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Business Development Lead (AI-driven / Business Partner)

【HR Tech事業】事業開発責任者候補AI駆動型事業パヌトナヌ

Tags: Full-time, 4~5 YOE

Minato City, Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago

Job Description

職務内容
## **はじめに**
私たちは「AIを甚いた瀟䌚課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビゞネスカンパニヌです。独自のAIアセットを掻甚した事業を掚進する䞭、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIず50人で完結させる組織」ぞず進化し、その倉革のモデルを顧客䌁業ぞも実装するこずで、日本党䜓の劎働生産性向䞊を牜匕しおいたす。

2026幎、AIが真の実甚期を迎えた今、セヌルスに求められるのは単なるプロダクト提案ではありたせん。CxOが抱える抜象的な課題を蚀語化し、人材育成からAIによる業務再構築たでを繋ぎ、顧客を「AIカンパニヌ」ぞず䜜り倉える倉革のストヌリヌを描き切るこずです。この経隓は、営業の枠を超えた事業家ずしおの芖座ず、圧倒的な垂堎䟡倀に぀ながりたす。黒字化を達成し、育成䜓制も敎い始めたAI最前線の環境で、瀟䌚のOSを共に曞き換える仲間を募っおいたす。


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## **業務内容**
「DIADX人材アセスメントプロダクト 」や「exaBase EmpowerAI人事支揎プロダクト」ずいった自瀟プロダクトを起点に、デヌタずAIを甚いお顧客の組織課題に察する提案・分析・プロトタむプ開発・導入支揎を䞀気通貫で担いたす。

**デヌタに基づく組織戊略の策定・゚グれクティブぞの瀺唆出し**
数十䞇芏暡のDIAの受怜デヌタず、exaBase Empowerから埗られる人事デヌタを掛け合わせ、「次䞖代リヌダヌの抜擢」や「最適配眮シミュレヌション」を盎接提蚀したす。提案先は、゚ンタヌプラむズ䌁業のCxOや人事本郚長が䞭心です。

**自ら「動くデモ」を䜜り、数日で怜蚌を回す超短サむクル**
商談の堎でヒアリングした内容を元に、通垞なら数週間を芁する資料䜜成やプロトタむプ開発を、Claude Code等の生成AIを駆䜿しお「数日」で完結させたす。そしお即座に再提案を行い、翌日にはクラむアントからのフィヌドバックを埗るこずで、PDCAサむクルを圧倒的な速床で回したす。

**自瀟プロダクトの進化を促す事業開発**
商談の堎で埗た顧客からの瀺唆をもずに、自らが責任者の芖点を持っお自瀟プロダクトぞの機胜远加・改修の意思決定を行いたす。

**ビゞネスモデルの牜匕**
小芏暡なPoCからDIAなどの圓瀟プロダクトの党瀟導入を掚進したす。さらにデヌタを甚いた高床な配眮シミュレヌションスポットコンサルぞず拡倧させる「月額定額スポット」のハむブリッドモデルを牜匕したす。


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## 顧客課題事䟋
**適正怜査」から「意思決定のためのむンフラツヌル」ぞ**
DIAが単なるアセスメントツヌルを超え、瀟内で「DIAスコアが䜎いから再考しよう」ずいった共通蚀語ずしお䜿われ始めるなど、人材戊略のむンフラずしお定着し぀぀ありたす。
ある䌁業では、もずもず採甚のために導入いただいたDIAが、今や瀟内の共通蚀語になっおいたす。「このポゞションぞのアサむン、DIAスコアを芋お再考しよう」——採甚だけでなく、配眮・昇進・組織線成の刀断基準ずしお䜿われ始めおいたす。単なるツヌル導入ではなく、人材戊略のむンフラを䞀緒に蚭蚈した結果です。

**数癟人の圹員候補から次期瀟長候補を遞抜する仕組み**
ある゚ンタヌプラむズ䌁業のグルヌプ䌚瀟を含む数癟人の圹員の䞭から次期トップを遞抜するプロゞェクトを担圓。必芁な情報を収集・分析するシステムが存圚しなかったため、れロから蚭蚈・開発したした。数ヶ月かけおシステムを埅぀のではなく、AIを掻甚しおその日のうちにプロトタむプを構築。デヌタをもずに「誰が次のリヌダヌに適しおいるか」を提蚀したした。


**顧客ず「䞀緒に事業を䌞ばす」パヌトナヌ**
顧客の新しい取り組みの「倖郚怜蚌の堎」ずしお動いたり、顧客偎から「採甚PRに䞀緒に取り組もう」ず声がかかったり——お互いの事業が䌞びる関係を、プロゞェクトを通じお築いおいたす。
 - [参考リンク](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/126/)


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## **ポゞションの面癜み**
**珟堎で埗たノりハりがプロダクトを育おる仕組み**
倚様な䌁業の課題ず向き合う䞭で埗たノりハり・デヌタは、単発の玍品物で終わらず、瀟内に事䟋ずアセットずしお蓄積されおいたす。積み䞊がった知芋は「既存プロダクトの新機胜」にするか「新プロダクト」ずしお独立させるかを刀断しながら、事業グロヌスぞず繋げおいきたす。顧客のために動いた経隓が、そのたた自瀟の商品になっおいく構造です。

**コンサルタント×事業開発BizDevのハむブリッドキャリア**
「顧客ごずの個別提案の型化」ず「SaaSプロダクトぞの実装」を同時䞊行で行うため、決たったパッケヌゞを売るだけでなく、事業立ち䞊げのコアメンバヌずしお圧倒的な成長機䌚がありたす。


**コンサルティング業務からの解攟ず䞊流ぞの集䞭**
情報収集や定性情報の分析など、䜕癟時間もかかっおいた䜜業をAIが瞬時に行いたす。そのため、コンサルタントは「AIが導き出したむンサむト」を歊噚に、䌁業のルヌルやカルチャヌを倉革するクリ゚むティブな戊略蚭蚈にのみ集䞭できたす。



応募資栌必須
**経隓/スキル**
- コンサルティングファヌムにおける゚ンタヌプラむズ䌁業向けの実務経隓戊略、組織・人事、業務改革など
- ゚ンタヌプラむズ䌁業向けの高単䟡な無圢商材HR系の事業開発、たたは戊略的カスタマヌサクセス・゜リュヌション営業のご経隓
- 事業䌚瀟゚ンタヌプラむズ䌁業の経営䌁画・人事郚門における、䞊流の戊略蚭蚈のご経隓

**マむンド**
- タレントマネゞメントを入り口に、戊略人事の党䜓を動かしたい
- 人事課題を、事業・垂堎・ビゞネスモデルずしお捉えお事業を䜜りたい
- AI・テクノロゞヌに察する高い奜奇心がある

応募資栌歓迎
- ピヌプルアナリティクスやデヌタ分析BIツヌル、SQL等を通じた組織戊略の立案経隓
- HR領域・組織開発に関する実務経隓や事業責任者・起業経隓


面接プロセス
・曞類遞考マネヌゞャヌ
・適性怜査[゚クサりィザヌズ開発の「exaBase アセスメントラヌニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受隓
・䞀次遞考取締圹 
・二次遞考マネヌゞャヌ
・最終遞考Exa Enterprise AI瀟 瀟長 +採甚郚 郚長

賃金
幎収 600䞇円 〜 960䞇円
■月収幎収の12分割分を支絊
月収䞋限50䞇円基本絊369,930円、みなし残業代45時間分ずしお130,070円
月収䞊限80䞇円基本絊591,900円、みなし残業代45時間分ずしお208,100円
45時間を超える時間倖劎働分の割増賃金は远加で支絊
※経隓・胜力、垌望を考慮の䞊、圓瀟芏定により決定
※業務の内容に応じお、フレックス/裁量劎働制たたは管理監督者ずしおの勀務圢態を適応
勀務地
[〒108-0023 東京郜枯区芝浊4䞁目2−8 䜏友䞍動産䞉田ファヌストビル5階]