職務内容
## **当社について**
「株式会社Exa Enterprise AI（以後、EAI）は、2023年10月にエクサウィザーズの100%子会社として設立され、『人の可能性を解き放ち、新たな挑戦に向き合える社会に』というビジョンのもと、 **リリース後1年半でARR約17億円の事業を生み出すなど急速に成長中** です。
業界シェア1位の詳細や、事業概要については、以下のリンクからご確認いただけます。


企業HPはこちらはこちら↓
　-[リンク](https://exawizards.com/eai/)

「exaBase 生成AI」が 「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」 において **市場シェア1位** を獲得
〜SIや教育、生成AI導入ソリューション全体など計7分野でシェアトップ、 デロイト トーマツ ミック経済研究所・調査〜
　-[リンク](https://exawizards.com/archives/27919/)

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## **今後の事業部方針**
わたしたちは、AIエージェントの登場により働き方が大きく変わる時代を迎えると考えています。AIエージェントは、ChatGPTのようなチャットボットとしての機能を超え、業務の自動化や効率化、意思決定支援など、多岐にわたる分野で活躍することが期待されています。
これにより、従来の手作業による業務プロセスが革新され、社員はよりクリエイティブで戦略的な業務に集中できるようになります。 **結果として、AIエージェントの多様化が進むことで、一部のSaaSが不要となり、働き方そのものが大きく変革する未来が来るかもしれません。**
わたしたちは、AIを活用した業務効率化の実現に向けて、革新的なプロダクトのリリースと機能のアップデートを積極的に行い、持続的な成長と革新を追求してまいります。

　-[【市場シェア No.1】exaBase がAIエージェント3つの新機能を発表](https://www.youtube.com/watch?v=mCfLD5-VhiY)

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## **チームが挑む課題**
日本の地方には、人口減少や少子高齢化、都市部への一極集中といった長年の課題が存在します。これらの課題は、地域の活力を奪うだけでなく、近い将来の社会全体の持続可能性にも大きな影響を及ぼします。
特に、2040年を迎える頃には、地方自治体の過疎化や財政負担の増加が深刻化すると予測されており、今からその基盤を整えることが急務です。
わたしたちは、 **テクノロジーの力を最大限に活用して、地方自治体や教育機関、中小企業を支援し、地域経済の再生と持続可能な成長を実現すること** です。

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## **この業務のやりがい**
**地方創生の最前線で社会課題を解決**
自治体や地方企業へのDX推進や生成AI活用の普及を通じて、地域経済を支援しながら、地方自治体や教育機関、地場産業の課題解決に直接関わることで、社会に貢献する実感を得られるやりがいのある仕事です。

**代理店営業の仕組みづくり**
プロダクト勉強会やプロモーションを仕組み化し、効率的に代理店をサポート。地域にテクノロジーを広めるための新たな仕組みを構築します。

**提案力と実行力の強化**
幅広いスキルを活かしながら、直販営業だけでなくアライアンス営業や地方と連携した新たなマーケット形成に挑戦可能。提案型営業やプロジェクト推進を通じて、社会的インパクトを生み出すキャリアを築けるポジションです。

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### **担当いただくメインプロダクト**
**exaBase 生成AI**
・プロダクトの詳細ページはこちら　[リンク](https://exawizards.com/exabase/gpt)

年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、2023年6月のサービスリリースから約1年でARRが約11億円規模に拡大しており、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。
840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約650社・6万人以上の実務サポートをさせていただいております。

GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなどの複数LLMを切り替えて利用できる技術（マイグレーション技術）にて特許を取得したほか、音声データを元にした議事録作成機能や、画像生成機能の追加もされ、サポートできる業務のバラエティが増加しております。

SaaSの特徴である汎用性の高さを持ちつつ、AIの拡張性も兼ね揃えているため、幅広い業界・職種での利用を可能にしています。


### **exaBase 生成AI for自治体**
・プロダクトの詳細ページはこちら　[リンク](https://exawizards.com/exabase/gpt/gov/)

上記のexaBase 生成AIを、自治体や官公庁などの行政向けに機能アップデートしてリリースしたサービスです。
行政専用ネットワークであるLGWAN環境でご利用いただけるだけでなく、庁内データとの連携も可能となっております。そのため過去の調達仕様書や交付金制度の要綱などを取り込んで、文書生成や要点抽出をすることができるほか、庁内規則やマニュアルを取り込めば問い合わせ対応の自動化もでき、非常に利便性の高いサービスとなっております。



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### **業務内容**
- **地方自治体や教育機関へのハイタッチ営業**
文教・公共分野の顧客に対し、生成AIやSaaSプロダクトの導入を提案。導入後も伴走し、継続的な価値提供を行います。
- **代理店向けのカスタマーサクセス活動**
地方代理店を対象に、プロダクト勉強会やセールストレーニングを実施。自治体や教育機関への提案活動を支援します。
- **地方市場のプロモーション活動**
地方出張を伴うセミナーやイベントの実施を通じて、新しいテクノロジーの価値を広めます。
- **地方市場特化の新規ビジネスモデルの構築**
文教・公共分野における新しい営業手法や代理店支援モデルを構築し、持続可能な事業基盤を作ります。

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

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**・関連リリース**
- 東京都教育委員会が「exaBase 生成AI」を採用 〜9校の都立学校で各生徒と教員にIDを発行、AIリテラシーの指導、各科目の授業で活用〜[リンク](https://exawizards.com/archives/26380/)
- 都政新報に、自治体における生成AI活用のインタビュー記事が掲載されました[リンク](https://exawizards.com/archives/27619/)

- 広島県が「exaBase 生成AI for 自治体」を全職員へ導入
〜講習会や活用支援策を提供し、組織全体の業務効率化と生産性の向上を目指す〜[リンク](https://exawizards.com/archives/27762/)



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**・生成AI市場について**
- 生成AI市場は急速に成長しており、10年以内に180兆円達すると予測されています。（Source: Bloomberg Intelligence, IDC）
- 生成AIは自然言語処理、画像処理、音声処理などの分野で広く使用されており、企業の生産性向上や顧客サービスの向上など、様々な用途に利用されています。

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**・当社の強み**
- 創業当初からAI技術を利活用して企業の業務効率化を行ってきたため、企業の課題をAI領域におけるノウハウをセットで膨大に蓄積しております
- 利用者のITリテラシーに頼らず、一定精度のアウトプットが得られるための機能、プロダクトラインナップを拡充しています
　
（例）exaBase IRアシスタント powered by ChatGPT API　[リンク](https://exawizards.com/archives/25515/)
決算説明会、株主総会、各種説明会または記者会見等において想定される質問とそれらに対応する回答案を企業固有の情報を含む形でAIが自動生成するIR（投資家向け広報）に特化したプロダクトです。
質問に即座に的確に回答することで、効率的で信頼性の高いIR対応を実現します。
IR以外にも、経理や採用など、複数職種に向けたサービスを展開予定です 。

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## **キャリアパス例**
1. マネージャーポジションへのアサイン
2. BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
3. フィールドセールスチームへの異動
4. カスタマーサクセスチームへの異動

- キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。
- 若手メンバーにおける事業開発の様子[リンク](https://note.exawizards.com/n/ndefbe7cd33d0)

応募資格（必須）
**経験/スキル**
- toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験3年以上
- 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験
- chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験

**マインド**
- 「コト」に向かう姿勢
- メンタルタフネス、レジリエンス
- 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
- 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
- 事業開発に携わった経験
- 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験
雇用形態
- 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向となります
- 福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます
- [リンク](https://exawizards.com/archives/25177/)

賃金
年収 504万円 〜 804万円
■月収：年収の12分割分を支給
- 月収下限42万円（基本給310,700円、みなし残業代45時間分として109,300円）
- 月収上限67万円（基本給495,680円、みなし残業代45時間分として174,320円）
- 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給

※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階]
参考記事
- [「人の可能性を解き放ち、新たな挑戦にむきあえる社会に」設立約1年でARR10億円の企業をさらに拡大するために」](https://note.exawizards.com/n/nf3f8213ce866)
- Exa Enterprise AI取締役社長によるイベントレポート
- 「AI時代に活躍し続ける方法」をテーマにしたイベント
- AI時代に必要なスキルや、プロダクトの導入事例について

- [初年度でARR6.2億を達成！エクサウィザーズ、エンタープライズ向け生成AI SaaSの事業戦略](https://seleck.cc/1654)
- 2兆円規模になると予測される生成AI市場に向けて、新会社を設立
- 市場変化が激しい生成AI領域で求められる「組織マネジメント」
- 「エンタープライズ×生成AI×SaaS」で国内No.1を目指す


- [【アライアンス＆ガバメント】4月から始めた新規事業の舞台裏](https://note.exawizards.com/n/ne46feaccb070)
- マネージャーによるnote

2024年度 Exa Enterprise AI社 中途採用説明会動画
[2024年度 Exa Enterprise AI社 中途採用説明会動画](https://www.youtube.com/watch?v=uSlbOKODfws)

<概要>
exaBase生成AI事業部 部長の駒谷より、当社プロダクト「exaBase 生成AI事業」についてお話します。

<目次>
0:00- 駒谷 自己紹介
2:40- 会社紹介
8:16- exaBase 生成AI事業紹介
11:32-プロダクト デモ
20:44- 生成AIのトレンド
23:02- exaBase 生成AI事業にジョインするメリット/求める人物像
26:06- 組織図、採用ポジション
26:51- exaBase 生成AI事業メンバーのnote
27:20- 自分に似た社員を探すAIツール紹介
選考フロー
ご応募
↓
（ご希望あれば、カジュアル面談）
↓
書類選考
[エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」](https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/)の受験
↓
1次面接（対面・30分 / Exa Enterprise AI 代表取締役 ）
↓
2次面接（対面・60分 / 事業部長 ）
↓
最終面接（対面・60分 / 人事ユニット長 執行役員 ）
↓
内定

※状況により、オンライン面接とする場合もございます
※ご希望あれば、1次面接前にカジュアル面談にて、ポジション理解をいただく機会をご案内いたします
※1-2次面接後に、選考要素のない人事面談（オンライン・30分 ）を実施します