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Business Development & AI Consultant (Group Leader)
【金融領域】事業責任者・グループリーダーポジション【BizDev/AIコンサルタント】
Tags: Full-time, 6~8 YOE, Business Japanese
Tokyo, Minato-ku, Japan / Fukuoka, Hakata-ku, Japan・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
## **金融機関ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。参考：2023年度統合報告書*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」よりその中で、本募集ポジションの金融領域は、最大の売上規模を誇る当社の主流事業であり、金融業界におけるAIサービスのトップランナーを目指しています。当社はこれまでエンタープライズの顧客と年間350件以上の取り組みを通して、多様なAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等のアセットを蓄積してきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用し、金融機関のAI活用による生産性向上と、金融領域における新サービスや事業の創出の両輪を継続して行うことで、金融機関ひいては日本産業、社会の仕組みの変革や地方創生の実現を目指しています。### ◆仕事内容本ポジションは、BizDevとして業界を代表する金融機関の顧客と全社的な変革をリードしていく役割を担うことに加え、事業責任者・グループリーダー候補として、グループレベルのPL責任（数億円規模）、採用、メンバー育成等の業務もお任せします。当事業における機能は以下のように広範にわたり、各チームのニーズ、メンバー個人のケイパビリティとキャリア志向にあわせて役割を決めていきます。「創る（企画・R&D）」「作る（開発・技術活用）」「売る（営業・マーケティング）」「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」担当する重要アカウントに関して、自身で裁量をもったソリューションやサービスの企画・実装、実現するためのチームマネジメントが求められます。主たる役割は「売る」「届ける」でありながら、深く顧客企業と業務に入り込み、ソリューションを「作る」ことを通じて、当社としての新たなサービスを「創る」ことにも貢献していただきます。■アカウントマネジメント・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）■案件の獲得・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）■案件の推進・遂行・要件定義～開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発■共通オファリング化・事業化・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携### ◆ポジションの魅力・数千～数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる・オープンイノベーションの相手が日本を代表する大企業であり、大企業×ベンチャーのコラボレーションにより日本の成長に貢献できる・テクノロジー×幅広い業界×領域（機能）×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる（事業オーナー、PdM、トップセールスetc）・非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる### ◆案件事例・住友生命様のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援[リンク](https://exawizards.com/archives/28151/)・第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用[リンク](https://exawizards.com/archives/25642/)・山口フィナンシャルグループ様の全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供[リンク](https://exawizards.com/archives/27356/)・東海東京フィナンシャルHD様がIR業務特化型生成AI「exaBase IRアシスタント」を採用[リンク](https://exawizards.com/archives/24552/)
応募資格（必須）
### 経験マネジメント経験に加え、以下のうち1つ以上の経験を複数組み合わせて経験している方・金融機関やシステム子会社における経営企画、事業企画、DX、IT企画の経験・フィンテック企業における企画経験・金融機関向けのコンサルティング業務やPMO経験・金融機関向けソリューション営業経験### マインド・社会課題マインド・メンタルタフネス・好奇心・自責思考/オーナーシップ・テクノロジーに関するキャッチアップ力・やりきる力（予実や採用への強いコミット）・メンバーの成長へのコミット
応募資格（歓迎）
### スキル・経験・AI、ITに関する知識・活用経験・システム開発経験（PMO、PM・PL）・予算等の目標遂行経験
賃金
年収 960万円 ～ 1560万円月収：年収の12分割分を支給下限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分208,100円）上限130万円（基本給961,830円、みなし残業代45時間分338,170円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階 株式会社スタジアム内 ※東京本社・福岡支社より勤務希望地をご選択ください。 【東京本社アクセス】 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8 【福岡支社アクセス】 JR【博多駅】 徒歩3分 https://maps.app.goo.gl/NCRPLrutm8YhHBfJ7 ]
キャリアパス
・営業、デリバリ、事業開発スキルを早期に培うことで、プロダクトマネージャーや事業責任者、経営者等多様なキャリアパスを歩むことが可能です。
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
求人に関連するインタビュー記事となります。◼️事業変革の真っ只中で活躍したい人材を求む ― 株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業統括部責任者 執行役員羽間へインタビュー -[リンク](https://note.exawizards.com/n/n3694b86019e7)◼️法人事業部が描くAI時代のビジネス戦略 ― 株式会社エクサウィザーズAIプラットフォーム事業統括部 前川知也インタビュー - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n97687c1d1107)
## **金融機関ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。参考：2023年度統合報告書*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」よりその中で、本募集ポジションの金融領域は、最大の売上規模を誇る当社の主流事業であり、金融業界におけるAIサービスのトップランナーを目指しています。当社はこれまでエンタープライズの顧客と年間350件以上の取り組みを通して、多様なAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等のアセットを蓄積してきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用し、金融機関のAI活用による生産性向上と、金融領域における新サービスや事業の創出の両輪を継続して行うことで、金融機関ひいては日本産業、社会の仕組みの変革や地方創生の実現を目指しています。### ◆仕事内容本ポジションは、BizDevとして業界を代表する金融機関の顧客と全社的な変革をリードしていく役割を担うことに加え、事業責任者・グループリーダー候補として、グループレベルのPL責任（数億円規模）、採用、メンバー育成等の業務もお任せします。当事業における機能は以下のように広範にわたり、各チームのニーズ、メンバー個人のケイパビリティとキャリア志向にあわせて役割を決めていきます。「創る（企画・R&D）」「作る（開発・技術活用）」「売る（営業・マーケティング）」「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」担当する重要アカウントに関して、自身で裁量をもったソリューションやサービスの企画・実装、実現するためのチームマネジメントが求められます。主たる役割は「売る」「届ける」でありながら、深く顧客企業と業務に入り込み、ソリューションを「作る」ことを通じて、当社としての新たなサービスを「創る」ことにも貢献していただきます。■アカウントマネジメント・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）■案件の獲得・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）■案件の推進・遂行・要件定義～開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発■共通オファリング化・事業化・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携### ◆ポジションの魅力・数千～数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる・オープンイノベーションの相手が日本を代表する大企業であり、大企業×ベンチャーのコラボレーションにより日本の成長に貢献できる・テクノロジー×幅広い業界×領域（機能）×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる（事業オーナー、PdM、トップセールスetc）・非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる### ◆案件事例・住友生命様のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援[リンク](https://exawizards.com/archives/28151/)・第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用[リンク](https://exawizards.com/archives/25642/)・山口フィナンシャルグループ様の全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供[リンク](https://exawizards.com/archives/27356/)・東海東京フィナンシャルHD様がIR業務特化型生成AI「exaBase IRアシスタント」を採用[リンク](https://exawizards.com/archives/24552/)
応募資格（必須）
### 経験マネジメント経験に加え、以下のうち1つ以上の経験を複数組み合わせて経験している方・金融機関やシステム子会社における経営企画、事業企画、DX、IT企画の経験・フィンテック企業における企画経験・金融機関向けのコンサルティング業務やPMO経験・金融機関向けソリューション営業経験### マインド・社会課題マインド・メンタルタフネス・好奇心・自責思考/オーナーシップ・テクノロジーに関するキャッチアップ力・やりきる力（予実や採用への強いコミット）・メンバーの成長へのコミット
応募資格（歓迎）
### スキル・経験・AI、ITに関する知識・活用経験・システム開発経験（PMO、PM・PL）・予算等の目標遂行経験
賃金
年収 960万円 ～ 1560万円月収：年収の12分割分を支給下限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分208,100円）上限130万円（基本給961,830円、みなし残業代45時間分338,170円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階 株式会社スタジアム内 ※東京本社・福岡支社より勤務希望地をご選択ください。 【東京本社アクセス】 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8 【福岡支社アクセス】 JR【博多駅】 徒歩3分 https://maps.app.goo.gl/NCRPLrutm8YhHBfJ7 ]
キャリアパス
・営業、デリバリ、事業開発スキルを早期に培うことで、プロダクトマネージャーや事業責任者、経営者等多様なキャリアパスを歩むことが可能です。
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
求人に関連するインタビュー記事となります。◼️事業変革の真っ只中で活躍したい人材を求む ― 株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業統括部責任者 執行役員羽間へインタビュー -[リンク](https://note.exawizards.com/n/n3694b86019e7)◼️法人事業部が描くAI時代のビジネス戦略 ― 株式会社エクサウィザーズAIプラットフォーム事業統括部 前川知也インタビュー - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n97687c1d1107)