ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由

①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。
②シリーズBラウンドで74.6億円を海外VCからも調達しており、グローバルに期待されています。
③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。
④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。
⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

飲食業界にはどんな課題があるのか？

日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。
そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。

大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。
「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。
「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。

ダイニーは課題をどう解決するのか？

ダイニーはこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。

飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。

飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のUXを向上しデータ化。より長く働いてもらえる店づくりに貢献します。

Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。

ダイニーはこんな会社

Missionは「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」、Visionは「全ての人の“飲食”インフラになる。」

食は人々が生きるために不可欠なインフラであり、そして人生に彩りを与えてくれる文化でもあります。ダイニーは飲食店にかかわるすべての人が楽しく、おもしろく輝ける環境づくりをします。

ダイニーは顧客視点を重視しており、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。

また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、平均年齢は32歳です。

現在、経営ボードミーティングは全て英語で行っており、グローバルで戦うための準備を既にはじめています。

参考資料

■カルチャーデック

https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024(https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024)

■ダイニーの道のりと今後のビジョンについて(PIVOT公開動画)

https://t.co/5tjKbEClU5(https://t.co/5tjKbEClU5)

■ダイニーのメンバー、一人ひとりにインタビューしていく「ダイニー社員食堂」（note記事）

https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c)

募集背景

これまで関東エリア、関西エリアを中心に加盟店の拡大を進めてきました。そしてこの度、事業成長の新たなステージとして、東海エリアへの進出を本格化するため名古屋に新たな拠点を立ち上げました。

名古屋支店の立ち上げメンバーとしてダイニーの魅力を広めながら加盟店拡大を加速させていただける方を募集します！

スタートアップならではのやりがいと、新しい支店を一緒に育てていく面白さを感じられるポジションとなります。
飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている方、是非お待ちしております。

業務内容

• インサイドセールスが獲得したリードに対し、新規商談からクロージングまでを担当
  お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、顧客課題解決に向けたプロダクトを提案。商談を通じてお客様との信頼関係を築きながら、契約締結まで担当いただきます。


• 既存顧客とのリレーション強化
  既存顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、満足度向上を図りながら、長期的な信頼関係を構築していただきます。


• 担当顧客の売上拡大に向けた施策の企画・提案
  データを活用し、リピーターの増加や成長をサポートする施策を提案いただきます。また従業員向けSaaSや、決済プロダクトなどニーズにマッチしたプロダクトの提案も行っていただきます。

ポジションの魅力

• 東海エリアでの市場開拓に携われるやりがい
  新しい支店の立ち上げメンバーとして、東海エリアの市場開拓に携わっていただきます。ご自身の提案や行動が事業の成長に直結する手応えを実感できます。


• 提案力や関係構築力等営業スキルの向上
  新規・既存顧客どちらとも密に関わるため、営業スキルを幅広く活用し、さらなる成長が目指せます。


• キャリアアップのチャンス
  事業拡大のメンバーとして活躍することで、将来的にはマネジメントや新たなプロジェクトに携われる可能性もございます。

ビジネス本部(セールスチーム)について

ビジネス本部のメンバーは29名です(2024/11時点)

• 名古屋オフィスの担当メンバーは現在少数精鋭でやっており、1名体制となります。
  https://note.com/dinii/n/nbfdbcd234c4c?magazine_key=m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/n/nbfdbcd234c4c?magazine_key=m82d04c587a4c)



• ダイニーのセールスメンバーについて
  
  
  
  • 30代のSaaSのセールス出身者
  
  
  • 30代のクラフトビール屋の店長出身者
  
  
  • 30代の沖縄料理屋の店長出身者
  
  
  • 20代の広告営業のセールス出身者
  
  

このように様々なバックグラウンドから集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります！

• ビジネス本部に関する記事
  
  
  
  • セールスとこれから
    https://note.com/dinii/n/n9e1c2857ce5b(https://note.com/dinii/n/n9e1c2857ce5b)
     
  
  
  • 営業統括 益子について
    https://note.com/dinii/n/n781ae517d02f?magazine_key=m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/n/n781ae517d02f?magazine_key=m82d04c587a4c)
  
  

必須経験

・無形商材に関わる営業経験2年以上

歓迎経験

・外食営業経験
・SaaS事業に係る営業経験
・コンサルティング経験

求める人物像

・顧客志向が強い方
・過去の経験から学び、成長し続ける人
・アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
・何事も自分ごととして捉えられる人

使用ツール

・ドキュメンテーション：Notion
・コミュニケーション：Slack
・ミーティング：Google Meet
・CRMツール：Salesforce

【職種 / 募集ポジション】
【名古屋】Sales
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,500,000円 〜 8,000,000円
年俸制
月額 375,000 円〜
（基本給 278,700 円〜、固定残業代 (45時間分) 96,300 円〜）
【勤務地】
450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル 13階
全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり
【試用期間】
あり（3ヶ月）
【勤務形態】
■フレックスタイム制（コアタイムあり）
・月曜　　　10:00-15:00
・月曜以外　11:00-16:00

■リモートワークなし
・原則、ビジネス本部はフル出社
【休日・休暇】
・完全週休2日制(土日祝)
・国民の祝日
・有給休暇（入社時10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
【福利厚生】
・交通費支給（上限なし）
・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・健康診断実施
・産休育休制度
・介護休業制度
・リファラルインセンティブ制度
・PCなどデバイス・モニター貸与
・飲食代補助制度
加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）
・書籍購入支援
業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援

会社情報

【会社名】
株式会社ダイニー
【設立年月】
2018年6月
【従業員数】
140名（従業員:105名・業務委託など:35名）（2024年11月現在）