職務内容
### **当社について**
株式会社Exa Enterprise AI (以後、EAI)は、2023年10月に株式会社エクサウィザーズの100%子会社として設立されました。
「人の可能性を解き放ち、新たな挑戦に向き合える社会に」をビジョンに掲げ、大規模言語モデル（LLM）などの生成AI、その他の最新テクノロジーを活用することで、企業の業務改革、生産性向上や課題解決を支援するサービスの企画、開発、販売を行ってまいります。


企業HPはこちらはこちら↓
　-[リンク](https://exawizards.com/eai/)

---


### **業務内容**
高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのパートナーセールス ポジションです。
ご希望や適性に応じて、パートナーセールスだけではなく、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画などの事業開発業務もお願いする場合もございます。


▼セールス領域
- 代理店を対象としたAIプロダクトの営業戦略立案～実行
- 代理店マネジメント、新規代理店開拓
- 既存顧客に対するアップセル/クロスセル

▼事業開発領域
- 顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案
- リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。


#### **パートナーセールスグループの役割と採用背景**
当社のパートナーセールスグループは、2024年4月にフィールドセールス（直販）チームから独立して新設された部門です。既存のセールスの知見を活かしつつ、パートナー企業との協力に特化することで、設立からわずか5ヶ月で売上が300%以上伸長するなど、急速な成長を遂げています。

本グループでは重要ミッションとして、 **代理店を通じたSMB〜エンタープライズ企業との契約拡大** と、 **直販では対応しきれない企業へのアプローチ** を掲げています。直販チームのリソースだけではカバーしきれない領域や企業に対して、戦略的なアプローチをすることで、事業部全体としてより広範囲かつ効果的な営業活動を展開し、会社全体の売上向上に貢献していきます。さらに、セールスチームから独立した専門部署となったことで、パートナー企業との関係により焦点を当て、柔軟かつ戦略的なパートナーシップの構築が可能となりました。この体制により、直販とパートナーセールスの相乗効果を最大化し、さらなる成長を目指しています。

上記を受け、今後より一層パートナーセールスグループの重要性が高まることを見越し、採用を開始いたしました。急成長を続ける当部門では、パートナー企業との関係を深化させながら、新たなビジネスチャンスを創出し、会社の成長に貢献していただける方を募集しています。直販とは異なる革新的なアプローチを探求し、事業のさらなる拡大を共に推進していける方のご応募をお待ちしています。





---

### **担当いただくプロダクト**
**exaBase 生成AI**
・プロダクトの詳細ページはこちら　[リンク](https://exawizards.com/exabase/gpt)

年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、2023年6月のサービスリリースから約1年でARRが8.7億円規模に拡大しており、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。
840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約550社・5万人以上の実務サポートをさせていただいております。

GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなどの複数LLMを切り替えて利用できる技術（マイグレーション技術）にて特許を取得したほか、音声データを元にした議事録作成機能や、画像生成機能の追加もされ、サポートできる業務のバラエティが増加しております。

SaaSの特徴である汎用性の高さを持ちつつ、AIの拡張性も兼ね揃えているため、幅広い業界・職種での利用を可能にしています。


### **exaBase 生成AI for自治体**
・プロダクトの詳細ページはこちら　[リンク](https://exawizards.com/exabase/gpt/gov/)

上記のexaBase 生成AIを、自治体や官公庁などの行政向けに機能アップデートしてリリースしたサービスです。
行政専用ネットワークであるLGWAN環境でご利用いただけるだけでなく、庁内データとの連携も可能となっております。そのため過去の調達仕様書や交付金制度の要綱などを取り込んで、文書生成や要点抽出をすることができるほか、庁内規則やマニュアルを取り込めば問い合わせ対応の自動化もでき、非常に利便性の高いサービスとなっております。


#### **多様な業界での利用例**
一般的な生成AIプロダクトができる文書生成・リサーチ・翻訳のような用途を超えて、例えば、 **小売業界では陳列戦略** 、 **鉄道業界では工事計画書の作成** 、 **ホテル業界ではデジタルマニュアルによる利用客の質問解消** など、幅広い利用シーンで業務効率を大幅に向上し、社会にインパクトを与え始めております。



---

**・生成AI市場について**
- 生成AI市場は急速に成長しており、10年以内に180兆円達すると予測されています。（Source: Bloomberg Intelligence, IDC）
- 生成AIは自然言語処理、画像処理、音声処理などの分野で広く使用されており、企業の生産性向上や顧客サービスの向上など、様々な用途に利用されています。

---

**・プロダクトのポイント**
- セキュリティリスクに対応
- システム全体が海外サーバーを経由せず、国内のみで完結しているため個人情報保護法を意識せずとも、セキュアな環境で利用可能。そのため、個人利用のchatGPTとは違い、社内データ（社内マニュアル、営業資料、議事録など）を安心してデータ連携させることが可能。
- コストや利用状況の管理機能が充実
- アイデア出し、文書作成、リサーチなど、どの業務を効率化するためにツール利用し、結果的に何時間の時間削減になったかがわかる機能を搭載。
- 充実した活用サポート
- プロンプトテンプレート、伴奏支援研修など、顧客のDX支援に必要なノウハウを豊富なメニューとして保持。そのため、導入時は「どのように業務効率化するか」を重要視している顧客も、利用開始後は「業務効率化はできるため、利用方法の多様化させるにはどうしたら良いか」と、よりプロダクト理解を深めようとご相談いただくことも多数。
---

**・活用シーン**
- 企画や文章、表の生成 　- 企画の骨子や想定質問の作成、翻訳、文章の要約など
- 情報収集や相談 　- 情報収集、抜け漏れや誤字脱字等の確認、案出し、営業等のロールプレイングなど
- プログラミングのソースコードの生成 　- ソースコードの生成・修正・最適化など

---

**・当社の強み**
- 創業当初からAI技術を利活用して企業の業務効率化を行ってきたため、AI領域におけるノウハウを膨大に蓄積しております
- 利用者のITリテラシーに頼らず、一定精度のアウトプットが得られるための機能、プロダクトラインナップを拡充しています
　
（例）exaBase IRアシスタント powered by ChatGPT API　[リンク](https://exawizards.com/archives/25515/)
決算説明会、株主総会、各種説明会または記者会見等において想定される質問とそれらに対応する回答案を企業固有の情報を含む形でAIが自動生成するIR（投資家向け広報）に特化したプロダクトです。
質問に即座に的確に回答することで、効率的で信頼性の高いIR対応を実現します。
IR以外にも、経理や採用など、複数職種に向けたサービスを展開予定です 。

---

**・導入事例**
- ダイワボウ情報システムとディストリビューター契約を締結 日本全国96拠点の営業網とパートナー約1万9000社を通して、exaBase 生成AIを販売〜IT流通で国内最大級の販売網で大企業から中小・中堅まで対象に、マーケ活動も共同で実施〜[リンク](https://exawizards.com/archives/27469/)
- 東京エレクトロンデバイスが「exaBase 生成AI」を導入　販売店契約を締結し、自社の活用ノウハウを支援サービスに活用
〜主要顧客の製造業・メーカーへ販売、2024年上期に1000IDの獲得を目指す〜[リンク](https://exawizards.com/archives/27322/)

---

## **キャリアパス例**
1. マネージャーポジションへのアサイン
2. BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
3. フィールドセールスチームへの異動
4. カスタマーサクセスチームへの異動

キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

---

## **この業務のやりがい**
- セールスチーム体制を構築する経験
- パートナーセールスを活性化するためのマーケティング手法の検討経験
- 話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトでの経験
- 日本を代表する企業から官公庁まで、幅広く利用されるプロダクトに携わる経験
- 初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験

応募資格（必須）
- パートナー企業への営業戦略立案～実行経験2年以上
- toB向けの無形プロダクト（SaaSプロダクトやソフトウェアサービスなど）の営業経験
- chatGPTの利用経験
- 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
- 週に2回、東京オフィスへの出勤が可能な方
応募資格（歓迎）
- パートナー企業との契約締結のための交渉経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んでプロジェクト実行した経験
雇用形態
- 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向となります
- 福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます
- [リンク](https://exawizards.com/archives/25177/)

賃金
年収 504万円 〜 804万円
■月収：年収の12分割分を支給
- 月収下限42万円（基本給310,700円、みなし残業代45時間分として109,300円）
- 月収上限67万円（基本給495,680円、みなし残業代45時間分として174,320円）
- 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給

※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 山手線 京浜東北線 「田町駅」 芝浦口 徒歩7分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A4出口 徒歩8分]
参考記事
- [初年度でARR6.2億を達成！エクサウィザーズ、エンタープライズ向け生成AI SaaSの事業戦略](https://seleck.cc/1654)
- 2兆円規模になると予測される生成AI市場に向けて、新会社を設立
- 市場変化が激しい生成AI領域で求められる「組織マネジメント」
- 「エンタープライズ×生成AI×SaaS」で国内No.1を目指す


- [「ExaWizards Spot #1 - EAI(良いAI)って? - 前編」](https://note.exawizards.com/n/n558e00bccd9b?gs=85cf4475d884)
- 株式会社Exa Enterprise AIの社名・ビジョンへの思い
- 戦略・事業について
- 生成AIの市場について


- [「ExaWizards Spot #1 - EAI(良いAI)って? - 後編」](https://note.exawizards.com/n/nd01b5aa66b7b)
- 生成AI事業 統括責任者である大植の「人と組織が全て」という考え
- EAIのチーム作りについて
- 採用面接で重視すること


- [サービス紹介動画](https://youtu.be/Bt0-E2Hf_CY)
- 2024年6月に作成した、基本機能の紹介動画です
- 常にプロダクトアップデートがあるため、一部古い情報も掲載されております。予めご了承くださいませ。