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BizDev/AI Consultant
【BizDev/AIコンサルタント】エンタープライズ企業とのAI協業案件をリードする事業開発担当
Tags: Full-time, 3 YOE, Business Japanese
Minato-ku, Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago
Job Description
職務内容
## **企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。参考：2023年度統合報告書*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」よりその中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。イノベーション共創部はAIプラットフォーム事業において、大手企業とのアライアンスにより、社会課題解決に繋がるサービス・事業を探索的に組成し、推進することを担うチームとなります。▼関連noteはこちら・最先端のAI知見×枠にとらわれない発想力で エクサウィザーズの「探索」を担う！日本社会への希望を創り出す、イノベーション共創部とは？ [リンク](https://note.exawizards.com/n/n488a89bd5e84 )### ◆仕事内容当部においては、主に以下のような取組を推進しています。**プロダクト創出事業**大手クライアントの課題をAIを用いて解決するプロダクトの企画・開発【事例：住友生命】エクサウィザーズ、住友生命のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援〜提携を通じて業務理解を深化、AIの構想からUI/UX設計、実装・運用まで一気通貫で提供〜[リンク](https://exawizards.com/archives/28151/ )**セールス・イノベーション事業**エクサウィザーズの所有するアセット・プロダクトを大手クライアントの力を借りながら社会に広めていくための企画・開発【事例：NTT】エクサウィザーズとNTT Com、 AI開発環境「exaBase Studio」を活用し、 tsuzumi対応の生成AIソリューションを共同展開〜軽量かつ日本語性能を活用した顧客案件を複数構築、ソリューションの開発・構築から共同営業まで実施〜[リンク](https://exawizards.com/archives/27906/ )その中で本ポジションは、業界を代表するエンタープライズ企業との協業案件をリードしていく役割となります。具体的には、以下の2つのロールのいずれか、あるいは両方を担うことになります。■事業全体マネジメント・大手企業を始めとするステークホルダーとの関係構築・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）■プロジェクトマネジメント・要件定義～開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発### ◆ポジションの魅力・数千～数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる・自身が手がけた案件から新たなAIのオファリングを導出し、ソリューション化・サービス化につなげることができる・テクノロジー×幅広い業界×領域（機能）×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる（事業オーナー、PdM、トップセールスetc）
応募資格（必須）
### 経験以下のどれか一つでも該当している方・BtoB営業経験3年以上・BtoB事業企画経験3年以上・コンサルティング業務経験2年以上### マインド・社会課題マインド・メンタルタフネス・好奇心・自責思考/オーナーシップ・テクノロジーに関するキャッチアップ力
応募資格（歓迎）
### スキル・経験・AIに関する知識・活用・データ分析経験・SI案件のプロジェクトマネージャー経験
賃金
年収 660万円 ～ 1080万円月収：年収の12分割分を支給下限55万円（基本給406,940円、みなし残業代45時間分143,060円）上限84万円（基本給621,510円、みなし残業代45時間分218,490円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給の可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8]
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
求人に関連するメンバー記事となります（リンク付）・ビジネス×テクノロジーの力で、顧客の課題解決から実行まで担うフルスタックBizDevとは？ -[リンク](https://note.exawizards.com/n/n4689b18477da)・社会課題解決に向けたエクサウィザーズの事業と組織構造 - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n4051566e736e)・「浪漫と算盤」で社会課題解決を図る集団、AIプラットフォーム事業とは？ - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n35da28e623c0)
## **企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。**### ◆企業・事業概要私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。参考：2023年度統合報告書*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」よりその中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。イノベーション共創部はAIプラットフォーム事業において、大手企業とのアライアンスにより、社会課題解決に繋がるサービス・事業を探索的に組成し、推進することを担うチームとなります。▼関連noteはこちら・最先端のAI知見×枠にとらわれない発想力で エクサウィザーズの「探索」を担う！日本社会への希望を創り出す、イノベーション共創部とは？ [リンク](https://note.exawizards.com/n/n488a89bd5e84 )### ◆仕事内容当部においては、主に以下のような取組を推進しています。**プロダクト創出事業**大手クライアントの課題をAIを用いて解決するプロダクトの企画・開発【事例：住友生命】エクサウィザーズ、住友生命のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援〜提携を通じて業務理解を深化、AIの構想からUI/UX設計、実装・運用まで一気通貫で提供〜[リンク](https://exawizards.com/archives/28151/ )**セールス・イノベーション事業**エクサウィザーズの所有するアセット・プロダクトを大手クライアントの力を借りながら社会に広めていくための企画・開発【事例：NTT】エクサウィザーズとNTT Com、 AI開発環境「exaBase Studio」を活用し、 tsuzumi対応の生成AIソリューションを共同展開〜軽量かつ日本語性能を活用した顧客案件を複数構築、ソリューションの開発・構築から共同営業まで実施〜[リンク](https://exawizards.com/archives/27906/ )その中で本ポジションは、業界を代表するエンタープライズ企業との協業案件をリードしていく役割となります。具体的には、以下の2つのロールのいずれか、あるいは両方を担うことになります。■事業全体マネジメント・大手企業を始めとするステークホルダーとの関係構築・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）■プロジェクトマネジメント・要件定義～開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発### ◆ポジションの魅力・数千～数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる・自身が手がけた案件から新たなAIのオファリングを導出し、ソリューション化・サービス化につなげることができる・テクノロジー×幅広い業界×領域（機能）×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる（事業オーナー、PdM、トップセールスetc）
応募資格（必須）
### 経験以下のどれか一つでも該当している方・BtoB営業経験3年以上・BtoB事業企画経験3年以上・コンサルティング業務経験2年以上### マインド・社会課題マインド・メンタルタフネス・好奇心・自責思考/オーナーシップ・テクノロジーに関するキャッチアップ力
応募資格（歓迎）
### スキル・経験・AIに関する知識・活用・データ分析経験・SI案件のプロジェクトマネージャー経験
賃金
年収 660万円 ～ 1080万円月収：年収の12分割分を支給下限55万円（基本給406,940円、みなし残業代45時間分143,060円）上限84万円（基本給621,510円、みなし残業代45時間分218,490円）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定※別途サインオンボーナス支給の可能性有※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
[〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分 https://maps.app.goo.gl/ARDNEGao2nr9KgAo8]
面接プロセス
書類選考↓1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）↓最終面接（人事/事業部長/取締役など）↓内定※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です※選考回数は増減する可能性がございます
参考記事
求人に関連するメンバー記事となります（リンク付）・ビジネス×テクノロジーの力で、顧客の課題解決から実行まで担うフルスタックBizDevとは？ -[リンク](https://note.exawizards.com/n/n4689b18477da)・社会課題解決に向けたエクサウィザーズの事業と組織構造 - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n4051566e736e)・「浪漫と算盤」で社会課題解決を図る集団、AIプラットフォーム事業とは？ - [リンク](https://note.exawizards.com/n/n35da28e623c0)