Exawizards
Solution Sales for New AI Products
新規AIプロダクトを起点としたソリューションセールス
Tags: Full-time, 3 YOE, Business Japanese
Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。その中で本募集ポジションの「AIプラットフォーム事業セグメント」は、年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、いま事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。※AIプラットフォーム事業の全体像についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！*◼️事業変革の真っ只中で活躍したい人材を求む ― 株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業統括部責任者 執行役員羽間へインタビュー*[リンク](https://note.exawizards.com/n/n3694b86019e7)### ◆具体的な仕事内容2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！*◼️製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？*[リンク](https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f)#### 【職務内容】部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。◼️販売戦略の策定 ◼️リード獲得 ◼️提案・新規契約獲得 ◼️デリバリー セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！【プロダクト・サービス例】◼️顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」プレスリリース：[リンク](https://exawizards.com/archives/27182/ )サービスURL ： [リンク](https://exawizards.com/exabase/roleplay/ )ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！### ポジションの魅力・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる
応募資格（必須）
### ■経験以下いずれかのご経験・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）・コンサルティング業務経験2年以上### ■マインド以下、当社のバリューに親和性のあること・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）
応募資格（歓迎）
### ■スキル・経験・エンタープライズ企業に向けた営業経験・事業開発に携わった経験
賃金
年収 600万円 〜 960万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円）月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
わたしたちについて
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は約84億*、メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。*「2024年３月期 通期 決算説明資料」より最新の決算資料は以下よりご覧いただけます。[リンク](https://exawizards.com/ir/)
### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。その中で本募集ポジションの「AIプラットフォーム事業セグメント」は、年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、いま事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。※AIプラットフォーム事業の全体像についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！*◼️事業変革の真っ只中で活躍したい人材を求む ― 株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業統括部責任者 執行役員羽間へインタビュー*[リンク](https://note.exawizards.com/n/n3694b86019e7)### ◆具体的な仕事内容2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！*◼️製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？*[リンク](https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f)#### 【職務内容】部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。◼️販売戦略の策定 ◼️リード獲得 ◼️提案・新規契約獲得 ◼️デリバリー セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！【プロダクト・サービス例】◼️顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」プレスリリース：[リンク](https://exawizards.com/archives/27182/ )サービスURL ： [リンク](https://exawizards.com/exabase/roleplay/ )ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！### ポジションの魅力・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる
応募資格（必須）
### ■経験以下いずれかのご経験・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）・コンサルティング業務経験2年以上### ■マインド以下、当社のバリューに親和性のあること・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）
応募資格（歓迎）
### ■スキル・経験・エンタープライズ企業に向けた営業経験・事業開発に携わった経験
賃金
年収 600万円 〜 960万円■月収：年収の12分割分を支給月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円）月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
わたしたちについて
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は約84億*、メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。*「2024年３月期 通期 決算説明資料」より最新の決算資料は以下よりご覧いただけます。[リンク](https://exawizards.com/ir/)