Employment Type: Full-time
Team: Marketing

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

Senior Marketing Specialist - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)

• 雇用形態：正社員
• 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし）　
• 勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様の簡単な操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2,300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。

本ポジションでは、特にメルカリShopsにご出店いただく事業者（法人・個人事業主）の獲得・拡大戦略をリードし、事業成長の根幹を担っていただきます。

※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

業務内容

メルカリShopsの事業成長ドライバーである出店事業者の獲得・拡大をミッションとし、BtoBマーケティング戦略の立案から実行までを統括していただきます。データ分析に基づき、課題特定から戦略策定、具体的な施策の実行、効果測定、改善までを一気通貫で推進し、出店事業者数の最大化を目指します。

具体的な業務内容は以下となります。

• 市場・競合分析、ターゲット事業者像の明確化
• 出店事業者獲得目標達成に向けた、オンライン・オフライン施策を含む統合的なマーケティング戦略・戦術の策定と実行
• Web広告（リスティング、SNS広告、ディスプレイ広告等）、コンテンツマーケティング（ブログ、SEO、ホワイトペーパー）、ウェビナー、イベント出展など、多様なチャネルを活用したリードジェネレーションおよびナーチャリング
• マーケティングROIの最大化に向けたKPI設定、効果測定、分析、レポーティング
• セールスチームやプロダクトチームなど、関連部署との密な連携による施策効果の最大化
• 最新のBtoBマーケティングトレンドやツールの調査・導入検討
• 潜在的な出店事業者へのリーチ最大化を目指したデジタル広告戦略の設計・運用
• ランディングページ（LP）の最適化、コンバージョン率改善施策の企画・実行
• 代理店との連携による広告効果最大化、予算管理、パフォーマンス分析、改善指示
• マーケティングROIの最大化に向けたKPI設定、効果測定、分析、レポーティング
• セールスチームやプロダクトチームなど、関連部署との密な連携による施策効果の最大化
  
  

ユニークなチャレンジ

「圧倒的なスピード感」×「自分の役割や経験を超えた動き」が求められる環境

• メルカリグループにおける新しい柱となる事業の立ち上げ・急成長の一翼を担っていただきます。少数精鋭のプロフェッショナルな仲間たちと協働し、事業成功のために必要なことは自らの役割範囲を超えて、スピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
• 新しくチームを作っているフェーズのため、チームや組織のアウトプットを最大化させるための仕組みづくりにも関わることが求められます。
  
  

応募要件

必須条件:

• メルカリグループおよびメルカリShopsのミッション・バリューへの強い共感
• BtoBマーケティング領域における実務経験（目安：5年以上）
• 特に、新規顧客（法人・個人事業主）獲得を目的としたマーケティング戦略の立案・実行経験
• 外部集客戦略の設計において、課題定義から戦略立案、戦術策定（チャネル選定、予算配分等）、実行、効果測定、改善まで一連のプロセスを主体的にリードした経験
• 広告代理店のマネジメント経験（代理店との折衝、目標設定、進捗管理、効果最大化に向けたディレクション経験など）
• 各種データ（広告効果測定データ、Webアクセスログ、リードデータ等）に基づいた定量的な分析、課題特定、施策立案、効果検証を行った経験
• サービスグロースに資する各種施策のプロジェクトオーナーとして、社内外の多様なステークホルダーと円滑な調整・交渉を行い、目標達成に向けて強いオーナーシップを発揮できるコミュニケーション能力
• Excel（vlookup/if/pivotなど）、スプレッドシートを用いたデータ集計・分析スキル

歓迎条件:

• EC業界におけるBtoBマーケティング経験
• MA（マーケティングオートメーション）ツールやSFA/CRMツールの導入・運用経験
• SQL、BigQuery等を用いたデータ抽出・分析スキル、またはBIツールの利用経験
• コンテンツマーケティング（SEO、ブログ運営、ホワイトペーパー作成等）の企画・実行経験
• ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営経験
• 少人数のチームマネジメントまたはメンバー育成の経験
• スタートアップ/ベンチャー企業での実務経験、または変化の速い環境への適応力・柔軟性

求める人物像:

• 出店事業者数の拡大という目標達成への強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方
• BtoBマーケティングの専門性を活かし、データドリブンに戦略・施策を推進できる方
• 複雑な状況を整理し、本質的な課題解決に向けて粘り強く取り組める方
• 常に新しい知識やスキルを学び続け、変化に対応できる柔軟性を持つ方
• チームワークを重視し、関係部署と効果的に連携できる方

語学力:

• 英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎
• 日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/  
• メルカン：https://mercan.mercari.com/ 
• SNS：X / Linkedin 
• 「働く」を変えるメルカリ3本目の柱となる事業を作る——Meet Mercari’s Leaders vol.1（CEO Work）太田麻未
• HR領域はメルカリが「やるべき」新規事業──メンバーがワクワクしながら、ワクワクするようなサービスをつくる！
• HR事業とRecommerce事業のEngineering Headに聞く、新規事業における巨大アセットの活用ともたらすインパクト
• CEO時代にぶち当たった「スケールの壁」をメルカリで越えたい──経営戦略チームメンバーの本音
• 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第1回「ミッション」
• 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第6回「価値と循環」
  
  

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。

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