Employment Type: Full-time
Team: Business Development

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。

Senior Business Development Specialist - Mercari/Marketplace 

• 雇用形態：　 正社員
• 働き方： フレックスタイム制（コアタイムなし） 
• 勤務地： 六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください　

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

• 事業開発職は、日本中・世界中の人々と商品をつなぎ、誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現──つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担っています。
• マーケットプレイス事業を支える物流部門、メルカリShops事業、越境事業等といった多様な領域に携わりながら、0→1の新規立ち上げから10→100の事業成長まで幅広く挑戦できる環境があり、メルカリの次なる成長をともにつくっていくチームです。

• メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
  
  

業務内容

• Marketplaceを支える複数事業(B2C、越境EC事業など)の中から、新規ビジネスの企画・立ち上げや、既存事業のグロース、もしくは両方の業務を担っていただきます。
• お客さまに提供できる価値を的確に見極め、その価値を最大化するために社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを立案・推進していただきます。
• 既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。
• 自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行っていきます。
• 具体的には、担当業務内容は下記(一例)です。
• 協業に向けた戦略の立案・実行・推進
• 新規サプライヤーの獲得及び関係構築
• 出資スキームの設計及び投資先の選定
• 市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘
• 顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案
• 外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務
• クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進
  
  

ユニークなチャレンジ

• メルカリの事業開発職では、数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感 という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
• 日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進していくため、難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。
• 事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。
• また、メルカリのマーケットプレイス事業には 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在しているため、様々な事業フェーズに携わり、それぞれのノウハウを吸収しながら実践的な経験を積むことができます。
  
  

応募要件

• 求める経験・スキル
• メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
• 事業開発または戦略ポジションでの5年以上の経験
• 高い戦略的思考能力・定量分析能力に基づく戦略構築の経験
• 営業実務経験及び組織マネジメント能力
• 国内大手や海外企業との協業や提携、契約交渉に関するプロジェクトマネジメントの経験および、その実施に必要なビジネスレベルの英語・中国語スキル
• 国内外問わず、大規模顧客や経営層とのリレーション構築、並びに折衝経験
• あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力
• 頻繁な海外出張に抵抗感がないこと
• 歓迎する経験・スキル
• 新規事業の企画・開発・立ち上げと推進
• コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画
• 新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行
• 新規事業/会社立ち上げ経験
• コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験
• データ分析スキル（SQL・BigQuery、Google spreadsheet）
• マネジメント経験がある方（将来的にマネージャーとしての役割を担う意欲がある方）
• 語学力
• 日本語：Proficient (CEFR – C1)　必須
• 英語 または中国語：Independent (CEFR – B2)　歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

• キャリアサイト https://careers.mercari.com/  
• メルカン：https://mercan.mercari.com/ 
• SNS：X / Linkedin 
• ゲームチェンジを起こし、過去10年の延長線上にはないグローバル展開を推進する——Meet Mercari’s Leaders：迫俊亮（VP of Cross Border）
• 手段を問わずにソリューションを考え抜く。新配送サービス『エコメルカリ便』で構想する物流イノベーション
  
  

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

• 書類選考
• 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
• リファレンスチェック：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
• オファー：最終選考とリファレンスチェックの内容より決定されます

　※詳しくは  こちらのページをご覧ください

選考における機会の平等  

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。