Commune
Enterprise Sales
エンタープライズセールス
Tags: Full-time, 3 YOE, Remote
Shinagawa-ku, Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched 16 days ago
Job Description
事業概要
コミューンは、「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」をビジョンに掲げ、法人企業向けにコミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」をはじめとしたソリューションを提供しています。いま企業にとって最大の資産は「顧客や従業員からの信頼」です。スマートフォンやSNSの普及、AIの台頭により、情報の透明性は一気に高まりました。商品やサービスの差別化が難しくなる中で、**「信頼できるブランドだから選ばれる」** 時代へと移行しています。2025年9月、シリーズCで総額55億円を調達しました。既存投資家に加え、日本郵政キャピタルなど新たな出資者を迎え、信頼を事業成長へと転換する「信頼起点経営」を社会に実装する基盤を強化しました。資金は新プロダクト群と「信頼スコア」「事業貢献指標」といった定量化技術の開発、グローバル展開に投じています。すでに米国市場ではMRR前年比+490%成長を達成。**「信頼への投資が経済合理である」ことを証明する唯一無二の事業モデル**として、国内外の大手企業からの導入が進んでいます。**導入事例** - **自動車メーカー**：数十万人規模のオーナーコミュニティを運営し、VoC分析を新車開発・アフターサービス改善へ直結。- **食品・消費財大手**：ファンとの共創・口コミ活用により、ブランドロイヤルティを高め、CPAを持続的に低減。- **エンタメ企業**：ファンクラブコミュニティでファンをアンバサダー化し、LTV最大化に成功。- **通信・金融業界**：従業員コミュニティを通じてエンゲージメントを向上。人的資本経営の一環として活用。
募集背景
少数精鋭で勝ちパターンを磨いてきたエンタープライズセールスチームは、今まさに拡大フェーズに舵を切りました。これまでに広告代理店やSIer、銀行といった多様なバックグラウンドの人材が未経験から挑戦し、成果を出してきました。再現性ある育成の型が整っているからこそ、今度は 「営業経験をベースに、より大きな顧客・より本質的な提案に挑みたい人」 を迎え入れたいと考えています。
職務内容
- 大手企業のキーパーソン（部門長・役員）との関係構築- 顧客課題の深掘りと理想状態の特定- 顧客課題解決のための個別提案の設計リード- 社内外の専門チームと連携した提案書作成・プレゼンテーション- 契約締結後の伴走・アップセル提案- 既存アカウントの深耕、新規マーケットの開拓
チームの特色
コミューンのエンタープライズセールスチームでは、システム開発会社（Sler）や広告代理店出身のメンバーが多数活躍しています。- [**キャリアの手詰まりと市場価値の頭打ち感を感じるあなたへ──“キャリアビークル”としてのコミューンという選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n0f6fbd1a1c84)（エンタープライズ事業部 マネージャー/真殿 晃輔）- [**広告代理店の営業からスタートアップへ 20代後半〜30代前半で市場価値を高める選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n78fd5799cb09)（エンタープライズ事業部 シニアアカウントエグゼクティブ/児島 周平）
ポジションの魅力/キャリアパス
このポジションは、まさにキャリア形成を加速させる「Vehicle（乗り物）」です。以下の環境下で、ビジネスパーソンとしての市場価値と「戦闘力」をハイスピードで高められます。**日本を代表するエンタープライズ企業がクライアント**自動車、食品、エンタメ、消費財といった各業界のリーディングカンパニーで、マーケティング、CX、CRM部門の意思決定層と直接対峙できます。単なるツール導入にとどまらず、企業の「顧客との向き合い方そのもの」を変革する提案・プロジェクト推進に挑む醍醐味を味わえる環境です。ここでは、企業の“顧客戦略そのもの”に切り込む経験ができます。**市場価値を高めるポータブルスキルの習得**エンタープライズセールスとして成果を出すメンバーは、共通して下記のような本質的なビジネススキルを習得しています。これらはすべて、実戦とフィードバックを通じて身につけられるものです。・顧客のビジネスモデル・事業課題を構造的に読み解き、言語化する力・自社サービスの導入を通じた事業貢献のロジックを設計する力・顧客の心を動かすストーリーテリング・ビジョンセリング力・社内外のキーパーソンを前向きに巻き込む、共創型コミュニケーション力**高いスピード感でのキャリア形成**半年に一度、昇給・昇格のチャンスがあります。年齢や社歴に関係なく、成果に応じたスピーディーなキャリアアップが可能です。実際、20代から30代前半でチームを率いるリーダーや、戦略を描くマネージャーとして活躍するメンバーも多数います。「いつか」ではなく「すぐに」裁量と責任を手にしたい方にふさわしい環境です。
応募資格（必須）
- 個別提案を要する無形商材の法人営業経験（3年以上）- 経営会議、役員稟議などの複雑な意思決定プロセスを経た提案営業経験
応募資格（歓迎）
- 契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材セールス経験- 顧客の事業課題・ビジネス構造を踏まえ、サービスの導入意義につながる課題設定、ロジック設計、ストーリーテリング能力- マーケティング、CRM、CX部門に対する提案営業経験
求める人物像
- **お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる人** 自分がお客様企業の社員だとしたら、Communeという手段を使ってどのように出世するか？を考えられる人 - **率直で、自己開示のできる方** 自身の得手／不得手、できる／できない、わかる／わからない等について取り繕うことなく開示のうえ、率直かつ自然体でコミュニケーションができる- **変化の激しい環境を楽しめる人** 市場環境、提案ソリューションなど、可変要素が多数存在する中で変化を機会と捉え、楽しみながら挑戦できるメンタリティを持っている
雇用形態
・正社員・試用期間3ヶ月・本採用時の条件変更なし
勤務地
[本社：東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 3F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分]
出社頻度
週2回の出社要請日以外はリモート勤務可
賃金
能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定(想定年収720万〜1.050万)昇格・昇給は半期に一度
コミューンは、「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」をビジョンに掲げ、法人企業向けにコミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」をはじめとしたソリューションを提供しています。いま企業にとって最大の資産は「顧客や従業員からの信頼」です。スマートフォンやSNSの普及、AIの台頭により、情報の透明性は一気に高まりました。商品やサービスの差別化が難しくなる中で、**「信頼できるブランドだから選ばれる」** 時代へと移行しています。2025年9月、シリーズCで総額55億円を調達しました。既存投資家に加え、日本郵政キャピタルなど新たな出資者を迎え、信頼を事業成長へと転換する「信頼起点経営」を社会に実装する基盤を強化しました。資金は新プロダクト群と「信頼スコア」「事業貢献指標」といった定量化技術の開発、グローバル展開に投じています。すでに米国市場ではMRR前年比+490%成長を達成。**「信頼への投資が経済合理である」ことを証明する唯一無二の事業モデル**として、国内外の大手企業からの導入が進んでいます。**導入事例** - **自動車メーカー**：数十万人規模のオーナーコミュニティを運営し、VoC分析を新車開発・アフターサービス改善へ直結。- **食品・消費財大手**：ファンとの共創・口コミ活用により、ブランドロイヤルティを高め、CPAを持続的に低減。- **エンタメ企業**：ファンクラブコミュニティでファンをアンバサダー化し、LTV最大化に成功。- **通信・金融業界**：従業員コミュニティを通じてエンゲージメントを向上。人的資本経営の一環として活用。
募集背景
少数精鋭で勝ちパターンを磨いてきたエンタープライズセールスチームは、今まさに拡大フェーズに舵を切りました。これまでに広告代理店やSIer、銀行といった多様なバックグラウンドの人材が未経験から挑戦し、成果を出してきました。再現性ある育成の型が整っているからこそ、今度は 「営業経験をベースに、より大きな顧客・より本質的な提案に挑みたい人」 を迎え入れたいと考えています。
職務内容
- 大手企業のキーパーソン（部門長・役員）との関係構築- 顧客課題の深掘りと理想状態の特定- 顧客課題解決のための個別提案の設計リード- 社内外の専門チームと連携した提案書作成・プレゼンテーション- 契約締結後の伴走・アップセル提案- 既存アカウントの深耕、新規マーケットの開拓
チームの特色
コミューンのエンタープライズセールスチームでは、システム開発会社（Sler）や広告代理店出身のメンバーが多数活躍しています。- [**キャリアの手詰まりと市場価値の頭打ち感を感じるあなたへ──“キャリアビークル”としてのコミューンという選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n0f6fbd1a1c84)（エンタープライズ事業部 マネージャー/真殿 晃輔）- [**広告代理店の営業からスタートアップへ 20代後半〜30代前半で市場価値を高める選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n78fd5799cb09)（エンタープライズ事業部 シニアアカウントエグゼクティブ/児島 周平）
ポジションの魅力/キャリアパス
このポジションは、まさにキャリア形成を加速させる「Vehicle（乗り物）」です。以下の環境下で、ビジネスパーソンとしての市場価値と「戦闘力」をハイスピードで高められます。**日本を代表するエンタープライズ企業がクライアント**自動車、食品、エンタメ、消費財といった各業界のリーディングカンパニーで、マーケティング、CX、CRM部門の意思決定層と直接対峙できます。単なるツール導入にとどまらず、企業の「顧客との向き合い方そのもの」を変革する提案・プロジェクト推進に挑む醍醐味を味わえる環境です。ここでは、企業の“顧客戦略そのもの”に切り込む経験ができます。**市場価値を高めるポータブルスキルの習得**エンタープライズセールスとして成果を出すメンバーは、共通して下記のような本質的なビジネススキルを習得しています。これらはすべて、実戦とフィードバックを通じて身につけられるものです。・顧客のビジネスモデル・事業課題を構造的に読み解き、言語化する力・自社サービスの導入を通じた事業貢献のロジックを設計する力・顧客の心を動かすストーリーテリング・ビジョンセリング力・社内外のキーパーソンを前向きに巻き込む、共創型コミュニケーション力**高いスピード感でのキャリア形成**半年に一度、昇給・昇格のチャンスがあります。年齢や社歴に関係なく、成果に応じたスピーディーなキャリアアップが可能です。実際、20代から30代前半でチームを率いるリーダーや、戦略を描くマネージャーとして活躍するメンバーも多数います。「いつか」ではなく「すぐに」裁量と責任を手にしたい方にふさわしい環境です。
応募資格（必須）
- 個別提案を要する無形商材の法人営業経験（3年以上）- 経営会議、役員稟議などの複雑な意思決定プロセスを経た提案営業経験
応募資格（歓迎）
- 契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材セールス経験- 顧客の事業課題・ビジネス構造を踏まえ、サービスの導入意義につながる課題設定、ロジック設計、ストーリーテリング能力- マーケティング、CRM、CX部門に対する提案営業経験
求める人物像
- **お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる人** 自分がお客様企業の社員だとしたら、Communeという手段を使ってどのように出世するか？を考えられる人 - **率直で、自己開示のできる方** 自身の得手／不得手、できる／できない、わかる／わからない等について取り繕うことなく開示のうえ、率直かつ自然体でコミュニケーションができる- **変化の激しい環境を楽しめる人** 市場環境、提案ソリューションなど、可変要素が多数存在する中で変化を機会と捉え、楽しみながら挑戦できるメンタリティを持っている
雇用形態
・正社員・試用期間3ヶ月・本採用時の条件変更なし
勤務地
[本社：東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 3F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分]
出社頻度
週2回の出社要請日以外はリモート勤務可
賃金
能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定(想定年収720万〜1.050万)昇格・昇給は半期に一度