Exawizards
Business Development / Product Growth Leader Candidate (exaBase Studio)
【exaBase Studio（AIサービス開発基盤）】事業開発_プロダクトグロース責任者候補
Tags: Full-time, 3 YOE, Business Japanese
Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
### あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に2023年以降の生成AIの爆発的な普及も追い風となり、2023年度の売り上げは約84億、2024度は約100億円を目指しており、従業員は550名程度に拡大しました。*参考：「Integrated Report 2024」「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」、「2025年3月期第2四半期 決算説明資料」 よりAIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェアを構築できます。[導入事例](https://exawizards.com/archives/25642/)### ◆ 当ポジションのミッションexaBase Studioのさらなる成長を担うことによって、当社の中核事業であるAIプラットフォーム事業の変革・進化を推進するポジションです。営業戦略の立案〜実行統括、セールスオペレーション設計、パートナービジネス推進、AIアセット企画、プロダクト改善等の事業拡大に必要なあらゆる施策をリードしていただきます。### ◆ 業務内容営業企画、パートナービジネスプランニングを中心に以下の業務をお任せします。急速に変化していくAI市場のトレンドやニーズを汲み取りつつ、柔軟に業務を推進していただきます。- 営業企画/プロダクト企画 - 営業戦略、営業計画の策定、販売状況の分析 - セールスオペレーション構築、改善（営業プロセスやツール整備、体制構築、KPI設定、受注管理） - プロダクト内の新規AIアセットの開発プラン策定および既存AIアセットの販売パッケージ策定 - 顧客やパートナーからの声を元に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を推進- パートナービジネスプランニング（代理店/アライアンス） - パートナービジネス戦略立案〜マネジメント（営業戦略、体制構築、KPI設定、予実管理） - 代理店/アライアンス企業とのパートナーシップ締結（契約交渉〜締結）### ◆ポジションの魅力#### 執行役員直下でアーリーフェーズのプロダクトグロースという重要な役割を担える部門責任者の右腕ポジションとして経営視点で事業戦略を組み立てる経験ができるため、将来的に事業責任者や経営幹部候補を目指すキャリアパスが目指せるポジションです。また、exaBase Studioはリリースから4期目のアーリーフェーズのプロダクトですが、当社の事業成長の中核を担う戦略プロダクトです。現状のフェーズでジョインいただくメンバーには、プロダクトの創業メンバーのような大きな裁量権と意思決定機会のもとで業務を推進していただくことを期待しております。#### AIネイティブな環境下でビジネス改善とプロダクト改善の両面に携われる営業企画＋パートナービジネス企画＋プロダクト企画という、事業成長の中核を総合的に担える役割をお任せします。単なる「売るだけ」ではなく、顧客・パートナーからの声を拾い、開発部門と連携してプロダクトを進化させる役割を担うため、ビジネス視点＋プロダクト視点ともに鍛えられます。また、あらゆる産業がAIネイティブに再設計されている時代下、このタイミングでAI領域の経験を積むことは今後のキャリア形成上で大きなレバレッジが効くと考えられます。#### AI×業務アプリ開発を民主化し、業界構造の変革を起こすプロダクトAIはエンジニアのものと思われがちですが、exaBase Studioの発想は全く異なります。「誰でも業務にAIを組み込める時代」を実現するための開発基盤であり、ローコード・ノーコード環境を活用することで、AIの専門知識がなくても数週間で本番環境へデプロイ可能です。ビジネス現場の最前線にいる人々が、AIを活用した業務改善を自ら設計し、試し、運用ができます。この圧倒的なスピードと柔軟性が、従来のAI導入プロセスを根本から変えつつあります。現在、AWS社や大手データウェアハウスとの協業もしており、グローバル規模での業界構造の変革を起こしていくことができるポテンシャルを持ったプロダクトです。
応募資格（必須）
- クライアントワークの経験- 以下のいずれかの経験 - BtoB無形商材の事業会社における営業企画または事業開発の経験3年以上 - SIerやコンサルティングファームにおけるITプロジェクトデリバリー経験3年以上 - パッケージベンダーやツールベンダーにおけるプリセールス経験3年以上
応募資格（歓迎）
- パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験- カスタマーサクセスとしての経験- 営業部門のマネジメント経験
求める人物像
- スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 804万円 〜 1308万円月収：年収の12分割分を支給下限59万円（基本給436,500円、みなし残業代45時間分153,500円）上限109万円（基本給806,470円、みなし残業代45時間分283,530円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
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### あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に2023年以降の生成AIの爆発的な普及も追い風となり、2023年度の売り上げは約84億、2024度は約100億円を目指しており、従業員は550名程度に拡大しました。*参考：「Integrated Report 2024」「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」、「2025年3月期第2四半期 決算説明資料」 よりAIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェアを構築できます。[導入事例](https://exawizards.com/archives/25642/)### ◆ 当ポジションのミッションexaBase Studioのさらなる成長を担うことによって、当社の中核事業であるAIプラットフォーム事業の変革・進化を推進するポジションです。営業戦略の立案〜実行統括、セールスオペレーション設計、パートナービジネス推進、AIアセット企画、プロダクト改善等の事業拡大に必要なあらゆる施策をリードしていただきます。### ◆ 業務内容営業企画、パートナービジネスプランニングを中心に以下の業務をお任せします。急速に変化していくAI市場のトレンドやニーズを汲み取りつつ、柔軟に業務を推進していただきます。- 営業企画/プロダクト企画 - 営業戦略、営業計画の策定、販売状況の分析 - セールスオペレーション構築、改善（営業プロセスやツール整備、体制構築、KPI設定、受注管理） - プロダクト内の新規AIアセットの開発プラン策定および既存AIアセットの販売パッケージ策定 - 顧客やパートナーからの声を元に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を推進- パートナービジネスプランニング（代理店/アライアンス） - パートナービジネス戦略立案〜マネジメント（営業戦略、体制構築、KPI設定、予実管理） - 代理店/アライアンス企業とのパートナーシップ締結（契約交渉〜締結）### ◆ポジションの魅力#### 執行役員直下でアーリーフェーズのプロダクトグロースという重要な役割を担える部門責任者の右腕ポジションとして経営視点で事業戦略を組み立てる経験ができるため、将来的に事業責任者や経営幹部候補を目指すキャリアパスが目指せるポジションです。また、exaBase Studioはリリースから4期目のアーリーフェーズのプロダクトですが、当社の事業成長の中核を担う戦略プロダクトです。現状のフェーズでジョインいただくメンバーには、プロダクトの創業メンバーのような大きな裁量権と意思決定機会のもとで業務を推進していただくことを期待しております。#### AIネイティブな環境下でビジネス改善とプロダクト改善の両面に携われる営業企画＋パートナービジネス企画＋プロダクト企画という、事業成長の中核を総合的に担える役割をお任せします。単なる「売るだけ」ではなく、顧客・パートナーからの声を拾い、開発部門と連携してプロダクトを進化させる役割を担うため、ビジネス視点＋プロダクト視点ともに鍛えられます。また、あらゆる産業がAIネイティブに再設計されている時代下、このタイミングでAI領域の経験を積むことは今後のキャリア形成上で大きなレバレッジが効くと考えられます。#### AI×業務アプリ開発を民主化し、業界構造の変革を起こすプロダクトAIはエンジニアのものと思われがちですが、exaBase Studioの発想は全く異なります。「誰でも業務にAIを組み込める時代」を実現するための開発基盤であり、ローコード・ノーコード環境を活用することで、AIの専門知識がなくても数週間で本番環境へデプロイ可能です。ビジネス現場の最前線にいる人々が、AIを活用した業務改善を自ら設計し、試し、運用ができます。この圧倒的なスピードと柔軟性が、従来のAI導入プロセスを根本から変えつつあります。現在、AWS社や大手データウェアハウスとの協業もしており、グローバル規模での業界構造の変革を起こしていくことができるポテンシャルを持ったプロダクトです。
応募資格（必須）
- クライアントワークの経験- 以下のいずれかの経験 - BtoB無形商材の事業会社における営業企画または事業開発の経験3年以上 - SIerやコンサルティングファームにおけるITプロジェクトデリバリー経験3年以上 - パッケージベンダーやツールベンダーにおけるプリセールス経験3年以上
応募資格（歓迎）
- パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験- カスタマーサクセスとしての経験- 営業部門のマネジメント経験
求める人物像
- スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 804万円 〜 1308万円月収：年収の12分割分を支給下限59万円（基本給436,500円、みなし残業代45時間分153,500円）上限109万円（基本給806,470円、みなし残業代45時間分283,530円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
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