職務内容
### **概要**
エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。

### **業務内容**
日本企業のDXを推進する上で、経営資源である「ヒト」領域の課題解決ソリューションを提供するHR Tech事業部のエンタープライズセールスをお任せします。
具体的には、タレントマネジメント領域へマルチプロダクト展開を行うHRサービスを中心に、以下のサービスを担当いただきます。
①大企業における「DX人材育成」を支援するプロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」
②AIアバターとの実践的な会話練習を通じた、営業パーソンの育成を支援するプロダクト「exaBase ロープレ」
③営業内容などをAIで記録し、要約・分析する「exaBase 面談要約」

上記に限らず、今後企業の課題に応じて様々な他ソリューション開発も行う予定です。

- 企業の事業成長における組織および人材育成などに関わる課題ヒアリング
- 組織課題に応じた、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」、「exaBase ロープレ」等を活用したコンサルティング提案
例）例）理想の事業・組織状態の整理、活躍人材の定義、育成計画の策定、適切な育成コンテンツの提案、DX実行に向けたプロダクトの提案など
- 受注後の顧客フォロー
└ 受注後フォローはカスタマーサクセスと共に、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業および組織成長の実現に向けて伴走いただきます。
- 顧客接点を通じて得た知見をもとに、定期的なプロダクト開発サイドへのフィードバック

### **その他**
・2023年より上場企業などを対象に人的資本の情報開示が義務化され、採用や育成、労働環境に関する「人」にまつわるテーマへの注目がより高まっております。
その市場環境下において、今後の日本社会のスタンダードとなる「DX人材育成」の市場をこれから作り上げていく、エキサイティングな経験を積むことができます。
・テクノロジーの進化も進みプロダクトのブラッシュアップや新たなソリューションの開発も進めております。結果として、お客様へより幅広いご提案が可能となります。
応募資格（必須）
・法人営業経験2年以上　
※第2新卒歓迎
・営業目標の達成経験

応募資格（歓迎）
・HR関連商材を扱った経験（ATS、求人広告、派遣、人材紹介など）
・エンタープライズ向け営業経験
・SaaSプロダクトやIT商材を扱った経験
・AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
求める人物像
・自身の役割に閉じず、自己成長のために様々なミッションに取り組まれる姿勢をお持ちの方
・日本の「働く」を変革するために、本質的なHR課題に取り組むというミッションに共感いただける方
賃金
年収 504万円 ～ 960万円
■月収：年収の12分割分を支給
月収下限42万円（基本給310,700円、みなし残業代45時間分として109,300円）
月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
担当いただくプロダクト
①「exaBase DXアセスメント&ラーニング」
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況とも言われております。
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。
リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約1900社250,000名以上 にご利用いただいています。（2024年12月現在）

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)
・利用いただいているお客様の声
　- [サッポロホールディングスが全社員4000人のeラーニングと、150人のDX人材発掘・育成に取り組む真意とは？](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/114/)
・HRTech事業の概要や組織
　- [【日本のDXを加速させる】企業のDX人材育成支援を行う、急成長中のHRTech事業組織を公開！](https://note.exawizards.com/n/n4a421bf05f56)
　- [【座談会】AI×HRの最前線。エクサウィザーズのHR Tech事業部メンバーが語る仕事と未来](https://note.exawizards.com/n/n90b43f717080)
・一緒に働くメンバー
　- [ExaWizards Question #6 HR領域にとどまらないビジネス変革への挑戦。多様性と一体感が生み出すエクサウィザーズの組織の魅力](https://note.exawizards.com/n/n88580d3b4749)
　- [ExaWizards Question #5 多様性を力に、ミッションにコミットする人々が集う。エクサウィザーズで働くということ](https://note.exawizards.com/n/n3ce99804b68f)
　- [ExaWizards Question #4 「自分の提案がクライアントのDX人材育成戦略の核になる」～HR Tech事業部のセールスが語るエクサウィザーズでの挑戦～](https://note.exawizards.com/n/n9fbfa3d01bb8)

②「exaBase ロープレ」
「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けの新規プロダクトです。
ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。

・解決したい課題
生産労働人口が減少していくなか、営業生産性の向上は急務となっています。
日本の営業組織では直接的に売上を創出しにくい社内業務に時間が費やされているという課題があり、プロダクトを通じて改善を図ります。
そして顧客折衝などの時間を増やし、新人が自立して育つソリューションを提供することで日本の労働生産性向上を目指しています。

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)
・導入実績例
　- [みずほ銀行、AIアバターとの対話で営業力を底上げする 「exaBase ロープレ」を導入〜 外為営業部で導入、取引実例や市場見通しなどを題材に仮説提案型セールスの研修に活用 〜
](https://exawizards.com/archives/28550/)

③「exaBase 面談要約」
録音された音声や動画を元に、面談の内容をAIが即時記録・要約・分析する新規プロダクトです。
面談記録/報告にかかる業務時間を約50％削減し、営業担当などが顧客に向き合える時間を創出​することができます。

「exaBase ロープレ」と「exaBase 面談要約」を利用いただくことで、ロールプレイングで事前に学んだ内容を顧客との面談で実践できているのかを確認できます。また、実践できなかった内容を、ロールプレイングでの練習に組み込むこともできます。
こうした取り組みを加速することで、新人の育成はもちろん、定着率の向上による中堅層の増加、組織全体の営業力の底上げ、より効果的な新人育成企画といった循環を回していけることを目指します。

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/)
・プレスリリース
　- [エクサウィザーズ、AIで記録し、要約・分析する「exaBase 面談要約」の提供を開始　〜営業先やコールセンターでの顧客との対話を記録、生成AIがレポート作成に加えて改善点や次のアクションを提案〜
](https://exawizards.com/archives/28752/)
ポジションの面白さ
・大企業の人材育成におけるアセスメントデータ×AI技術を有するため、他HRサービスと比べてもユニークなポジショニングです。この技術を武器にした戦略的なタレントマネジメント/マルチプロダクト展開に挑戦ができます。
・国内の人材育成市場で5000億円、タレントマネジメント市場では2兆円以上の大規模な市場へ挑むことができます。
・「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は毎年170％程成長しており、新たなプロダクトも続々と生まれています。結果として、セールスにとどまらず、BizDevやプロダクト企画に近い業務などに、ご自身の意思次第でキャリアを広げていただくチャンスが無数にございます。
・私たちの顧客の大半は数千名超えの日本を代表するエンタープライズ企業です。企業の内部構造、意思決定のプロセス、ビジネス戦略や市場戦略を深く理解した上で折衝を行う、「エンタープライズセールス」という市場価値の高いセールススキルを得ることが可能です。
・社員の採用〜育成、活躍支援を通じて、日本企業のHRを変える本質的な取り組みに関わることができます。
面接プロセス
・書類選考（営業部長）
・一次選考（現場担当者/マネージャー）
・二次選考（営業部長）
・最終選考（執行役員・人事責任者）
※選考回数は増減する可能性がございます。