Exawizards
Account Manager (Enterprise) - HR Tech Business - Organizational Development AI Solutions
【HR Tech事業】組織開発AIソリューション アカウントマネージャー（エンタープライズ向け）
Tags: Full-time, 2 YOE
Tokyo, Minato-ku, Japan・Fetched Today
Job Description
職務内容
## ポジション サマリ本ポジションは、エンタープライズ顧客の経営層に対し、**AI活用による組織変革をデータドリブンで提案・伴走するアカウントマネージャー**です。累計42万人超の人材データと国内シェアNo.1のDX人材育成ツールを武器に、顧客を「**AIカンパニー**」へと変革するパートナーとして、**既存深耕とLTV最大化**をリードします。---## **会社概要**エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。[会社概要][会社紹介資料](https://speakerdeck.com/exawizards/company)[2026年3月期 通期決算説明資料](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS71284/ad34dc5f/4d16/487f/94de/fa2dd0073a41/140120260512525045.pdf)[三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速](https://exawizards.com/archives/31731/)---## 業務内容プロダクトの活用支援に留まらず、顧客を「100人の仕事をAIと50人で完結させるAIカンパニー」へと作り変える **AX/DX戦略パートナー** としての役割を担います。既存クライアントのAX推進をリードし、提案を通じて **LTVの最大化** に責任を持ちます。### データを起点とした「AX/DX戦略」の課題定義・可視化- **AX/DXロードマップ策定・更新**：顧客の経営計画に基づき、3〜5カ年先を見据えたAI前提の業務再構築・組織変革ロードマップの策定支援- **AX/DX人材のギャップ分析および変革ソリューション提案**：DXアセスメント『DIA』による「DXリテラシー・推進スキル」と、「生成AI活用テスト」による「AIリテラシー・AX推進素養」の6段階可視化を組み合わせた多角的な組織分析。2つのツールの客観的データを掛け合わせることで組織の強みと課題を深く特定し、経営層に対し、AIエージェント活用を見据えた具体的な育成施策や組織変革ソリューションを提案・実行- **AI前提の人事戦略支援**：『exaBase Empower』を活用し、人事データと生成AIを掛け合わせた「科学的な人材配置・抜擢」と、AX/DX推進リーダーの発掘・登用の仕組みづくりを支援### プロダクト価値の最大化と「既存深耕・アップセル」の推進- **LTV最大化**：活用状況の継続的なモニタリングに基づき、AIエージェント関連プロダクト群（exaBase 生成AI／セールスエージェント等）も含めたクロスセルに向けた提案活動をリード- **AX/DX人材のパーソナライズド育成設計**：経営層・中核リーダー（AIエージェントを設計・開発し業務改革を牽引する層）・全社員という3階層に応じた、最適な学習・実践プログラムを設計- **AX/DX推進PMOとしての伴走**：顧客のAX/DX推進プロジェクトへのPMOとしての参画、定例会のファシリテーション、AIエージェントのプロトタイプ開発から現場浸透までを支援### プロダクト開発への「共創」- **プロダクトマネージャーへの直接提案**：週次の定例会議にて、現場でのAI活用実態や顧客の声を開発チームへフィードバック- **機能改善・新企画のリード**：AIエージェント時代における顧客課題を起点に、プロダクトを進化させる「事業開発（BizDev）」の視点で共創---## 顧客課題事例### 清水建設株式会社様**顧客の課題**> 全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。**当社の提案**> DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。**得られた効果**> 「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「**戦略パートナー**」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。🔗 [関連記事](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/120/)---## ポジションの面白み### 1. 日本最大級の「AX変革アセット」：42万人のデータが生む圧倒的な説得力私たちは単なる技術提供に留まらず、年間数百件のプロジェクトから得た「日本企業のAX/DX課題とAIによる解決策」を体系的に蓄積しています。特に **累計42万人以上の受講データ** を持つ『exaBase DX アセスメント＆ラーニング』は、**国内市場シェアNo.1** を獲得。AX/DX領域未経験の方でも、この「客観的データ」という武器を持つことで、エンタープライズ企業の経営層に対して、*科学的根拠に基づいたAX/DX変革* を自信を持って提案できる環境があります。### 2. AIエージェント時代の最前線で、市場シェアNo.1のプロダクト群を扱える直近の決算（2025-2026年）では **大幅な黒字化** を達成し、AIエージェント領域およびDX人材アセスメント領域の両方で **市場シェア1位** を独占。SMBCグループとの資本業務提携により、AX推進基盤はさらに強化されています。すでに市場から高い評価を得ているプロダクトがあるため、経営層へのスムーズなアプローチが可能です。### 3. 「AX/DX組織開発コンサル」を起点とした、ビジネスプロフェッショナルとしての飛躍42万人のデータを武器に、経営中枢のAX/DX課題を解く「**組織開発コンサルティング**」の専門性を磨きながら、既存顧客のパートナーとして事業成長を牽引する力を習得します。その先には、**事業開発（BizDev）、プロダクトマネージャー、経営企画** など、職種の壁を超えてキャリアを広げ、AI時代のビジネスを牽引するプロフェッショナルへと成長できる環境が整っています。---## 担当いただくプロダクト例現在、日本の多くの企業が「AIを使いこなしたいが、誰がAX/DX推進者になれるのか分からない」「AIエージェントを業務に組み込む指針がない」という課題に直面しています。私たちは、以下の **市場シェアNo.1プロダクト** を武器に、企業のAX/DX推進を支援します。### ◾ exaBase DX アセスメント&ラーニング（AX/DX人材育成ソリューション）導入企業 **2,500社超**、累計 **42万人以上** の受講データに基づき、AX/DX人材の発掘から育成・実践までをワンストップで実現する、**国内市場シェアNo.1** のプロダクトです。- **DIA ver3.0（診断）**：経済産業省「デジタルスキル標準」に準拠。個人のスキルとAX推進素養を定量化し、ベンチマークデータと比較して組織の「真のDX課題」を科学的に特定- **生成AI活用テスト**：生成AIの基礎知識、リスク管理力、成果創出力を3段階で評価。DIAと組み合わせることでAX人材レベル（Step0〜5）を網羅的に測定- **AX人材育成カリキュラム**：経営層／中核リーダー（AIエージェント設計・開発）／全社員の3階層別研修。動画視聴に留まらず、AIエージェントのプロトタイプ開発演習まで含む実践型プログラム### ◾ exaBase EmpowerAIによる「**組織・人材の最適化**」を支援する高度分析サービス。アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。「事業を拡大させるための最適なAX/DX人材配置」「AI時代の次世代リーダー選抜」「人事施策の壁打ち」など、上流の経営課題に対する示唆を提供。CxOのパートナーとして「**AI前提の人的資本経営**」を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。プロダクト紹介ページ🔗 [exaBase DX アセスメント&ラーニング](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/lp_ad2/)🔗 [exaBase Empower](https://exawizards.com/exabase/empower/)---## 求める人物像- 既存顧客の課題に寄り添いながらも、**事業成長（数字）にコミット** し自ら提案を創出できる方- 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方- 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方- 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方- 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方- メンタルタフネス、レジリエンスがある方---
応募資格（必須）
## 応募資格（必須）- 法人顧客に対する深耕営業 or カスタマーサクセスの経験（目安2年以上）- 新規営業 or アップセル・クロスセル経験- AIを日常や業務で活用している方- 週に3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
## 応募資格（歓迎）- HR領域（人事・採用・労務・タレントマネジメント）に関する実務経験または知見- エンタープライズ（大手企業）向けの導入支援・プロジェクトマネジメント経験- データ分析の実務経験（Excel上級、SQL、BIツール等）- 生成AI（ChatGPT等）を日常業務で活用し、業務プロセスの改善を行った経験- SaaSビジネスにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解
面接プロセス
・書類選考（マネージャー）・適性検査（[エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受験）・一次選考（取締役 ）・二次選考（マネージャー）・最終選考（Exa Enterprise AI社 社長 +採用部 部長）
賃金
## 賃金**年収 540万円 〜 960万円**- 月収：年収の12分割分を支給- 月収下限 45万円（基本給 332,940円、みなし残業代45時間分として 117,060円）- 月収上限 80万円（基本給 591,900円、みなし残業代45時間分として 208,100円）- 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給> ※ 経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定> ※ 業務の内容に応じて、フレックス／裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
## ポジション サマリ本ポジションは、エンタープライズ顧客の経営層に対し、**AI活用による組織変革をデータドリブンで提案・伴走するアカウントマネージャー**です。累計42万人超の人材データと国内シェアNo.1のDX人材育成ツールを武器に、顧客を「**AIカンパニー**」へと変革するパートナーとして、**既存深耕とLTV最大化**をリードします。---## **会社概要**エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。[会社概要][会社紹介資料](https://speakerdeck.com/exawizards/company)[2026年3月期 通期決算説明資料](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS71284/ad34dc5f/4d16/487f/94de/fa2dd0073a41/140120260512525045.pdf)[三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速](https://exawizards.com/archives/31731/)---## 業務内容プロダクトの活用支援に留まらず、顧客を「100人の仕事をAIと50人で完結させるAIカンパニー」へと作り変える **AX/DX戦略パートナー** としての役割を担います。既存クライアントのAX推進をリードし、提案を通じて **LTVの最大化** に責任を持ちます。### データを起点とした「AX/DX戦略」の課題定義・可視化- **AX/DXロードマップ策定・更新**：顧客の経営計画に基づき、3〜5カ年先を見据えたAI前提の業務再構築・組織変革ロードマップの策定支援- **AX/DX人材のギャップ分析および変革ソリューション提案**：DXアセスメント『DIA』による「DXリテラシー・推進スキル」と、「生成AI活用テスト」による「AIリテラシー・AX推進素養」の6段階可視化を組み合わせた多角的な組織分析。2つのツールの客観的データを掛け合わせることで組織の強みと課題を深く特定し、経営層に対し、AIエージェント活用を見据えた具体的な育成施策や組織変革ソリューションを提案・実行- **AI前提の人事戦略支援**：『exaBase Empower』を活用し、人事データと生成AIを掛け合わせた「科学的な人材配置・抜擢」と、AX/DX推進リーダーの発掘・登用の仕組みづくりを支援### プロダクト価値の最大化と「既存深耕・アップセル」の推進- **LTV最大化**：活用状況の継続的なモニタリングに基づき、AIエージェント関連プロダクト群（exaBase 生成AI／セールスエージェント等）も含めたクロスセルに向けた提案活動をリード- **AX/DX人材のパーソナライズド育成設計**：経営層・中核リーダー（AIエージェントを設計・開発し業務改革を牽引する層）・全社員という3階層に応じた、最適な学習・実践プログラムを設計- **AX/DX推進PMOとしての伴走**：顧客のAX/DX推進プロジェクトへのPMOとしての参画、定例会のファシリテーション、AIエージェントのプロトタイプ開発から現場浸透までを支援### プロダクト開発への「共創」- **プロダクトマネージャーへの直接提案**：週次の定例会議にて、現場でのAI活用実態や顧客の声を開発チームへフィードバック- **機能改善・新企画のリード**：AIエージェント時代における顧客課題を起点に、プロダクトを進化させる「事業開発（BizDev）」の視点で共創---## 顧客課題事例### 清水建設株式会社様**顧客の課題**> 全社DX推進の方針は出たものの、グループ数十社にわたる人材のスキルやポテンシャルが全くのブラックボックス状態でした。各社で管理されている人事データもバラバラで、横断的な分析ができず、全社戦略の現在地が分からないという根源的な悩みを抱えていました。**当社の提案**> DX推進の素養を可視化するアセスメント「DIA」をグループ横断で導入し、全社共通の「客観的な物差し」となるデータを創出。各社の人事データと組み合わせることで、これまで不可能だったグループ全体の人材ポートフォリオを可視化しました。**得られた効果**> 「A事業ではデータ活用人材が、B事業では新規事業開発の素養を持つ人材が不足している」といった事業戦略に直結するインサイトをデータから導出。単なるツール提供者ではなく、統合報告書における人的資本の開示支援まで行う「**戦略パートナー**」へと関係性が進化。同社の取り組みは経産省のレポートにも引用され、社会的なインパクトを創出しています。🔗 [関連記事](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/voice/120/)---## ポジションの面白み### 1. 日本最大級の「AX変革アセット」：42万人のデータが生む圧倒的な説得力私たちは単なる技術提供に留まらず、年間数百件のプロジェクトから得た「日本企業のAX/DX課題とAIによる解決策」を体系的に蓄積しています。特に **累計42万人以上の受講データ** を持つ『exaBase DX アセスメント＆ラーニング』は、**国内市場シェアNo.1** を獲得。AX/DX領域未経験の方でも、この「客観的データ」という武器を持つことで、エンタープライズ企業の経営層に対して、*科学的根拠に基づいたAX/DX変革* を自信を持って提案できる環境があります。### 2. AIエージェント時代の最前線で、市場シェアNo.1のプロダクト群を扱える直近の決算（2025-2026年）では **大幅な黒字化** を達成し、AIエージェント領域およびDX人材アセスメント領域の両方で **市場シェア1位** を独占。SMBCグループとの資本業務提携により、AX推進基盤はさらに強化されています。すでに市場から高い評価を得ているプロダクトがあるため、経営層へのスムーズなアプローチが可能です。### 3. 「AX/DX組織開発コンサル」を起点とした、ビジネスプロフェッショナルとしての飛躍42万人のデータを武器に、経営中枢のAX/DX課題を解く「**組織開発コンサルティング**」の専門性を磨きながら、既存顧客のパートナーとして事業成長を牽引する力を習得します。その先には、**事業開発（BizDev）、プロダクトマネージャー、経営企画** など、職種の壁を超えてキャリアを広げ、AI時代のビジネスを牽引するプロフェッショナルへと成長できる環境が整っています。---## 担当いただくプロダクト例現在、日本の多くの企業が「AIを使いこなしたいが、誰がAX/DX推進者になれるのか分からない」「AIエージェントを業務に組み込む指針がない」という課題に直面しています。私たちは、以下の **市場シェアNo.1プロダクト** を武器に、企業のAX/DX推進を支援します。### ◾ exaBase DX アセスメント&ラーニング（AX/DX人材育成ソリューション）導入企業 **2,500社超**、累計 **42万人以上** の受講データに基づき、AX/DX人材の発掘から育成・実践までをワンストップで実現する、**国内市場シェアNo.1** のプロダクトです。- **DIA ver3.0（診断）**：経済産業省「デジタルスキル標準」に準拠。個人のスキルとAX推進素養を定量化し、ベンチマークデータと比較して組織の「真のDX課題」を科学的に特定- **生成AI活用テスト**：生成AIの基礎知識、リスク管理力、成果創出力を3段階で評価。DIAと組み合わせることでAX人材レベル（Step0〜5）を網羅的に測定- **AX人材育成カリキュラム**：経営層／中核リーダー（AIエージェント設計・開発）／全社員の3階層別研修。動画視聴に留まらず、AIエージェントのプロトタイプ開発演習まで含む実践型プログラム### ◾ exaBase EmpowerAIによる「**組織・人材の最適化**」を支援する高度分析サービス。アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。「事業を拡大させるための最適なAX/DX人材配置」「AI時代の次世代リーダー選抜」「人事施策の壁打ち」など、上流の経営課題に対する示唆を提供。CxOのパートナーとして「**AI前提の人的資本経営**」を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。プロダクト紹介ページ🔗 [exaBase DX アセスメント&ラーニング](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/lp_ad2/)🔗 [exaBase Empower](https://exawizards.com/exabase/empower/)---## 求める人物像- 既存顧客の課題に寄り添いながらも、**事業成長（数字）にコミット** し自ら提案を創出できる方- 同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方- 部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方- 経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方- 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方- メンタルタフネス、レジリエンスがある方---
応募資格（必須）
## 応募資格（必須）- 法人顧客に対する深耕営業 or カスタマーサクセスの経験（目安2年以上）- 新規営業 or アップセル・クロスセル経験- AIを日常や業務で活用している方- 週に3日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
## 応募資格（歓迎）- HR領域（人事・採用・労務・タレントマネジメント）に関する実務経験または知見- エンタープライズ（大手企業）向けの導入支援・プロジェクトマネジメント経験- データ分析の実務経験（Excel上級、SQL、BIツール等）- 生成AI（ChatGPT等）を日常業務で活用し、業務プロセスの改善を行った経験- SaaSビジネスにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解
面接プロセス
・書類選考（マネージャー）・適性検査（[エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受験）・一次選考（取締役 ）・二次選考（マネージャー）・最終選考（Exa Enterprise AI社 社長 +採用部 部長）
賃金
## 賃金**年収 540万円 〜 960万円**- 月収：年収の12分割分を支給- 月収下限 45万円（基本給 332,940円、みなし残業代45時間分として 117,060円）- 月収上限 80万円（基本給 591,900円、みなし残業代45時間分として 208,100円）- 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給> ※ 経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定> ※ 業務の内容に応じて、フレックス／裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]