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Business Development Member for Sendai Branch Launch (Business Trip/On-site Possible)

【仙台拠点立ち上げメンバー募集 (出張・常駐可)】事業開発担当【BizDev/AIコンサルタント】

Tags: Full-time, 3 YOE, Business Japanese, Remote

Remote (Remote) / Sendai, Miyagi, Japan・Fetched 30+ days ago

Job Description

職務内容
### ◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。
その中で本募集ポジションの「AIプラットフォーム事業」は、年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。
業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。
企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、
蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。


### ◆募集背景
更なる事業拡大のため、新たに東北地方拠点の立ち上げが決定いたしました。
立ち上げを担うBizDev(事業開発)メンバーとして、ジョインいただける方を募集しています。詳細は都度アップデートしていきますので、まずは興味を持っていただける方とお話ししたいと考えています。


### ◆ポジションの魅力
・既存のアセットを生かしつつも、「0→1の拠点立ち上げ」という、拠点としては0から少数精鋭のチームでアセットや仕組みを作っていく= より裁量を高く持った意思決定を行う経験ができる。
・数千~数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる
・自身が手がけた案件から新たなAIのオファリングを導出し、ソリューション化・サービス化につなげることができる
・テクノロジー×幅広い業界×領域(機能)×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる(事業オーナー、PdM、トップセールスetc)


### ◆仕事内容
仙台拠点の立ち上げメンバーとして、BizDev(事業開発)業務を遂行いただきます。

当事業における機能は以下のように広範にわたり、各チームのニーズ、メンバー個人のケイパビリティとキャリア志向にあわせて役割を決めていきます。
「創る(企画・R&D)」
「作る(開発・技術活用)」
「売る(営業・マーケティング)」
「届ける(サービス・顧客リレーションシップマネジメント)」
具体的には以下のような業務を担当いただきます。


■アカウントマネジメント
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援(アップセル・クロスセル)

■案件の獲得
・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案(デモやMoCを使った提案)

■案件の推進・遂行
・要件定義~開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発

■共通オファリング化・事業化
・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定
・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携

#### 関連リリース
エクサウィザーズ、東北電力と AIサービスの事業創出に向けた業務提携を開始
〜東北電力のアセットと、exaBaseサービス群や人材育成ノウハウを組み合わせ、 地域の課題を解決する新事業を企画・開発~
[リンク](https://exawizards.com/archives/28079/)

### 働き方
・仙台拠点への駐在、または出張(頻度は応相談)を想定しております
・リモート&出社のハイブリット勤務


応募資格(必須)
### 経験
以下のどれか一つでも該当している方
・BtoB営業経験3年以上
・BtoB事業企画経験3年以上
・コンサルティング業務経験2年以上

### マインド
・社会課題マインド
・メンタルタフネス
・好奇心
・自責思考/オーナーシップ
・テクノロジーに関するキャッチアップ力

応募資格(歓迎)
### スキル・経験
・AIに関する知識・活用経験
・SI案件のプロジェクトマネージャー経験
・データ分析経験

賃金
年収 660万円 ~ 1080万円
月収:年収の12分割分を支給
下限55万円(基本給406,940円、みなし残業代45時間分143,060円)
上限84万円(基本給621,510円、みなし残業代45時間分218,490円)
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給
※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定
※別途サインオンボーナス支給の可能性有
※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応

勤務地
[※仙台拠点の場所は現時点では確定しておりません。 本社所在地:〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
わたしたちについて
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。
業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。
2023年度の当社売上は約84億*、メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
*「2024年3月期 通期 決算説明資料」より

AIプラットフォーム事業部についてより詳しく知りたい方は是非こちらのnoteをご一読ください!
◼️事業変革の真っ只中で活躍したい人材を求む ― 株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業統括部責任者 執行役員羽間へインタビュー
[リンク](https://note.exawizards.com/n/n3694b86019e7)
AIプラットフォーム事業の責任者である羽間のインタビュー記事です。
・AIプラットフォーム事業の概要と、組織変革後の体制、その狙い
・なぜ今当社に入社すると面白いのか 、求める人物像
等々、網羅的に話しております。