Employment Type: Full-time
Team: Sales

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

Senior Sales Manager(東京オフィス) - Mercari Hallo (HR領域新規事業)

• 雇用形態：正社員
• 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）　
• 勤務地：六本木
  詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください
  
  

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション　

＜「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」とは＞

メルカリグループは、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションのもと、様々な事業を展開しております。今回新たにHR領域の事業としてスポットワーク（スキマバイト）事業に参入し、個人の多様な働き方の実現と事業者が抱える慢性的な人手不足の解消を目指します。サービス名は「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」です。

個人の価値観やライフスタイルが多様化する中で、「働くとは何か」「何のために働くのか」という働く意義や目的も個人によって様々です。それぞれの意義・目的に応じたより柔軟な働き方が求められており、そのような働き方の実現が個人の有意義な体験の創出に不可欠であると考えています。

また、人手不足に悩んでいる事業者の多くが、私たちの日々の生活を支える社会インフラの役割を担っているため、労働市場における慢性的な人手不足が大きな社会課題となっています。

＜チームのミッション＞

2023年4月に発足した私たち新チームのミッションは、「メルカリ ハロ（Mercari Hallo）」を通して、「働く」をより気軽なものにして、自分の好きなことややりたいことが実現できる世界をつくっていくことです。

スポットワーク市場のポテンシャルは大きく、事業が成長すればメルカリグループの大きな柱となりうる可能性があると見込んでいます。また、「メルカリ」「メルペイ」などのサービスを通じて、メルカリグループが積み上げてきたアセットとの親和性も非常に高いと考えています。

社会課題である人手不足の解消に加え、「働く」という概念ひいては労働市場そのものをアップデートし、「人」の可能性をさらに広げる（＝Unleashする）ために、私たちと一緒にメルカリグループの新規事業の立ち上げ・急成長を実現させませんか。
メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

業務内容

エンタープライズのパートナー企業に対しメルカリハロの提案~導入、導入後の導入支援やサービスの活用、掲載店舗拡大の提案など、クライアントの成功体験を実現していただきます。

また、マネージャーとして戦略の立案、営業チームの組成、人材採用及び育成、その他サービスを世の中へ浸透させるために必要な各種業務を担っていただきます。

メルカリグループの他事業アセットを深く理解しメルカリグループならではの切り口での提案も求められます。

また、クライアントからのフィードバックを元にプロダクトの改善、新機能開発などプロダクト組織と連携しながらより顧客満足度の高いサービス開発にも携われます。

具体的な業務内容は下記です。

• 営業拡大における戦略・戦術の立案や実行
• チームメンバーのマネジメントや業務進捗のマネジメントサポート
• 多様な手段（メール、電話、訪問、手紙など）を駆使して見込客へリーチし、商談を獲得。現状スポットワークが広まりつつある飲食、小売、物流にとどまらない、幅広い業界でのニーズを開拓
• 初回から受注に至る最終の商談までをリード
• 担当者から決裁権限者に至るまで、受注のためのキーパーソンの特定と関係構築
• 新規獲得（新規顧客数および対象店舗数）における予実管理
• 既存顧客からのLTVを最大化する施策立案及び各種アクションの推進
  
  

ユニークなチャレンジ

• 裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境です。メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントは今後も多く出てきます。そのためより大きな規模でメルカリグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進していくアクションが求められます。多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは非常に難易度の高いミッションですが、その分自身の成長を実感することができます。
• メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。ご自身の意思次第では、さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境です。
  
  

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• 法人営業経験5年以上
• 5名以上のチームマネジメント経験
• 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
• 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
• Excel（vlookup/if/pivotなど）もしくはスプレッドシートの中級レベル以上を有する方
• 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験
• 歓迎する経験・スキル
• IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)必須
• 英語：Basic (CEFR - A2) 歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/  
• メルカン：https://mercan.mercari.com/ 
• SNS：X / Linkedin 
• スキマバイトサービス「メルカリ ハロ」、サービス開始から1年弱で登録者数1,000万人を突破
• メルカリの営業力を最大化して「勝ち筋の方程式」をつくる！営業責任者が語る、Boldな目標への挑戦と野望
• 営業と広告の力で、メルカリのさらなる事業成長を実現させる
  
  

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。