職務内容
## **はじめに**
私たちは「AIを用いた社会課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビジネスカンパニーです。独自のAIアセットを活用した事業を推進する中、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIと50人で完結させる組織」へと進化し、その変革のモデルを顧客企業へも実装することで、日本全体の労働生産性向上を牽引しています。

2026年、AIが真の実用期を迎えた今、セールスに求められるのは単なるプロダクト提案ではありません。CxOが抱える抽象的な課題を言語化し、人材育成からAIによる業務再構築までを繋ぎ、顧客を「AIカンパニー」へと作り変える変革のストーリーを描き切ることです。この経験は、営業の枠を超えた事業家としての視座と、圧倒的な市場価値につながります。黒字化を達成し、育成体制も整い始めたAI最前線の環境で、社会のOSを共に書き換える仲間を募っています。


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## **業務内容**
プロダクトの活用支援に留まらず、顧客を「100人の仕事をAIと50人で完結させるAIカンパニー」へと作り変える戦略的パートナーとしての役割を担います。

#### **1.データを起点とした「人的資本経営」の課題を定義・可視化**
- **ロードマップ策定** ： 顧客の経営計画・DX戦略に基づき、3〜5カ年先を見据えた人材育成・組織変革ロードマップの策定支援
- **スキルギャップ分析** ： DXアセスメントツール『DIA』から得られる客観的なデータに基づき、組織の強みと課題を分析。経営層に対し、次の成長に向けた具体的な育成施策の提言を実施
- **次世代の人事戦略支援** ： 『exaBase Empower』を活用し、人事データと生成AIを掛け合わせた「科学的な人材配置・抜擢」の仕組みづくりを支援

#### **2. プロダクト価値の最大化と「顧客のDX変革」の伴走支援**
- **パーソナライズされた学習・研修の構築** ： 社員一人ひとりのスキルレベルに合わせて「学習カリキュラム・実践型の学び」を設計
- **PMOとしての伴走** ： 顧客のDX推進プロジェクトへのPMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）としての参画、および定例会のファシリテーションや課題解決を通じた変革の現場浸透
- **LTV最大化** ： 活用状況の継続的なモニタリングに基づく、生産性向上に寄与

#### **3. プロダクト開発へのフィードバックと「共創」**
- **プロダクトマネージャーへの直接提案** ： 週次の定例会議にて、現場での活用実態や顧客の声を開発チームへフィードバック
- **機能改善・新企画のリード** ： CS起点のアイデアが新機能として実装されるケースも多く、現場の課題を起点にプロダクトを進化させる「事業開発（BizDev）」の視点を持ってプロダクトを共創


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## 顧客課題事例
#### **清水建設株式会社様**
- **顧客の課題**
全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。

- **当社の提案**
DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。

- **得られた効果**
「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「戦略パートナー」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。

- **関連記事**
　- [デジタルのスキルと素養をアセスメントで可視化。選抜した新入社員対象のDX研修でイノベーティブ人財を育成。](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/120/)


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## **ポジションの面白み**
#### **1. 日本最大級の「変革アセット」：30万人のデータが生む圧倒的な説得力**
- 私たちは単なる技術提供に留まらず、年間数百件のプロジェクトから得た「日本企業の課題とAIによる解決策」を体系的に蓄積しています。特に累計30万人以上の受講データを持つ『exaBase DX アセスメント＆ラーニング』は、国内市場シェアNo.1を獲得。
- AI領域未経験の方でも、この「30万人の客観的データ」という武器を持つことで、エンタープライズ企業の経営層に対して、個人の主観ではない科学的根拠に基づいた変革を自信を持って提案できる環境があります。

#### **2. 圧倒的シェアと黒字化による強固な事業基盤**
- 直近の決算（2025-2026年）では大幅な黒字化を達成し、AIエージェント領域およびDX人材アセスメント領域の両方で市場シェア1位を独占しています。
- すでに市場から高い評価を得ているプロダクトがあるため、経営層へのスムーズなアプローチが可能です。確立された事業基盤があることで、新規事業や新領域への投資も積極的に行われており、既存事業の拡大と新たな事業創出の両方に携わることができるフェーズです。

#### **3. AI×組織開発コンサルを起点とした「ビジネスプロフェッショナル」としての飛躍**
- 30万人のデータを武器に、経営中枢の課題を解く「組織開発コンサルティング」の専門性を磨きながら、自ら生成AIを使いこなすAI Firstな働き方を体現し、実体験に基づいた変革をリードします。
- エンタープライズ領域での高度なPMスキルや、データによる「戦略・診断・処方」の力を習得した先には、事業開発（BizDev）やプロダクトマネージャー、経営企画など、職種の壁を超えてキャリアを広げ、次世代のビジネスを牽引するプロフェッショナルへと成長できる非連続な環境が整っています。



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## **担当いただくプロダクト例**
現在、日本の多くの企業が「DXを推進したくても、適任者が誰か分からない」「育成の指針がない」という課題に直面しています。私たちは、以下の市場シェアNo.1プロダクトを武器に、企業の組織変革を支援します。

#### **「exaBase DX アセスメント&ラーニング」**
導入企業2,000社超、累計35万人以上の受講データに基づき、組織の課題特定から実務スキルの習得までをワンストップで実現する、国内市場シェアNo.1（※）のプロダクトです。

- **DIA（診断）** ： 経済産業省の「デジタルスキル標準（DSS）」に完全準拠。独自のアルゴリズムで個人のスキルと志向性を定量化。30万人のベンチマークデータと比較し、組織の「真の課題」を科学的に特定します。
- **ラーニング（育成）** ： 生成AIやデータサイエンス等、最新トレンドを網羅。動画視聴に留まらず、ワークショップや演習を通じて「現場で使える実践力」への転換を促します。
- **個別最適化** ： 診断結果に基づき、一人ひとりに最適な学習プランを自動レコメンド。最短距離でのリスキリングと行動変容を支援します。

（※）富士キメラ総研「2023 展望 IT人材育成関連市場と採用・派遣メカニズムの全貌」DX人材アセスメントサービス市場シェア
　-[リンク](https://exawizards.com/archives/29775/)


・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)



#### **「exaBase DX Empower」**
AIによる「組織・人材の最適化」を支援する高度分析サービスで、アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。

- **次世代のHR戦略** ： DIAの受検結果に加え、顧客が持つ人事データ（評価、勤怠、スキル等）や企業情報をAIが横断的に分析。
- **提供価値** ： 「事業を拡大させるための最適な人材配置」「経営戦略と連動した次世代リーダーの選抜」「人事施策の壁打ち」など、より上流の経営課題に対する示唆を提供します。このプロダクトを扱うことで、単なるツールの提案ではなく、CxOのパートナーとして「人的資本経営」の実現を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/empower/)

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#### [2025年度 HR Tech_事業紹介資料](https://speakerdeck.com/exawizards/hr-tech-shi-ye-shao-jie-zi-liao)




応募資格（必須）
- エクサウィザーズのミッションおよびCredoへの共感
- 法人顧客に対する深耕営業、コンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験（目安3年以上）
- 論理的思考能力に基づき、顧客の抽象的な課題を整理・特定し、解決策を提示した経験
- 週に2~3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
- HR領域（人事・採用・労務・タレントマネジメント）に関する実務経験または知見
- エンタープライズ（大手企業）向けの導入支援・プロジェクトマネジメント経験
- データ分析の実務経験（Excel上級、SQL、BIツール等）
- 生成AI（ChatGPT等）を日常業務で活用し、業務プロセスの改善を行った経験
- SaaSビジネスにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解

求める人物像
▼ソフトスキル
- 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方
- 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
- 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方

▼マインドセット・人柄
- 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
- 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
- アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方
- メンタルタフネス、レジリエンスがある方

賃金
年収 540万円 〜 960万円
■月収：年収の12分割分を支給
月収下限45万円（基本給332,940円、みなし残業代45時間分として117,060円）
月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
面接プロセス
・書類選考（営業マネージャー）
・適性検査（[エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受験）
・一次選考（取締役 ）
・二次選考（執行役員/営業部長 ※状況に応じて1名担当）
・最終選考（人事 執行役員）