Employment Type: Full-time
Team: Strategy/Planning

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

Sales & Business Strategy Planner - Mercari shops / Ads

• 雇用形態：　正社員
• 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
• 勤務地： 六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

＜メルカリShops / 広告事業について＞

「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様の簡単な操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2,300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。

また、2025年2月より新たにメルカリ内での広告事業「メルカリAds」を本格始動しました。現在はクリック課金型広告で、「メルカリ」内の検索結果画面において「メルカリShops」の商品を表示されやすくする広告配信も開始しています。

どちらも組み合わせることで出店事業者は出品から集客、販売促進、売上拡大までをメルカリ内でシームレスに行えるようになります。

＜チームのミッション＞

メルカリのマーケットプレイス事業は、CtoCを基盤としながら、事業者向けEコマースプラットフォーム「メルカリShops」や広告事業など、多様な価値交換を生み出すエコシステムへと進化を続けています。このマーケットプレイス全体のさらなる成長と価値向上を実現することが私たちのミッションです。

本ポジションは、その中でも特に事業成長のレバーが大きいメルカリShopsや広告事業にフォーカスし、事業ポテンシャルを最大限に引き出す営業戦略を描き、その実行を力強く推進する役割を担います。

策定した事業全体の方向性を踏まえつつ、特にセールス戦略を具体化し、営業部門や関連部署を巻き込みながら実現していくことで、メルカリグループが目指す「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」世界の実現に直接的に貢献していただきます。

＜業務内容＞

具体的な業務内容は下記です。 

• 事業戦略に基づいた営業戦略（ターゲット顧客、チャネル戦略、カテゴリー戦略、プライシング戦略等）の立案・提案・実行
• 営業活動における各施策・企画の計画策定・ROIの進捗管理
• 営業活動の効率化・可視化・ナレッジマネジメント
• SQL等を用いたデータ抽出・分析、およびその結果に基づくインサイトの導出
• 営業部門や関連部署（マーケティング、プロダクト等）との連携による戦略実行の推進
  
  

ユニークなチャレンジ

• 「メルカリShops」の成長率は前年比で2倍以上に急拡大しており、営業活動は事業成長における重要なドライバーです。膨大なデータとメルカリならではのアセットを活用し、データドリブンな営業戦略を立案・実行することで、事業の成長にダイレクトに貢献できるチャレンジングなポジションです。
  事業戦略を元に最前線の営業活動を繋ぐハブとなり、戦略の策定から実行まで一気通貫で関与し、大きなインパクトを創出する経験を積むことができます。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働し、スピード感を持って事業を推進していくことが求められます。自ら戦略の骨子を描き、データ分析に基づいた仮説検証を繰り返しながら、事業成長をリードする実感を得られる環境です。
  
  

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方　
• 事業会社またはコンサルティングファームでの事業戦略/営業戦略立案に関わる経験3年以上
• 課題を明確に言語化・定義し、仮説立案 → データ検証の分析サイクルを自立して進める能力
• データ分析に基づいた戦略立案・実行推進の経験
• 高いコミュニケーション能力と、関連部署を巻き込むプロジェクトマネジメント能力
• 事業や組織の課題を発見し、解決策を主体的に考え実行できる能力
• SQLを用いたデータ抽出・集計スキル
• 歓迎する経験・スキル
• 営業支援システムのSalesforceや、Looker Studio・Tableau等のビジネス・インテリジェンスツールを使用した実務経験がある方
• 管理会計または財務会計の実務経験がある方
• Eコマース企業・事業での勤務経験
• 特商法・景表法などの法務要件に知見のある方
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須
• 英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

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選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。