職務内容
### **会社概要**
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は約83憶、メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。

### **業務内容**
本ポジションでは、日本企業のDX推進を支援するうえで不可欠な「ヒト」領域にフォーカスし、課題解決ソリューションを提供するHR Tech事業部の中でも、特に研修領域の事業開発をお任せします。私たちは、DX人材育成を推し進める自社プロダクト「exaBase DXアセスメント＆ラーニング」を基盤とし、年間数千名規模の受講者が参加するAI・DX関連の研修プログラムをオンライン・オフラインで展開することで、企業・組織の成長に貢献しています。
このたびの事業拡大に伴い、研修事業の開発（プロダクトと連携した新機能の検討や企画立案を含む）から、研修プログラムの企画・運営、そして講師マネジメントに至るまで、多角的にデリバリーをリードしていただける新たなコアメンバーを募集します。
※現在はメンバー1名と複数名の業務委託スタッフで運営しています。

▼業務詳細
- 研修プログラムの企画・運営
クライアントの多様な課題に合わせた研修ラインナップの構築、カスタマイズ
AI・DX分野の研修企画および整理
プログラムの進行管理、実施内容のまとめ、各種レポーティング資料の作成
メンターや派遣スタッフなど複数メンバーのタスク管理・1on1実施
- 外部講師との連携、パートナー企業とのアライアンス構築
外部講師との案件実施に向けた調整、打ち合わせの実施、運営に向けてのフォローアップ
新たな講師や研修会社の開拓・連携推進（アライアンス業務）
社外の教育プラットフォームやパートナー企業との協業強化
- 営業・コンサルティングチームとの連携
営業チームとの同行支援、受注前～導入後の一連の研修提案サポート
クライアントに対する研修内容プレゼンテーション・課題ヒアリング
顧客の人材育成課題を踏まえた育成企画の検討、改善プランの立案
- 人材育成領域における新規事業開発
当社が提供するSaaSプロダクトをより拡大していくための新たな企画の検討
PdMとの連携を通じた、企画検討、事業推進

応募資格（必須）
- 社会人経験3年以上
- 以下いずれかの経験
└ 研修・育成領域における法人営業もしくはコンサルティング経験
└ 企業人事や人材開発部門での研修・育成担当経験


応募資格（歓迎）
- MS Office（PowerPoint、Excelなど）を活用した企画書・提案書の作成経験
- 研修企画・運営のご経験（講師マネジメント含む）
- ロジカルシンキング、マルチタスク能力
- 人材開発領域や教育・学習プラットフォームに関する知見

求める人物像
- 自身の業務範囲を限定せず、フットワーク軽く挑戦できる方
- 関係者への丁寧なコミュニケーションと粘り強い交渉ができる方
- ユーザー視点・顧客視点を大切にし、研修プログラムの価値を最大化できる方
賃金
年収 504万円 ～ 960万円
■月収：年収の12分割分を支給
月収下限42万円（基本給310,700円、みなし残業代45時間分として109,300円）
月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
関与いただくプロダクト
①「exaBase DXアセスメント&ラーニング」
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況とも言われております。
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。
リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約2,000社280,000名以上 にご利用いただいています。（2025年2月現在）

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)
・利用いただいているお客様の声
　- [サッポロホールディングスが全社員4000人のeラーニングと、150人のDX人材発掘・育成に取り組む真意とは？](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/114/)
・プレスリリース
　- [エクサウィザーズ、人材アセスメント「DIA」と 人事データを掛け合わせた、組織や人材の可視化サービスを開発 〜 生成AIを利用して特徴・課題などをレポートで示唆出し、北海道ガスなど大手企業へ提供開始](https://exawizards.com/archives/29054/)
・HRTech事業の概要や組織
　- [【日本のDXを加速させる】企業のDX人材育成支援を行う、急成長中のHRTech事業組織を公開！](https://note.exawizards.com/n/n4a421bf05f56)
　- [【座談会】AI×HRの最前線。エクサウィザーズのHR Tech事業部メンバーが語る仕事と未来](https://note.exawizards.com/n/n90b43f717080)
・一緒に働くメンバー
　- [ExaWizards Question #6 HR領域にとどまらないビジネス変革への挑戦。多様性と一体感が生み出すエクサウィザーズの組織の魅力](https://note.exawizards.com/n/n88580d3b4749)
　- [ExaWizards Question #5 多様性を力に、ミッションにコミットする人々が集う。エクサウィザーズで働くということ](https://note.exawizards.com/n/n3ce99804b68f)
　- [ExaWizards Question #4 「自分の提案がクライアントのDX人材育成戦略の核になる」～HR Tech事業部のセールスが語るエクサウィザーズでの挑戦～](https://note.exawizards.com/n/n9fbfa3d01bb8)

②「exaBase ロープレ」
「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けの新規プロダクトです。
ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。

・解決したい課題
生産労働人口が減少していくなか、営業生産性の向上は急務となっています。
日本の営業組織では直接的に売上を創出しにくい社内業務に時間が費やされているという課題があり、プロダクトを通じて改善を図ります。
そして顧客折衝などの時間を増やし、新人が自立して育つソリューションを提供することで日本の労働生産性向上を目指しています。

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/roleplay/)
・導入実績例
　- [みずほ銀行、AIアバターとの対話で営業力を底上げする 「exaBase ロープレ」を導入〜 外為営業部で導入、取引実例や市場見通しなどを題材に仮説提案型セールスの研修に活用 〜
](https://exawizards.com/archives/28550/)

③「exaBase 面談要約」
録音された音声や動画を元に、面談の内容をAIが即時記録・要約・分析する新規プロダクトです。
面談記録/報告にかかる業務時間を約50％削減し、営業担当などが顧客に向き合える時間を創出​することができます。

「exaBase ロープレ」と「exaBase 面談要約」を利用いただくことで、ロールプレイングで事前に学んだ内容を顧客との面談で実践できているのかを確認できます。また、実践できなかった内容を、ロールプレイングでの練習に組み込むこともできます。
こうした取り組みを加速することで、新人の育成はもちろん、定着率の向上による中堅層の増加、組織全体の営業力の底上げ、より効果的な新人育成企画といった循環を回していけることを目指します。

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/)
・プレスリリース
　- [エクサウィザーズ、AIで記録し、要約・分析する「exaBase 面談要約」の提供を開始　〜営業先やコールセンターでの顧客との対話を記録、生成AIがレポート作成に加えて改善点や次のアクションを提案〜
](https://exawizards.com/archives/28752/)
ポジションの面白さ
- 当社が提供する「exaBase DXアセスメント＆ラーニング」は毎年160％ほどの成長を遂げており、新製品も次々と誕生しています。これに伴い、BizDevやプロダクト企画、研修事業全体のマネジメント、あるいはAI・DX分野のスペシャリストとしての新規事業開発など、多彩なキャリアパスを意欲次第で切り拓くことが可能です。
- 国内だけでも人材育成市場は約5000億円、タレントマネジメント市場は2兆円超と非常に大きなマーケットを対象に、ビジネスを拡大できる可能性があります。
- AIやDX、オンライン学習プラットフォームなどの先端技術や多様な学習手法を組み合わせ、これまでにない研修体験を創り出す機会がございます。
- 大企業の人材育成領域で蓄積したアセスメントデータとAI技術を融合し、全社横断的な連携を図ることで、従来のHRサービスとは一線を画す独自のポジショニングを確立しています。
- アセスメント結果と企業ごとの人事データを掛け合わせ、採用・育成・配置などの人事施策にも踏み込んだタレントマネジメントや、マルチプロダクト展開に挑戦できる機会があります。
- 約1年で研修売上を1.5億円から2.5億円に拡大するという壮大な目標のもと、組織を牽引していく大きなやりがいが得られます。また、現状の研修事業はメンバー1名体制で進めているため、一人ひとりの裁量が極めて大きく、経営陣や事業部長とも近い距離で意思決定に関わることができます。
面接プロセス
・書類選考（マネージャー）
・一次選考（マネージャー）
・二次選考（事業席責任者）
・最終選考（執行役員・人事責任者）
※選考回数は増減する可能性がございます。