Employment Type: Full-time
Team:

Senior Sales Specialist (大阪オフィス) – Mercari/HR領域新規事業(Mercari Hallo)

• 雇用形態：正社員
• 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）　
• 勤務地：梅田

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください。

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

＜「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」とは＞

• メルカリグループは、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションのもと、様々な事業を展開しております。今回新たにHR領域の事業としてスポットワーク（スキマバイト）事業に参入し、個人の多様な働き方の実現と事業者が抱える慢性的な人手不足の解消を目指します。サービス名は「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」です。
• 個人の価値観やライフスタイルが多様化する中で、「働くとは何か」「何のために働くのか」という働く意義や目的も個人によって様々です。それぞれの意義・目的に応じたより柔軟な働き方が求められており、そのような働き方の実現が個人の有意義な体験の創出に不可欠であると考えています。
• また、人手不足に悩んでいる事業者の多くが、私たちの日々の生活を支える社会インフラの役割を担っているため、労働市場における慢性的な人手不足が大きな社会課題となっています。
  
  

＜チームのミッション＞

• 2023年4月に発足した私たち新チームのミッションは、「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」を通して、「働く」をより気軽なものにして、自分の好きなことややりたいことが実現できる世界をつくっていくことです。
• スポットワーク市場のポテンシャルは大きく、事業が成長すればメルカリグループの大きな柱となりうる可能性があると見込んでいます。また、「メルカリ」「メルペイ」などのサービスを通じて、メルカリグループが積み上げてきたアセットとの親和性も非常に高いと考えています。
• 社会課題である人手不足の解消に加え、「働く」という概念ひいては労働市場そのものをアップデートし、「人」の可能性をさらに広げる（＝Unleashする）ために、私たちと一緒にメルカリグループの新規事業の立ち上げ・急成長を実現させませんか。
• メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください。

業務内容

フィールドセールスとして主にエンタープライズ〜中小企業のパートナー企業に対しメルカリハロの提案~導入を行っていただきます。

商談はオンラインメインとなり必要に応じてクライアント先に出向くこともあります。

メルカリグループの他事業アセットを深く理解し、メルカリグループならではの切り口での提案も求められます。

また、クライアントからのフィードバックを元にプロダクトの改善、新機能開発などプロダクト組織と連携しながらより顧客満足度の高いサービス開発にも携われます。

具体的な業務内容は下記です。

• 多様な手段（メール、電話、訪問、手紙など）を駆使して見込客へリーチし、商談を獲得。現状スポットワークが広まりつつある飲食、小売、物流にとどまらない、幅広い業界でのニーズを開拓
• 初回から受注に至る最終の商談までをリード
• 担当者から決裁権限者に至るまで、受注のためのキーパーソンの特定と関係構築
• 立ち上げメンバーとして、営業拡大における戦略・戦術の立案や実行
• 新規獲得（新規顧客数および対象店舗数）における予実管理

ユニークなチャレンジ

• キャリア形成
• マネジメントレイヤーへの登用など責任範囲の拡大
• 専門性を極めSpecialistとしてプロフェッショナルなスキルを磨きながら、昇格の機会を得ることも可能です。
• 営業スキルを活かし、カスタマーサクセス、営業企画など、他の営業系職種への横展開
• メルカリグループにおける他事業ドメイン（メルペイ、Shops、 Adsなど）への異動
• 「圧倒的なスピード感」×「自分の役割や経験を超えた動き」が求められる環境
• メルカリグループにおける新しい柱となる事業の立ち上げ・急成長の一翼を担っていただきます。少数精鋭のプロフェッショナルな仲間たちと協働し、事業成功のために必要なことは自らの役割範囲を超えて、スピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
• 新しくチームを作っているフェーズのため、チームや組織のアウトプットを最大化させるための仕組みづくりにも関わることが求められます。
• 日本の労働市場に変革をもたらす事業
• 先述の通り、労働市場のアップデートという大きなテーマに対して、メルカリグループがもつ強力なアセットを武器に新規ビジネスを推進しています。前例のないチャレンジングなテーマであり、成功すればパラダイムシフトとなりうる大きな社会インパクトを生み出すポテンシャルがあります。

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• 大阪オフィス出社、関西圏のお客様への訪問業務や短期出張が可能な方
• 5年以上の法人営業経験
• アプリ/Webサービス（toC向け/toB向け問わないTechプロダクト）の営業経験
• 2年以上のマネジメントもしくはリーダー経験
• PCスキル
• エクセル中級（v-lookupなど基本関数の操作）を用いた定量分析スキル
• ワード・パワーポイントまたはGoogleドキュメント・スプレッドシート・スライドによる文書作成スキル
• 歓迎する経験・スキル
• HR領域の事業に関わった経験
• 新規事業/営業組織/支社などの立ち上げ経験
• サービス・ソリューションを通した顧客Growthの経験
• 大規模プロジェクトの推進経験
• サプライチェーン・ロジスティクス分野における営業経験
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)
• 英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください。

メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/  
• メルカン：https://mercan.mercari.com/ 
• SNS：X / Linkedin 
• 営業と広告の力で、メルカリのさらなる事業成長を実現させる——Meet Mercari’s Leaders Vol. 8〜：江川嗣政（VP of Mercari Business Solutions） | mercan (メルカン)
• HR領域はメルカリが「やるべき」新規事業──メンバーがワクワクしながら、ワクワクするようなサービスをつくる！
• CEO時代にぶち当たった「スケールの壁」をメルカリで越えたい──経営戦略チームメンバーの本音
• 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第1回「ミッション」
• 【8つのキーワードからひもとく】メルカリの10年、そしてUnleashする可能性と未来──第6回「価値と循環」
• 対象者や目標は異なっても大切にしたいのはお客さま。メルカリグループの営業という仕事

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

＜選考の流れ＞

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください。

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。