Exawizards
BizDev/AI Consultant - Alliance Promotion for AI Platform Business
【AIプラットフォーム事業】BizDev/ AIコンサルタント_アライアンス推進
Tags: Full-time, 4~5 YOE
Minato-ku, Tokyo, Japan・Fetched 23 days ago
Job Description
職務内容
## **アライアンス戦略のプロフェッショナルとして、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業の創出に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要当社は「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、2016年に創業したAIベンチャーです。2021年11月に上場し、業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度の生成AIの爆発的な普及を皮切りに、2026年までにエンタープライズアプリケーションの50%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で更なる追い風が吹いています。さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。### ◆募集背景当社はこれまで、顧客毎にカスタマイズしたソリューションを提供するプロジェクト型ビジネス（AIプラットフォーム事業）を中心に成長してきました。しかしここ数年、さらなる事業拡大と社会的インパクトの創出を目指し、[exaBase Studio](https://exawizards.com/exabase/studio/)や[exaBase生成AI](https://exawizards.com/exabase/gpt/)、[exaBaseロープレ](https://exawizards.com/exabase/roleplay/)、[exaBase面談要約](https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/)など、複数のプロダクトの開発・提供へと軸足を移しはじめています（プロダクト売上比率は直近3年間で11%→33%へと増加）。ここから更に多くの顧客にプロダクトの価値を届けるためには、自社のリソースのみならず、アライアンスを活用することで既存事業の成長角度を変えることや、アライアンスによって会社の輪郭を変えるような新たなビジネスモデルを作り出すことが必要です。当社のビジョン実現、すなわち日本の社会課題解決に向け、数億円規模の事業推進や新規事業の立ち上げをリードし、多様な協業モデルの創出を担っていただける方を募集しています。参考記事：[AI最前線でアライアンス×事業開発ーエクサウィザーズの非連続的成長を担うアライアンスBizDevとは？](https://note.exawizards.com/n/n6c2d0c9e6631)### 【業務概要】本ポジションは、当社が目指す『AIを通じた社会課題解決と非連続的な事業成長』の実現に向けて、エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。##### - エンタープライズ企業とのアライアンス構築による新規事業開発##### - 既存事業拡大のための戦略策定および実行上記を担い、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを強く推進するリーダーシップが求められます。### 【業務詳細】具体的には以下のような業務をお任せします。- 企画立案- 契約交渉- 企画〜ローンチまでのプロジェクトマネジメント- 営業戦略の整理- 事業収支管理（数億円規模を想定）- 具体的な事業スキームの設計、成長戦略の検討### 【このポジションの魅力】#### アライアンスという経営アジェンダをミッションとし、実践のなかで幅広い経験を重ねながら事業家としてのスキルを伸ばせる環境##### ー スピード感と柔軟性が求められるベンチャーという環境下で、「自分自身がどういった事業を作りたいのかを考え、意思決定すること」がダイレクトに事業の成長につながる実感を得られます。私たちは、技術的な進化が激しく、まだグローバルでも正解・勝ち筋の定まっていない生成AI市場で新規事業を立ち上げ、多くの顧客に届けることで生成AIを社会実装し、社会課題解決に近づけることを目指しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。その機会を作り出すためには、企業内部の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。多くの人を巻き込んだスケールの大きいプロジェクトを推進することにより、マネジメント力も身につけることができます。
応募資格（必須）
- 経験・スキル - 社内外を巻き込むプロジェクトマネジメントの経験 - 事業を論理的･多面的に捉え、戦略･企画･提案、並びにプロジェクトをリードする力をお持ちの方- マインド - 高いオーナーシップを持ち、目標達成に向けて主体的に動ける方 - 社会課題解決、特に企業のDXや、AIへの興味・関心がある方
応募資格（歓迎）
- エンタープライズ企業とのアライアンスや、共同事業立ち上げの経験- BtoB新規事業の戦略立案や実行に携わった経験
求める人物像
- 当社の3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる- 抽象的な指示や課題に対して、自ら考え行動できる自走力を持つ- 変化やチャレンジを楽しみ、成長意欲を高く持ち続けられる
賃金
年収 720万円 ～ 1,080万円月収：年収の12分割分を支給下限55万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分156,090円）上限84万円（基本給621,510円、みなし残業代45時間分218,490円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給の可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 【MAP】[リンク](https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8)]
待遇・福利厚生
▼福利厚生・手当など・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・通勤手当（3万5000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
休日休暇
▼休日休暇■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上■年次有給休暇・入社日3日付与・入社3ヶ月経過時に追加付与・半日単位での取得可能・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合■各種休暇制度・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇（本人、子女）・産休・育休・介護休業・ワクチン休暇（特別休暇）・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
面接プロセス
書類選考↓アセスメント受検↓1次面接 （執行役員）↓2次面接（配属予定先部署のマネージャーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)
## **アライアンス戦略のプロフェッショナルとして、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業の創出に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要当社は「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、2016年に創業したAIベンチャーです。2021年11月に上場し、業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度の生成AIの爆発的な普及を皮切りに、2026年までにエンタープライズアプリケーションの50%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で更なる追い風が吹いています。さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。### ◆募集背景当社はこれまで、顧客毎にカスタマイズしたソリューションを提供するプロジェクト型ビジネス（AIプラットフォーム事業）を中心に成長してきました。しかしここ数年、さらなる事業拡大と社会的インパクトの創出を目指し、[exaBase Studio](https://exawizards.com/exabase/studio/)や[exaBase生成AI](https://exawizards.com/exabase/gpt/)、[exaBaseロープレ](https://exawizards.com/exabase/roleplay/)、[exaBase面談要約](https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/)など、複数のプロダクトの開発・提供へと軸足を移しはじめています（プロダクト売上比率は直近3年間で11%→33%へと増加）。ここから更に多くの顧客にプロダクトの価値を届けるためには、自社のリソースのみならず、アライアンスを活用することで既存事業の成長角度を変えることや、アライアンスによって会社の輪郭を変えるような新たなビジネスモデルを作り出すことが必要です。当社のビジョン実現、すなわち日本の社会課題解決に向け、数億円規模の事業推進や新規事業の立ち上げをリードし、多様な協業モデルの創出を担っていただける方を募集しています。参考記事：[AI最前線でアライアンス×事業開発ーエクサウィザーズの非連続的成長を担うアライアンスBizDevとは？](https://note.exawizards.com/n/n6c2d0c9e6631)### 【業務概要】本ポジションは、当社が目指す『AIを通じた社会課題解決と非連続的な事業成長』の実現に向けて、エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。##### - エンタープライズ企業とのアライアンス構築による新規事業開発##### - 既存事業拡大のための戦略策定および実行上記を担い、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを強く推進するリーダーシップが求められます。### 【業務詳細】具体的には以下のような業務をお任せします。- 企画立案- 契約交渉- 企画〜ローンチまでのプロジェクトマネジメント- 営業戦略の整理- 事業収支管理（数億円規模を想定）- 具体的な事業スキームの設計、成長戦略の検討### 【このポジションの魅力】#### アライアンスという経営アジェンダをミッションとし、実践のなかで幅広い経験を重ねながら事業家としてのスキルを伸ばせる環境##### ー スピード感と柔軟性が求められるベンチャーという環境下で、「自分自身がどういった事業を作りたいのかを考え、意思決定すること」がダイレクトに事業の成長につながる実感を得られます。私たちは、技術的な進化が激しく、まだグローバルでも正解・勝ち筋の定まっていない生成AI市場で新規事業を立ち上げ、多くの顧客に届けることで生成AIを社会実装し、社会課題解決に近づけることを目指しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。その機会を作り出すためには、企業内部の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。多くの人を巻き込んだスケールの大きいプロジェクトを推進することにより、マネジメント力も身につけることができます。
応募資格（必須）
- 経験・スキル - 社内外を巻き込むプロジェクトマネジメントの経験 - 事業を論理的･多面的に捉え、戦略･企画･提案、並びにプロジェクトをリードする力をお持ちの方- マインド - 高いオーナーシップを持ち、目標達成に向けて主体的に動ける方 - 社会課題解決、特に企業のDXや、AIへの興味・関心がある方
応募資格（歓迎）
- エンタープライズ企業とのアライアンスや、共同事業立ち上げの経験- BtoB新規事業の戦略立案や実行に携わった経験
求める人物像
- 当社の3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる- 抽象的な指示や課題に対して、自ら考え行動できる自走力を持つ- 変化やチャレンジを楽しみ、成長意欲を高く持ち続けられる
賃金
年収 720万円 ～ 1,080万円月収：年収の12分割分を支給下限55万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分156,090円）上限84万円（基本給621,510円、みなし残業代45時間分218,490円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給の可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 【MAP】[リンク](https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8)]
待遇・福利厚生
▼福利厚生・手当など・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・通勤手当（3万5000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
休日休暇
▼休日休暇■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上■年次有給休暇・入社日3日付与・入社3ヶ月経過時に追加付与・半日単位での取得可能・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合■各種休暇制度・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇（本人、子女）・産休・育休・介護休業・ワクチン休暇（特別休暇）・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
面接プロセス
書類選考↓アセスメント受検↓1次面接 （執行役員）↓2次面接（配属予定先部署のマネージャーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)