職務内容
### **事業方針**
私たちは、AIエージェントの進化に伴い、働き方の大きな変革を目指しています。AIエージェントは、ChatGPTのようなチャットボットとしての機能を超え、業務の自動化や効率化、意思決定支援など、多岐にわたる分野で活躍することが期待されています。
これにより、従来の手作業による業務プロセスが革新され、社員はよりクリエイティブで戦略的な業務に集中できるようになります。 結果として、AIエージェントの多様化が進むことで、一部のSaaSが不要となり、働き方そのものが大きく変革する未来が来るかもしれません。
わたしたちは、AIを活用した業務効率化の実現に向けて、革新的なプロダクトのリリースと機能のアップデートを積極的に行い、持続的な成長と革新を追求してまいります。

　-[【市場シェア No.1】exaBase がAIエージェント3つの新機能を発表](https://www.youtube.com/watch?v=mCfLD5-VhiY)

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### **エクサウィザーズの強み**
**①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積**
エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。

**②市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売**
エクサウィザーズでは、 多くのプロダクトを自社でゼロから開発 しており、 「exaBase DXアセスメント＆ラーニング」もその一つです。またAI技術の高度化と開発力向上を武器に新規事業も直近でリリース予定となっております。さらに、エンタープライズ企業を中心とする 約2,000社にも及ぶ既存顧客基盤 を保持しており、新たに開発したプロダクトを1から顧客開拓することなく、すでに取引のある顧客に迅速に提案できる環境が整っています。また、顧客との長期的な関係構築を通じて、より深く企業の課題理解に取り組み、真に効果的なソリューションを提供する経験を積むことができます。

**③複数領域でシェアNo.1に**
exaBase DXアセスメント＆ラーニングが「DX人材アセスメントサービス」 において市場シェア1位を獲得しています。さらに、 AIエージェント領域においては、プロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成しています。業界をリードするプロダクトに携わることで、DX推進の成功事例を間近で経験し、コンサルタントとしての専門性を深めることができます。

　- エクサウィザーズのexaBase DXアセスメント＆ラーニングが「DX人材アセスメントサービス」 において市場シェア1位を獲得　〜 富士キメラ総研・調査、累計のユーザー数は30万人を突破 〜
　-[リンク](https://exawizards.com/archives/29775/)

*エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得*
　-[リンク](https://exawizards.com/archives/30215/)

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### **担当いただくプロダクト**
**「exaBase DXアセスメント&ラーニング」**
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されています。その状況にもかかわらずDXを推進する人材が43万人不足しているとも言われております。
本プロダクトは、日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントデータを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。
経済産業省が提唱する指針「デジタルスキル標準」に準拠したサービス作りをしており、リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約2,000社300,000名以上 にご利用いただいています。（2025年8月現在）

・プロダクトの紹介ページ
　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)

**直近リリース予定の新規事業**
組織や人材の可視化サービスをリリース予定。
①「exaBase DXアセスメント&ラーニング」で出た人材アセスメントデータ
②人事データ（評価、勤怠、スキル等）
③企業情報（中長期計画、役職定義、MVV等）
などを掛け合わせ、AIで分析することができます。
経営戦略と連動した採用・育成計画や、事業をドライブさせるための人材配置、人事施策の提案の他、人事戦略の壁打ちなどの支援が可能になります。

#### [2025年度 HR Tech_事業紹介資料](https://speakerdeck.com/exawizards/hr-tech-shi-ye-shao-jie-zi-liao)

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### **業務内容**
顧客企業が「成果を生むDX」を実現できるよう支援いただくポジションです。
従来のHRコンサルティングでは、膨大な時間を要する組織分析や人材アセスメントが、人の経験や属人的な判断に依存しがちでした。当社では独自のAIプロダクトを活用することで、これらの業務を効率化し、データに基づいた客観性と幅広い視点を持つ提案を可能にしています。
具体的には、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」や顧客の人事データを活用し、AIによるデータ分析で課題を効率的に特定・定義し、経営戦略と人材戦略を結びつけたソリューションを設計・提案します。
さらに、パートナーとして経営層と対話しながら未来像を共創し、組織変革のリードから課題解決に向けた伴走支援まで幅広く担います。これにより、顧客企業の競争力向上を支援すると同時に、自らのコンサルティングスキルやDX推進の知見を深めることが可能です。

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#### ▼具体的な業務内容
**1. 未来構想と課題特定**
- 「DXで何を実現したいのか」「3年後、どんな組織になっていたいか」といった経営層との対話を通じて、企業の目指す未来を共に描きます。
- AIやDXの可能性を提示し、顧客自身も気づいていない潜在的な経営・組織課題を特定します。

**2. データドリブンな組織・人材分析**
- 人材アセスメント『DIA』や、顧客が保有する多様な人事データ（評価、勤怠、スキル等）、企業情報（中長期計画、役職定義、MVV等）を掛け合わせ、組織や人材の現状を客観的かつ多角的に分析します。
- ハイパフォーマーの特性、エンゲージメント低下の要因、次世代リーダー候補の発掘など、具体的なインサイトを導き出します。
- 企業課題とAIソリューションのデータベースを活用し、類似事例を参照しながら、顧客の課題に対する最適な解決策を検討します。過去の成功事例や失敗事例から学び、より効果的な提案を行うことができます。

**3. ソリューション設計・提案**
- 分析結果に基づき、『exaBase DXアセスメント&ラーニング』『exaBase ロープレ』といったAIプロダクトと、独自のコンサルティングを組み合わせた、最適なソリューションを設計・提案します。
- 単なるプロダクト導入に終わらず、理想の組織像に向けたロードマップの策定、育成計画の立案、人事制度改定の提言なども行います。

**4. 変革の実行と伴走支援**
- 受注後はカスタマーサクセスチームと協働し、計画が現場で着実に実行されるよう伴走支援します。
- AIツールを用いて組織の状態を継続的にモニタリングし、状況に応じた改善提案や経営層へのレポーティングを行います。

**5. ナレッジ創出とプロダクト進化への貢献**
- プロジェクトを通じて得た知見や顧客の声を体系化し、社内のナレッジとして蓄積します。
- 週次で行われるプロダクト開発チームとの会議で、現場のリアルな声をフィードバック。管理画面のUI改善から新たな機能開発まで、セールス起点でプロダクトを進化させていく重要な役割を担います。


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#### ▼顧客課題事例
**企業事例1：北海道ガス株式会社様**
- 顧客の課題
2050年のカーボンニュートラル実現に向け、全社的なDX推進が急務でした。しかし、既存のタレントマネジメントシステムに蓄積された人事データだけでは、戦略的な人材配置や育成計画を立てる上での客観的な根拠が不足していました。
- 当社の提案
客観的なDXスキル・マインドを可視化するアセスメント「DIA」を導入。そこで得られた「個人の素養データ」と、同社が保有する「人事評価や経歴などの既存データ」を掛け合わせた分析を提案。これにより、これまで見えなかった人材のポテンシャルと実績の関係性を明らかにしました。
- 得られた効果
単にデータを分類するだけでなく、「どのような経験を持つ人材が、DX推進において高いパフォーマンスを発揮するのか」といった、自社独自のハイパフォーマー特性を特定。今後の人材育成や採用計画に定量的な根拠を持たせることに成功し、「真のデータ分析へ飛躍できた」と高く評価いただいています。
- 関連記事
　- [6ヶ月でDXスキルを上昇。人材アセスメント「DIA」x 人事データで次なる人事・人材戦略へ](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/126/)

**企業事例2：清水建設株式会社**
- 顧客の課題
全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。
- 当社の提案
DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。
- 得られた効果
「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「戦略パートナー」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。
- 関連記事
　- [デジタルのスキルと素養をアセスメントで可視化。選抜した新入社員対象のDX研修でイノベーティブ人財を育成。](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/120/)
応募資格（必須）
以下①〜③を満たす方

①以下いずれかの経験
- toB向け無形商材の営業経験3年以上
└ 特に、顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを設計した課題解決型の営業経験をお持ちの方は歓迎いたします
- 組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験

②以下いずれかの経験
- 組織目標から上振れた継続的な目標達成経験　
- 事業および組織の立ち上げ経験
- 社長賞やMVPなどの表彰実績
- リーダー経験

③週に2日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
- エンタープライズ向け営業経験
- AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見
- データ分析および活用におけるご知見
求める人物像
▼ソフトスキル
- 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方
- 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方
- 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方

▼マインドセット・人柄
- 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
- 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方
- アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方
- メンタルタフネス、レジリエンスがある方

賃金
年収 540万円 〜 960万円
■月収：年収の12分割分を支給
月収下限45万円（基本給332,940円、みなし残業代45時間分として117,060円）
月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
その他プロダクト等
「exaBase DXアセスメント&ラーニング」や新規事業以外にも、エクサウィザーズが提供するAIプロダクトを販売いただくことが可能です。
顧客課題に合わせて、適切な提案を行なっていただきたいと考えています。

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**①「exaBase ロープレ」**
「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けの新規プロダクトです。
ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。

・解決したい課題
生産労働人口が減少していくなか、営業生産性の向上は急務となっています。
日本の営業組織では直接的に売上を創出しにくい社内業務に時間が費やされているという課題があり、プロダクトを通じて改善を図ります。
そして顧客折衝などの時間を増やし、新人が自立して育つソリューションを提供することで日本の労働生産性向上を目指しています。

・プロダクトの紹介ページ　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/roleplay/)
・導入実績例
　- かんぽ生命、AIアバターとの対話で 人材を効果的に育成する「exaBase ロープレ」を導入 〜 法人営業部社員の営業力向上に活用、ベストプラクティスを自主学習するツールとしても利用 〜[リンク](https://exawizards.com/archives/30159/)

**②「exaBase 面談要約」**
録音された音声や動画を元に、面談の内容をAIが即時記録・要約・分析する新規プロダクトです。
面談記録/報告にかかる業務時間を約50％削減し、営業担当などが顧客に向き合える時間を創出することができます。

「exaBase ロープレ」と「exaBase 面談要約」を利用いただくことで、ロールプレイングで事前に学んだ内容を顧客との面談で実践できているのかを確認できます。また、実践できなかった内容を、ロールプレイングでの練習に組み込むこともできます。
こうした取り組みを加速することで、新人の育成はもちろん、定着率の向上による中堅層の増加、組織全体の営業力の底上げ、より効果的な新人育成企画といった循環を回していけることを目指します。

・プロダクトの紹介ページ　- [リンク](https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/)
・プレスリリース
　- エクサウィザーズ、AIで記録し、要約・分析する「exaBase 面談要約」の提供を開始　〜営業先やコールセンターでの顧客との対話を記録、生成AIがレポート作成に加えて改善点や次のアクションを提案〜[リンク](https://exawizards.com/archives/28752/)

ポジションの面白さ
**①採用から育成、配置などの広範なHRにおける価値貢献ができます**
・従業員のアセスメントデータと企業が持つ人事データを組み合わせて示唆を出し、育成領域に留まらず、採用、配置、評価といった広範な人事施策へのソリューションを今後展開を加速していきます。

**②企業の"AIカンパニー化"というダイナミックなテーマに関われます**
・私たちは人とAIが協働する企業を『AIカンパニー』と定義しています。「AIをどう競争力に変えるか」という経営課題に対し、『AIカンパニー』への変革を根本から支援します。
・世の中に明確な答えがないテーマだからこそ、クライアントの経営層と共に最適解を創り出す、知的好奇心を刺激する挑戦ができます。

**③早期に責任あるポジションに挑戦をして部署をリードいただく期待があります**
・20代でグループ会社の取締役に就任した者や、入社後1年でマネージャーとしてチームを牽引するメンバーが複数名在籍しています。
・エクサウィザーズ全体としてプロダクトの売上比率を現在の3割から過半数以上へ引き上げる方針のもと、HR Tech事業に限らず他部署でも複数の新規事業がリリース予定です。
・上記に伴い事業立ち上げのリーダーや責任者といった重要ポストへの積極的な登用・採用を進めています。

**④セールス以外にも事業成長に貢献するために役割を広げていただける環境です**
・本事業部ではセールスから入社をして、2年で新規事業責任者へ着任した実例があります。他にもセールスとしての経験を活かしつつ、イネーブルメントやアライアンス構築などのセールス外のミッションも推進した事例もあります。
・定期的にセールス×PdMによるプロダクトフィードバック会議があるため、職種の垣根を越えてプロダクト開発に深く関与できる機会も豊富にあります。

**⑤国内時価総額TOP100の大手企業への経営課題に踏み込み、変革を推進いただきます**
・我々が向き合う人事組織課題は、クライアントの経営戦略と深く結びついています。例えば、三菱ＨＣキャピタル株式会社様では、「2025中期経営計画におけるDXスタンダードレベル以上の人材比率80%以上」という経営目標に対し、当社のプログラムを通じて2022年度の25%からわずか2年間で85%まで引き上げることに成功。目標の1年前倒し達成という、経営に直接的なインパクトを与えるプロジェクトを推進しました。このように、企業の根幹に関わる課題解決を通じて、事業成長への貢献を実感できます。
面接プロセス
・書類選考（営業マネージャー）
・適性検査（[エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受験）
・一次選考（取締役 ）
・二次選考（執行役員/営業部長 ※状況に応じて1名担当）
・最終選考（採用人事部長）