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Account Executive (Team Launch/Leader Candidate) for exaBase Studio (AI Service Development Platform)
【exaBase Studio（AIサービス開発基盤）】アカウントエグゼクティブ（チーム立ち上げ/リーダー候補）
Tags: Full-time, 4~5 YOE, Remote
Minato City, Tokyo, Japan / Remote (Remote)・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
## **超高齢化社会における、あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。**### ◆ 企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億円、従業員は600名程度に拡大しました。**参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より### ◆ AIプラットフォーム事業についてAIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。*「exaBase Studio」とはAIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。[導入事例](https://exawizards.com/archives/29953/)### ◆ 募集背景これまではexaBase Studioの事業責任者が営業ロールも兼務しておりましたが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しており、自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたく考えております。### ◆ 業務概要exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進していただきます。カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。### ◆ 業務詳細##### 【新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント】- クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供- 各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定- 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）- クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）- 営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化- マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。### ◆ キャリアパス- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く### ◆ 魅力#### ・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。#### ・国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。#### ・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。### ◆ 参考記事[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)[生成AI・業務データ連携を運用しながら改善できる「RAGエージェント」を開始 〜 AIエージェントで大量の文書を基にしたRAGサービスの構築・設定が容易に、 精度検証や運用、ツール選択も自動化 〜](https://exawizards.com/archives/30227/)[エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 ～プラットフォーム/ツール、ホリゾンタルSaaSそれぞれでもシェアトップ、 デロイト トーマツ ミック経済研究所・調査 〜](https://exawizards.com/archives/30215/)[2024 Country AWS Partners of the Year – Rising Star Partner of the Year Japan を受賞 〜AIとクラウドの融合で顕著な実績を上げ、日本で唯一の受賞企業に〜](https://exawizards.com/archives/30196/)
応募資格（必須）
- ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上- 大手企業向けの新規営業経験- 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績
応募資格（歓迎）
- AIに関する知識や活用経験- チームマネジメントの経験- 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験
求める人物像
- 大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方- スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 900万円 ～ 1,260万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円）月収下限105万円（基本給776,850円、みなし残業代45時間分として273,150円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※出社/リモートのハイブリッドワーク]
待遇・福利厚生
▼福利厚生・手当など・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・通勤手当（3万5000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
勤務時間
▼勤務時間本職種は、専門業務型裁量労働制です。標準時間 9：00-19：00（休憩60分）（上記はみなし労働時間のため、開始と終わりはいつでもOK）※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。※事業の状況次第で、フレックス制になる可能性もあります。
休日休暇
▼休日休暇■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上■年次有給休暇・入社日3日付与・入社3ヶ月経過時に追加付与・半日単位での取得可能・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合■各種休暇制度・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇（本人、子女）・産休・育休・介護休業・ワクチン休暇（特別休暇）・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役/社長など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
・AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く -[リンク](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)・[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編] - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)・【転職事例】”AIにフルベット”―外資系ERPで20年、メインストリームを見極めたベテランの新たな挑戦／株式会社エクサウィザーズ 執行役員 福田政史 インタビュー - [リンク](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6285/)・会社紹介資料 - [リンク](https://speakerdeck.com/exawizards/company)・[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編] - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)
## **超高齢化社会における、あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。**### ◆ 企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億円、従業員は600名程度に拡大しました。**参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より### ◆ AIプラットフォーム事業についてAIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。*「exaBase Studio」とはAIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。[導入事例](https://exawizards.com/archives/29953/)### ◆ 募集背景これまではexaBase Studioの事業責任者が営業ロールも兼務しておりましたが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しており、自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたく考えております。### ◆ 業務概要exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進していただきます。カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。### ◆ 業務詳細##### 【新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント】- クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供- 各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定- 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）- クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）- 営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化- マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。### ◆ キャリアパス- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く### ◆ 魅力#### ・「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。#### ・国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。#### ・事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。### ◆ 参考記事[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)[生成AI・業務データ連携を運用しながら改善できる「RAGエージェント」を開始 〜 AIエージェントで大量の文書を基にしたRAGサービスの構築・設定が容易に、 精度検証や運用、ツール選択も自動化 〜](https://exawizards.com/archives/30227/)[エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 ～プラットフォーム/ツール、ホリゾンタルSaaSそれぞれでもシェアトップ、 デロイト トーマツ ミック経済研究所・調査 〜](https://exawizards.com/archives/30215/)[2024 Country AWS Partners of the Year – Rising Star Partner of the Year Japan を受賞 〜AIとクラウドの融合で顕著な実績を上げ、日本で唯一の受賞企業に〜](https://exawizards.com/archives/30196/)
応募資格（必須）
- ITツール、ソフトウェア等の課題解決型営業の経験5年以上- 大手企業向けの新規営業経験- 年間目標や年間チーム売上目標を定常的に達成した実績
応募資格（歓迎）
- AIに関する知識や活用経験- チームマネジメントの経験- 営業プロセスの仕組み化やオペレーション構築経験
求める人物像
- 大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方- スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 900万円 ～ 1,260万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円）月収下限105万円（基本給776,850円、みなし残業代45時間分として273,150円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※出社/リモートのハイブリッドワーク]
待遇・福利厚生
▼福利厚生・手当など・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・通勤手当（3万5000円まで/月）・出張手当・健康診断・オンライン医療相談（first call）・書籍購入（全額会社負担）・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
勤務時間
▼勤務時間本職種は、専門業務型裁量労働制です。標準時間 9：00-19：00（休憩60分）（上記はみなし労働時間のため、開始と終わりはいつでもOK）※ご自身の最もパフォーマンスが上がる時間で仕事をしてください。※事業の状況次第で、フレックス制になる可能性もあります。
休日休暇
▼休日休暇■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上■年次有給休暇・入社日3日付与・入社3ヶ月経過時に追加付与・半日単位での取得可能・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合■各種休暇制度・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇（本人、子女）・産休・育休・介護休業・ワクチン休暇（特別休暇）・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役/社長など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
・AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く -[リンク](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)・[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編] - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)・【転職事例】”AIにフルベット”―外資系ERPで20年、メインストリームを見極めたベテランの新たな挑戦／株式会社エクサウィザーズ 執行役員 福田政史 インタビュー - [リンク](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6285/)・会社紹介資料 - [リンク](https://speakerdeck.com/exawizards/company)・[exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編] - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5)