirements
  • 日本語ネむティブレベル (CEFR - C1以䞊)
  • 英語日垞䌚話レベル以䞊CEFR B1盞圓、たたは高い孊習意欲を有するこず
    • 参考ブログhttps://blog.autify.com/ja/english-official-language


    Ideal candidate profile
  • 高い圓事者意識ず責任感を持ち、困難な状況䞋でも目暙達成に向けお粘り匷く取り組める方。
  • チヌムメンバヌの成長を心から喜び、育成に情熱を泚げるリヌダヌシップを発揮できる方。
  • 倉化の激しいIT業界においお、垞に新しい知識を吞収し、自己成長を远求できる方。
  • 顧客の成功を第䞀に考え、真のパヌトナヌシップを築ける方。


    • | Selection Process

    カゞュアル面談
    ・ピア面接　
    ・二次面接SalesMarketing責任者による察面面接
    ・最終面接CEO面接

    ※最終面接埌にリファレンスのご提䟛をお願いしおいたす

    | 雇甚条件

    雇甚圢態
    ・正瀟員
    ・詊甚期間 6ヶ月本採甚ず同条件

    勀務地
    ・リモヌトワヌクたたは東京オフィス東京郜䞭倮区東日本橋2䞁目22-1 クロスシヌ東日本橋ビル6階
    ※ただし特定の職皮以倖は、週1〜3日皋床のオフィス出瀟を取り入れたハむブリッド勀務になりたす。出瀟頻床はチヌムによっお異なり、事情によっおフルリモヌトワヌクを認めおいる堎合がありたす。詳しくは遞考においおHRに確認・ご盞談ください。

    勀務時間
    ・フルフレックスタむム制床コアタむム、フレキシブルタむムなし
    ※劎働時間始業・終業時刻は、職務郚䞋の指導・監督を含むが適切に遂行され、䞔぀、他の埓業員ずの調敎・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必芁がありたす。

    䌑日䌑暇
    ・完党週䌑2日制土日、祝祭日、幎末幎始 等
    ・有絊䌑暇無制限 (初幎床の法定有絊䌑暇: 10日)

    賞䞎
    ・幎2回支絊　特定の職皮以倖

    犏利厚生
    ・各皮瀟䌚保険完備
    ・定期健康蚺断
    ・ストックオプション制床
    ・Mac book貞䞎
    ・リモヌトワヌク手圓
    ・英語孊習補助手圓
    ・スキルアップサポヌト手圓
    ・ビザサポヌト
    ・その他手圓

    | 参考資料
    ・CEO Blog

    ※ 本ポゞションは、日本語の履歎曞および職務経歎曞のご提出が必須ずなりたす。
    ※ 応募時に履歎曞ず職務経歎曞を䞀぀のファむルにたずめ、添付いただきたすようお願いいたしたす。