Commune
Enterprise Sales Expert
エンタープライズセールス_エキスパート
Tags: Full-time, 3 YOE, Remote
Shinagawa-ku, Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched 16 days ago
Job Description
事業概要
コミューンは、「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」をビジョンに掲げ、法人企業向けにコミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」をはじめとしたソリューションを提供しています。いま企業にとって最大の資産は「顧客や従業員からの信頼」です。スマートフォンやSNSの普及、AIの台頭により、情報の透明性は一気に高まりました。商品やサービスの差別化が難しくなる中で、**「信頼できるブランドだから選ばれる」** 時代へと移行しています。2025年9月、シリーズCで総額55億円を調達しました。既存投資家に加え、日本郵政キャピタルなど新たな出資者を迎え、信頼を事業成長へと転換する「信頼起点経営」を社会に実装する基盤を強化しました。資金は新プロダクト群と「信頼スコア」「事業貢献指標」といった定量化技術の開発、グローバル展開に投じています。すでに米国市場ではMRR前年比+490%成長を達成。**「信頼への投資が経済合理である」ことを証明する唯一無二の事業モデル**として、国内外の大手企業からの導入が進んでいます。**導入事例** - **自動車メーカー**：数十万人規模のオーナーコミュニティを運営し、VoC分析を新車開発・アフターサービス改善へ直結。- **食品・消費財大手**：ファンとの共創・口コミ活用により、ブランドロイヤルティを高め、CPAを持続的に低減。- **エンタメ企業**：ファンクラブコミュニティでファンをアンバサダー化し、LTV最大化に成功。- **通信・金融業界**：従業員コミュニティを通じてエンゲージメントを向上。人的資本経営の一環として活用。
募集背景
大手企業の顧客戦略そのものを変える案件が急増しています。相手は役員や事業責任者。単なるシステム導入ではなく「信頼に投資することが経済合理である」と確信してもらう必要があります。こうした難度の高い案件をリードし、フラッグシップ導入事例を生み出す。国内での拡大とグローバル展開の両輪を加速させる。これが今回、あなたに託したい役割です。
職務内容
- 大手企業のキーパーソン（部門長・役員）との関係構築- 顧客課題の深掘りと理想状態の特定- 顧客課題解決のための個別提案の設計リード- 社内外の専門チームと連携した提案書作成・プレゼンテーション- 契約締結後の伴走・アップセル提案- 既存アカウントの深耕、新規マーケットの開拓
チームの特色
コミューンのエンタープライズセールスチームでは、システム開発会社（Sler）や広告代理店出身のメンバーが多数活躍しています。- [**キャリアの手詰まりと市場価値の頭打ち感を感じるあなたへ──“キャリアビークル”としてのコミューンという選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n0f6fbd1a1c84)（エンタープライズ事業部 マネージャー/真殿 晃輔）- [**広告代理店の営業からスタートアップへ 20代後半〜30代前半で市場価値を高める選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n78fd5799cb09)（エンタープライズ事業部 シニアアカウントエグゼクティブ/児島 周平）
ポジションの魅力/キャリアパス
- **顧客のコミュニケーション戦略に切り込む提案**：エンタープライズ企業の事業課題を「信頼起点経営」という手段で解決する提案を実施いただきます。エンタープライズ企業の顧客コミュニケーションのあり方を変革する、社会的影響力の大きな提案に携わることができます。- **市場を定義する立場**：顧客／従業員との「信頼」を企業活動のあらゆるアクションに活かす唯一のソリューションを武器に営業できます。- **キャリアの跳躍台**：セールスマネージャーに限らず、新規事業開発、グローバル事業への挑戦など、様々なキャリアパスでのキャリア形成を実現可能。- **勝ち癖のあるチーム**：2022年度の部門発足以降、全ての会計年度で事業計画を上回るパフォーマンスを発揮し続けています。チーム全体に「勝ち癖」が根付いており、事業運営上のどんなチャレンジングな課題に対しても、常に前向きに向き合い、打開していく風土と地力が形成されています。
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験（3年以上）- 契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材でのセールス経験- 経営会議、役員稟議などの複雑な意思決定プロセスを経た提案営業経験
応募資格（歓迎）
- 顧客の事業課題・ビジネス構造を踏まえ、サービスの導入意義につながる課題設定、ロジック設計、ストーリーテリング能力- マーケティング、CRM、CX部門の意思決定層に対する提案営業経験」に変更- 営業チームの中核メンバーとして組織拡大に貢献された経験
求める人物像
- **顧客の本質的な事業課題解決に情熱を燃やせる人** 顧客の事業課題は何か、Communeを手段に何を解決すればその企業の売上がもっと伸びるようになるのかを社員同然に考えられる - **複雑な意思決定をリードする粘り強さを持つ人** 稟議を通すために、複数部門を巻き込み、時には数ヶ月かけて合意形成を進めた経験がある。難しさの先にしか見えない「大きな勝ち」にこそ面白さを感じられる。 - **市場を切り拓く当事者になりたい人** 誰も証明していない「信頼のROI」という新しい経営概念を、日本発で世界に広めることにこそワクワクできる。 - **チームで勝ちにいける人** 自分の成果だけでなく、チーム全体の勝ち筋をつくり、ナレッジを還元できる。勝ち癖のある仲間と高め合いながら成果を積み重ねたい。
雇用形態
・正社員・試用期間3ヶ月・本採用時の条件変更なし
賃金
- 能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定（想定年880万円～1,320万円）- 昇格・昇給は半期に一度
出社頻度
週2回の出社要請日以外はリモート勤務可
勤務地
[本社：東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 3F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分]
コミューンは、「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」をビジョンに掲げ、法人企業向けにコミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」をはじめとしたソリューションを提供しています。いま企業にとって最大の資産は「顧客や従業員からの信頼」です。スマートフォンやSNSの普及、AIの台頭により、情報の透明性は一気に高まりました。商品やサービスの差別化が難しくなる中で、**「信頼できるブランドだから選ばれる」** 時代へと移行しています。2025年9月、シリーズCで総額55億円を調達しました。既存投資家に加え、日本郵政キャピタルなど新たな出資者を迎え、信頼を事業成長へと転換する「信頼起点経営」を社会に実装する基盤を強化しました。資金は新プロダクト群と「信頼スコア」「事業貢献指標」といった定量化技術の開発、グローバル展開に投じています。すでに米国市場ではMRR前年比+490%成長を達成。**「信頼への投資が経済合理である」ことを証明する唯一無二の事業モデル**として、国内外の大手企業からの導入が進んでいます。**導入事例** - **自動車メーカー**：数十万人規模のオーナーコミュニティを運営し、VoC分析を新車開発・アフターサービス改善へ直結。- **食品・消費財大手**：ファンとの共創・口コミ活用により、ブランドロイヤルティを高め、CPAを持続的に低減。- **エンタメ企業**：ファンクラブコミュニティでファンをアンバサダー化し、LTV最大化に成功。- **通信・金融業界**：従業員コミュニティを通じてエンゲージメントを向上。人的資本経営の一環として活用。
募集背景
大手企業の顧客戦略そのものを変える案件が急増しています。相手は役員や事業責任者。単なるシステム導入ではなく「信頼に投資することが経済合理である」と確信してもらう必要があります。こうした難度の高い案件をリードし、フラッグシップ導入事例を生み出す。国内での拡大とグローバル展開の両輪を加速させる。これが今回、あなたに託したい役割です。
職務内容
- 大手企業のキーパーソン（部門長・役員）との関係構築- 顧客課題の深掘りと理想状態の特定- 顧客課題解決のための個別提案の設計リード- 社内外の専門チームと連携した提案書作成・プレゼンテーション- 契約締結後の伴走・アップセル提案- 既存アカウントの深耕、新規マーケットの開拓
チームの特色
コミューンのエンタープライズセールスチームでは、システム開発会社（Sler）や広告代理店出身のメンバーが多数活躍しています。- [**キャリアの手詰まりと市場価値の頭打ち感を感じるあなたへ──“キャリアビークル”としてのコミューンという選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n0f6fbd1a1c84)（エンタープライズ事業部 マネージャー/真殿 晃輔）- [**広告代理店の営業からスタートアップへ 20代後半〜30代前半で市場価値を高める選択肢**](https://note.com/communeinc/n/n78fd5799cb09)（エンタープライズ事業部 シニアアカウントエグゼクティブ/児島 周平）
ポジションの魅力/キャリアパス
- **顧客のコミュニケーション戦略に切り込む提案**：エンタープライズ企業の事業課題を「信頼起点経営」という手段で解決する提案を実施いただきます。エンタープライズ企業の顧客コミュニケーションのあり方を変革する、社会的影響力の大きな提案に携わることができます。- **市場を定義する立場**：顧客／従業員との「信頼」を企業活動のあらゆるアクションに活かす唯一のソリューションを武器に営業できます。- **キャリアの跳躍台**：セールスマネージャーに限らず、新規事業開発、グローバル事業への挑戦など、様々なキャリアパスでのキャリア形成を実現可能。- **勝ち癖のあるチーム**：2022年度の部門発足以降、全ての会計年度で事業計画を上回るパフォーマンスを発揮し続けています。チーム全体に「勝ち癖」が根付いており、事業運営上のどんなチャレンジングな課題に対しても、常に前向きに向き合い、打開していく風土と地力が形成されています。
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験（3年以上）- 契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材でのセールス経験- 経営会議、役員稟議などの複雑な意思決定プロセスを経た提案営業経験
応募資格（歓迎）
- 顧客の事業課題・ビジネス構造を踏まえ、サービスの導入意義につながる課題設定、ロジック設計、ストーリーテリング能力- マーケティング、CRM、CX部門の意思決定層に対する提案営業経験」に変更- 営業チームの中核メンバーとして組織拡大に貢献された経験
求める人物像
- **顧客の本質的な事業課題解決に情熱を燃やせる人** 顧客の事業課題は何か、Communeを手段に何を解決すればその企業の売上がもっと伸びるようになるのかを社員同然に考えられる - **複雑な意思決定をリードする粘り強さを持つ人** 稟議を通すために、複数部門を巻き込み、時には数ヶ月かけて合意形成を進めた経験がある。難しさの先にしか見えない「大きな勝ち」にこそ面白さを感じられる。 - **市場を切り拓く当事者になりたい人** 誰も証明していない「信頼のROI」という新しい経営概念を、日本発で世界に広めることにこそワクワクできる。 - **チームで勝ちにいける人** 自分の成果だけでなく、チーム全体の勝ち筋をつくり、ナレッジを還元できる。勝ち癖のある仲間と高め合いながら成果を積み重ねたい。
雇用形態
・正社員・試用期間3ヶ月・本採用時の条件変更なし
賃金
- 能力・経験を考慮し、当社規定のランク毎の給与テーブルに応じて決定（想定年880万円～1,320万円）- 昇格・昇給は半期に一度
出社頻度
週2回の出社要請日以外はリモート勤務可
勤務地
[本社：東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル 3F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分]