Employment Type: Full-time
Team: Sales

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 

Sales Enablement Specialist – Mercari/HR領域新規事業(Mercari Hallo)

• 雇用形態：正社員
• 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）　
• 勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください　

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

＜「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」とは＞

• メルカリグループは、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションのもと、様々な事業を展開しております。今回新たにHR領域の事業としてスポットワーク（スキマバイト）事業に参入し、個人の多様な働き方の実現と事業者が抱える慢性的な人手不足の解消を目指します。サービス名は「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」です。
• 個人の価値観やライフスタイルが多様化する中で、「働くとは何か」「何のために働くのか」という働く意義や目的も個人によって様々です。それぞれの意義・目的に応じたより柔軟な働き方が求められており、そのような働き方の実現が個人の有意義な体験の創出に不可欠であると考えています。
• また、人手不足に悩んでいる事業者の多くが、私たちの日々の生活を支える社会インフラの役割を担っているため、労働市場における慢性的な人手不足が大きな社会課題となっています。

＜チームのミッション＞

• Salesチームの成果を最大化するために、営業用コンテンツの作成やトレーニングプログラムの設計・実行を通じて、営業活動を支援することです。中長期的には、AIを活用して、Salesの生産性を向上させるための仕組みや戦略を構築し、事業の成長を牽引する組織となることを目指しています。
• メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
  
  

業務内容

• salesおよびEnablementコンテンツの開発
• 事業者さまの獲得をする上で武器となる営業資料作成
• 業界毎や各事業者さまの特徴を反映したコンテンツの設計と営業組織への提供
• トレーニングプログラムの運営
• 営業チーム向けトレーニングの計画・実行
• AIを活用した営業支援やSales Enablementにおける知識共有の推進
• 戦略支援
• 長期的な組織の生産性向上を図るためのAIを使った仕組み作り
• OKR(目標管理ツール）に応じた各組織への実行支援
  
  

ユニークなチャレンジ

• AIを活用したSales向けトレーニングコンテンツの開発や効率化の推進に関与し、Sales Enablementの先進事例に携わりながら事業全体へ直接的にインパクトを与えることができます。
• 営業現場で培ったスキルを基に、EnablementやAI、sales techなど新しい分野へスキルセットを拡張できます
• 「圧倒的なスピード感」×「自分の役割や経験を超えた動き」が求められる環境
• メルカリグループにおける新しい柱となる事業の立ち上げ・急成長の一翼を担っていただきます。少数精鋭のプロフェッショナルな仲間たちと協働し、事業成功のために必要なことは自らの役割範囲を超えて、スピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
• 新しくチームを作っているフェーズのため、チームや組織のアウトプットを最大化させるための仕組みづくりにも関わることが求められます。
• 日本の労働市場に変革をもたらす事業
• 先述の通り、労働市場のアップデートという大きなテーマに対して、メルカリグループがもつ強力なアセットを武器に新規ビジネスを推進しています。前例のないチャレンジングなテーマであり、成功すればパラダイムシフトとなりうる大きな社会インパクトを生み出すポテンシャルがあります。
  
  

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• 法人営業経験3年以上
• 法人営業経験の中で突出した成果を出された経験のある方
• チームやメンバーのマネジメント経験
• 営業目標達成のためのKPI設計やその管理の経験
• 営業指標の因数分解・課題分析の実績　
• 歓迎する経験・スキル
• Sales Enablementの経験 (自管掌内での育成経験でも可)
• 営業活動支援にAI技術を活用した業務経験
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須
• 英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/  
• メルカン：https://mercan.mercari.com/ 
• SNS：X / Linkedin 
• スキマバイトサービス「メルカリ ハロ」、サービス開始から1年弱で登録者数1,000万人を突破https://about.mercari.com/press/news/articles/20250226_mercarihallo_1000/
• BUSINESS INSIDER記事
  https://www.businessinsider.jp/article/2502-mercari-hallo-spotwork/
• メルカリの営業力を最大化して「勝ち筋の方程式」をつくる！営業責任者が語る、Boldな目標への挑戦と野望
  https://mercan.mercari.com/articles/42087/
• 営業と広告の力で、メルカリのさらなる事業成長を実現させる
  https://mercan.mercari.com/articles/41806/
• 対象者や目標は異なっても大切にしたいのはお客さま。メルカリグループの営業という仕事
  https://mercan.mercari.com/articles/40790/
  
  

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。