Exawizards
Solution Sales (Member to Lead Class) for Enterprise (AI Native SI)
【Exa Frontier Edge（AIネイティブSI）】エンタープライズ向けソリューションセールス（メンバー～リードクラス）
Tags: Full-time, 3 YOE, Remote
Shibaura, Minato-ku, Tokyo, Japan (Remote)・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
### 日本で最もAI駆動型の経営・事業・開発プロセスを実現するAIネイティブカンパニーをともに創り上げませんか？### ◆ エクサウィザーズとはエクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。[会社概要](https://speakerdeck.com/exawizards/company)[2026年3月期 通期決算説明資料](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS71284/ad34dc5f/4d16/487f/94de/fa2dd0073a41/140120260512525045.pdf)[三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速](https://exawizards.com/archives/31731/)### ◆ Exa Frontier Edgeとは2026年4月に設立予定の新子会社として立ち上がり、経営・組織運営・開発プロセス・サービス提供モデルのすべてを「AIエージェント活用前提」でゼロから設計したAIネイティブ企業です。 従来の人手と工数に依存した労働集約的なシステム開発を根底から変革し、圧倒的なスピードと品質を実現する「AIネイティブSI」の創出を目指します。コーディングエージェントを中核に据えた「AI駆動型システム開発」と、企業自らがAIを活用してシステム開発を行うための「内製化支援サービス」を主軸として展開します。### ◆ 募集背景生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。 現状は事業責任者が営業ロールも兼務しておりますが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しています。自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せできるような子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。### ◆ 業務内容「AI駆動開発を主軸としたシステム開発案件」や「内製化支援サービス」など、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価ソリューションセールスを中心にお任せします。事業責任者・開発・コンサルタント陣と密に連携しながら、クライアントの課題解決を主導していただきます。- アカウントマネジメント・新規案件の獲得 - エクサウィザーズグループで既に取引実績があるエンタープライズ顧客へのアプローチ - クライアントの経営・事業課題の特定と、本質的なAIソリューションの企画・提案・クロージング- 社内協業とプロジェクト組成 - 事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携した提案シナリオの策定- マネジメント、企画・仕組づくり、事業開発への染み出しも徐々にお任せします - 営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・改善への貢献 - チームメンバーの牽引や後進の育成 - 事業開発・ビジネスモデル構築への関与### ◆ キャリアパス- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く### ◆ ポジションの魅力・やりがい- 「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト：従来の労働集約的なSIビジネスの課題を乗り越え、AIエージェントを活用した次世代開発スタンダードを世に広める、社会的意義の大きなミッションです。- 「0→1の立ち上げ」と「強固な顧客基盤」のハイブリッド：新会社の初期コアメンバーとして裁量を持って動きながら、エクサウィザーズが培ってきたエンタープライズ顧客基盤をフル活用できる、営業にとって非常に有利な環境が整っています。- 高度な専門性を持つエンジニア、コンサルタントとの協業：CTOや技術統括本部長といったトップエンジニアと密に連携します。確かな技術力に裏打ちされた本質的なソリューションを、大手企業の経営層へ直接提案することが可能です。### ◆ 案件事例[AIがソースコードを起点に仕様書を復元する「Living Spec（リビングスペック）生成サービス」を提供開始 ～ブラックボックス化した既存システムを解析し、属人化した仕様理解を形式知として復元。保守コストとセキュリティ対応の負荷を軽減～](https://exawizards.com/archives/32538/)[関西電力グループのモアクトと「仕様書の常時最新化」をAIで実現へ ～ソースコードから最新仕様書を自動復元し、企画からリリースまでの高速化を目指すプロジェクトを開始〜](https://exawizards.com/archives/32531/)
応募資格（必須）
- SIerまたはSaaS企業における向け大手企業向けのソリューション営業またはカスタマーサクセス経験（目安：3年以上）- 顧客の経営層や事業部門長（決裁者）に対する提案・折衝経験※SaaS企業出身の場合、顧客の業務要件に合わせたカスタマイズやシステム連携を伴う複合的なソリューション提案の経験を想定しています
応募資格（歓迎）
- コンサルタント、PM、エンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動を推進した経験- 大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関するドメイン知識- AIに関する知識やビジネスへの活用経験- チームリーダーとしての後進育成経験や、営業プロセスの改善経験
求める人物像
- 大きな裁量を持って事業づくり、組織づくりにゼロからチャレンジしたい方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、最先端のAI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 720万円 ～ 1080万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限60万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分として156,090円）月収上限90万円（基本給665,860円、みなし残業代45時間分として234,140円）※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※リモート＆出社のハイブリット勤務]
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[AI駆動の「システム開発」と「開発プラットフォーム」を提供する新会社 Exa Frontier Edge を設立 ～AI前提で組織・経営をゼロから設計。AIエージェントが駆動する次世代システム開発と内製化支援で、 ITサービスのスピード・コスト構造を根底から変革する「AIネイティブSI」を創出～](https://exawizards.com/archives/31649/)[経営も事業もAIネイティブ。コーディングエージェントを中核に「AI時代の開発スタンダード」を創り出すーエクサウィザーズ新子会社「Exa Frontier Edge」とは？](https://note.exawizards.com/n/n1c1306cf0fb3)[「AI駆動開発の可能性を伝え、内製化まで伴走する」Exa Frontier Edge 福田政史さん・芝木裕平さん｜FDEの走り書き](https://findy-code.io/media/articles/fde-exafrontieredge)[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)
選考プロセス
書類選考＆適性検査↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは3~4名にお会いいただく予定です。※選考回数は増減する可能性がございます。
一緒に働くメンバー
〈代表取締役/事業責任者〉新卒でSAP社に入社し、ITコンサルタントとして20年の経験を積む。データベースやOSなどのインフラレイヤーから、アプリケーション、ロジスティックス、会計のコンサルタントチームのマネージャーやプロジェクトマネージャーなど、さまざまな役割を務めた後、2023年にエクサウィザーズへ入社し、exaBase Studioの事業開発およびプロフェッショナルサービスに従事。2025年よりエンタープライズソリューション事業ユニットの部門執行役員として、営業組織及びプロフェッショナルサービス組織を管掌。2026年4月、エクサウィザーズの新子会社である「Exa Frontier Edge」の代表取締役社長に就任。〈株式会社エクサウィザーズ 取締役CTO〉大阪大学大学院工学研究科情報システム工学専攻博士前期課程修了。2002年1月、静岡大学情報学部助手。2004年10月、デジタルセンセーション株式会社を設立し代表取締役社長に就任。2017年10月、合併により現職就任。父の影響で３歳からプログラミングを始める。現在は取締役CTOとしての役割と並行し、AIエージェントプラットフォーム「exaBase Studio」の開発領域をリード。〈株式会社エクサウィザーズ グループ執行役員 / 技術統括本部 本部長〉大学院の博士課程では、水の流れを可視化・計測する「光学系」の研究開発に従事しており、当初は現在のAI領域とは異なる分野を専門としていた。2020年に新卒でエクサウィザーズに入社してからは、AIカメラやセンサーデータを活用したプロダクト開発、さらにはクライアントプロジェクトの主導など、一貫して技術の現場に身を置く。その過程では、エクサウィザーズ・インディアのマネージャーとして海外拠点のマネジメントにも携わり、現在は、グループ執行役員およびCEO室長として、経営層とともに全社的な技術戦略の策定に従事。同時に、自らも「exaBase コーポITエージェント」のPdM兼開発者として、実際に手を動かしながらプロダクトの価値向上に向き合っている。経営の視点を持ちつつも、常に現場の温度感を忘れない姿勢を大切に、技術の社会実装を追求している。〈株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業本部 エンタープライズソリューション事業ユニット AIサービスファクトリー室〉2016年より金融業界でのシステム開発に従事。大手銀行でのAWS基盤構築、モバイルアプリ開発、ローン基幹システムの要件定義・設計・開発・運用を担当。FISC安全対策基準や非機能要求グレードに準拠したシステム開発の豊富な経験を保有。2019年〜2021年にIT企業のベトナム法人の代表として海外事業を統括。開発・プロジェクト管理・会社運営を一手に担当。エクサウィザーズでは、大手電力会社でのAI導入プロジェクトに参画。AIを活用した業務効率化の仕組み作りを推進。現在は大手銀行にて、事務領域における業務のAI自動化や、そのAIを構築するためのプラットフォームの設計・運用・保守に従事。また、参画ベンダーのAI駆動開発に関する育成にも取り組んでいる。
### 日本で最もAI駆動型の経営・事業・開発プロセスを実現するAIネイティブカンパニーをともに創り上げませんか？### ◆ エクサウィザーズとはエクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。[会社概要](https://speakerdeck.com/exawizards/company)[2026年3月期 通期決算説明資料](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS71284/ad34dc5f/4d16/487f/94de/fa2dd0073a41/140120260512525045.pdf)[三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速](https://exawizards.com/archives/31731/)### ◆ Exa Frontier Edgeとは2026年4月に設立予定の新子会社として立ち上がり、経営・組織運営・開発プロセス・サービス提供モデルのすべてを「AIエージェント活用前提」でゼロから設計したAIネイティブ企業です。 従来の人手と工数に依存した労働集約的なシステム開発を根底から変革し、圧倒的なスピードと品質を実現する「AIネイティブSI」の創出を目指します。コーディングエージェントを中核に据えた「AI駆動型システム開発」と、企業自らがAIを活用してシステム開発を行うための「内製化支援サービス」を主軸として展開します。### ◆ 募集背景生成AIやAIエージェントの進化により、設計・開発・テスト・運用といった工程の多くが自動化され、ソフトウェア開発の構造は今まさに転換点を迎えています。既存のSI構造を根本から代替するためには、既存のプロセスにAIを「追加」するのではなく、ゼロからAIネイティブな開発プロセスと組織を構築する必要があります。 現状は事業責任者が営業ロールも兼務しておりますが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しています。自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せできるような子会社立ち上げの初期コアメンバーを募集いたします。### ◆ 業務内容「AI駆動開発を主軸としたシステム開発案件」や「内製化支援サービス」など、数千万円〜数億円規模のエンタープライズ向け・高単価ソリューションセールスを中心にお任せします。事業責任者・開発・コンサルタント陣と密に連携しながら、クライアントの課題解決を主導していただきます。- アカウントマネジメント・新規案件の獲得 - エクサウィザーズグループで既に取引実績があるエンタープライズ顧客へのアプローチ - クライアントの経営・事業課題の特定と、本質的なAIソリューションの企画・提案・クロージング- 社内協業とプロジェクト組成 - 事業責任者、コンサルタント、エンジニアと連携した提案シナリオの策定- マネジメント、企画・仕組づくり、事業開発への染み出しも徐々にお任せします - 営業プロセスおよびオペレーションの仕組み化・改善への貢献 - チームメンバーの牽引や後進の育成 - 事業開発・ビジネスモデル構築への関与### ◆ キャリアパス- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く### ◆ ポジションの魅力・やりがい- 「システム開発の歴史を塗り替える」社会的インパクト：従来の労働集約的なSIビジネスの課題を乗り越え、AIエージェントを活用した次世代開発スタンダードを世に広める、社会的意義の大きなミッションです。- 「0→1の立ち上げ」と「強固な顧客基盤」のハイブリッド：新会社の初期コアメンバーとして裁量を持って動きながら、エクサウィザーズが培ってきたエンタープライズ顧客基盤をフル活用できる、営業にとって非常に有利な環境が整っています。- 高度な専門性を持つエンジニア、コンサルタントとの協業：CTOや技術統括本部長といったトップエンジニアと密に連携します。確かな技術力に裏打ちされた本質的なソリューションを、大手企業の経営層へ直接提案することが可能です。### ◆ 案件事例[AIがソースコードを起点に仕様書を復元する「Living Spec（リビングスペック）生成サービス」を提供開始 ～ブラックボックス化した既存システムを解析し、属人化した仕様理解を形式知として復元。保守コストとセキュリティ対応の負荷を軽減～](https://exawizards.com/archives/32538/)[関西電力グループのモアクトと「仕様書の常時最新化」をAIで実現へ ～ソースコードから最新仕様書を自動復元し、企画からリリースまでの高速化を目指すプロジェクトを開始〜](https://exawizards.com/archives/32531/)
応募資格（必須）
- SIerまたはSaaS企業における向け大手企業向けのソリューション営業またはカスタマーサクセス経験（目安：3年以上）- 顧客の経営層や事業部門長（決裁者）に対する提案・折衝経験※SaaS企業出身の場合、顧客の業務要件に合わせたカスタマイズやシステム連携を伴う複合的なソリューション提案の経験を想定しています
応募資格（歓迎）
- コンサルタント、PM、エンジニアと協業し、複雑な要件定義や提案活動を推進した経験- 大手企業の基幹システム、または特定業界の業務プロセスに関するドメイン知識- AIに関する知識やビジネスへの活用経験- チームリーダーとしての後進育成経験や、営業プロセスの改善経験
求める人物像
- 大きな裁量を持って事業づくり、組織づくりにゼロからチャレンジしたい方- ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、最先端のAI領域に挑戦したい方- 不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 720万円 ～ 1080万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限60万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分として156,090円）月収上限90万円（基本給665,860円、みなし残業代45時間分として234,140円）※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用※上記に加え、サインオンボーナスの支給可能性あり
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※リモート＆出社のハイブリット勤務]
関連記事
[AI駆動の「システム開発」と「開発プラットフォーム」を提供する新会社 Exa Frontier Edge を設立 ～AI前提で組織・経営をゼロから設計。AIエージェントが駆動する次世代システム開発と内製化支援で、 ITサービスのスピード・コスト構造を根底から変革する「AIネイティブSI」を創出～](https://exawizards.com/archives/31649/)[経営も事業もAIネイティブ。コーディングエージェントを中核に「AI時代の開発スタンダード」を創り出すーエクサウィザーズ新子会社「Exa Frontier Edge」とは？](https://note.exawizards.com/n/n1c1306cf0fb3)[「AI駆動開発の可能性を伝え、内製化まで伴走する」Exa Frontier Edge 福田政史さん・芝木裕平さん｜FDEの走り書き](https://findy-code.io/media/articles/fde-exafrontieredge)[AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く](https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/)
選考プロセス
書類選考＆適性検査↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは3~4名にお会いいただく予定です。※選考回数は増減する可能性がございます。
一緒に働くメンバー
〈代表取締役/事業責任者〉新卒でSAP社に入社し、ITコンサルタントとして20年の経験を積む。データベースやOSなどのインフラレイヤーから、アプリケーション、ロジスティックス、会計のコンサルタントチームのマネージャーやプロジェクトマネージャーなど、さまざまな役割を務めた後、2023年にエクサウィザーズへ入社し、exaBase Studioの事業開発およびプロフェッショナルサービスに従事。2025年よりエンタープライズソリューション事業ユニットの部門執行役員として、営業組織及びプロフェッショナルサービス組織を管掌。2026年4月、エクサウィザーズの新子会社である「Exa Frontier Edge」の代表取締役社長に就任。〈株式会社エクサウィザーズ 取締役CTO〉大阪大学大学院工学研究科情報システム工学専攻博士前期課程修了。2002年1月、静岡大学情報学部助手。2004年10月、デジタルセンセーション株式会社を設立し代表取締役社長に就任。2017年10月、合併により現職就任。父の影響で３歳からプログラミングを始める。現在は取締役CTOとしての役割と並行し、AIエージェントプラットフォーム「exaBase Studio」の開発領域をリード。〈株式会社エクサウィザーズ グループ執行役員 / 技術統括本部 本部長〉大学院の博士課程では、水の流れを可視化・計測する「光学系」の研究開発に従事しており、当初は現在のAI領域とは異なる分野を専門としていた。2020年に新卒でエクサウィザーズに入社してからは、AIカメラやセンサーデータを活用したプロダクト開発、さらにはクライアントプロジェクトの主導など、一貫して技術の現場に身を置く。その過程では、エクサウィザーズ・インディアのマネージャーとして海外拠点のマネジメントにも携わり、現在は、グループ執行役員およびCEO室長として、経営層とともに全社的な技術戦略の策定に従事。同時に、自らも「exaBase コーポITエージェント」のPdM兼開発者として、実際に手を動かしながらプロダクトの価値向上に向き合っている。経営の視点を持ちつつも、常に現場の温度感を忘れない姿勢を大切に、技術の社会実装を追求している。〈株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業本部 エンタープライズソリューション事業ユニット AIサービスファクトリー室〉2016年より金融業界でのシステム開発に従事。大手銀行でのAWS基盤構築、モバイルアプリ開発、ローン基幹システムの要件定義・設計・開発・運用を担当。FISC安全対策基準や非機能要求グレードに準拠したシステム開発の豊富な経験を保有。2019年〜2021年にIT企業のベトナム法人の代表として海外事業を統括。開発・プロジェクト管理・会社運営を一手に担当。エクサウィザーズでは、大手電力会社でのAI導入プロジェクトに参画。AIを活用した業務効率化の仕組み作りを推進。現在は大手銀行にて、事務領域における業務のAI自動化や、そのAIを構築するためのプラットフォームの設計・運用・保守に従事。また、参画ベンダーのAI駆動開発に関する育成にも取り組んでいる。