Employment Type: Full-time
Team: Sales

スマートニュース株式会社について

スマートニュース株式会社は、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、2012年6月15日に設立されました。日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を運営しています。
世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの人々に届けることを目指しています。

現在、東京、パロアルト、ニューヨーク、北京、シンガポールにオフィスを構えており、グローバルスタートアップとして、私たちのミッションの実現に共に挑戦していただける方を募集しています。

ポジション：営業マネージャー（Agency Sales）

営業マネージャーとして、広告代理店向けの営業組織をマネジメントしていただきます。
総合広告代理店を担当し、目標設定、営業プロセスの構築、営業品質の管理を通じて、顧客課題の解決と取引拡大を目指していただきます。

また、単なる情報提供にとどまらず、多角的な視点から解決策を提示・提案できる方を求めています。自らの高い業務レベルをチームに再現し、SmartNews Adsの持続的な成長を支えるためのストラクチャー構築、課題提起、そしてその解決に取り組んでいただきます。

さらに、SmartNews Adsの拡大に向けて必要なリソースの提案・実行ができる方を歓迎します。

業務内容

• SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大
• 広告代理店に対する広告運用最適化の提案と実行支援
• 配信データ分析による改善機会の発掘
• 新規広告プロダクト導入に向けた代理店サポート
• クライアントおよび代理店担当者との関係構築
• 提案機会の創出と提案実施
• ターゲットデータ分析・訴求メッセージ開発に関する示唆出し
• データに基づく因数分解・PDCAを通じたグロース戦略立案
• KPI設計の提案と運用改善
• 他媒体からのシェア拡大・追加予算獲得
• チャーンレート（離脱率）改善による案件数維持

Requirements

応募要件（必須）

• 2〜3名程度のメンバーを3年以上マネジメントした経験
• 自チームの戦略責任を持ち、戦略構築から実行までを一気通貫で遂行できる能力を有する
• 営業戦略の策定
• 営業活動手法の策定
• 営業活動の KPI 設計と管理
• 営業メンバーに対する営業活動の指導と評価
• 広告商品や機能に対する開発要望と販売計画の策定
• チームメンバーの採用、育成、評価による組織強化
• デジタル広告営業経験5年以上
• 5年以上のアカウント担当営業としての運用ディレクション経験
• 日本のデジタル広告業界における知見と、人的ネットワークがあること
• チーム目標数字達成に向けて、オーナーシップをもって自ら計画を立てアクションをとることができる
• 成果に対しての高いコミットメント能力
• 論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考
• 内外的要因を考慮して営業内容を自力で検討・実行する能力を有する
• 高いコミュニケーション力やバイタリティ、意欲
• インパクト優先順位をつけ、中期ロードマップを描けること
• 広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること
• 事象に対しあらゆる側面から判断できる仮説力があること
• フロント営業と連携して新規営業に必要な資料を作成することができる
• 語学力
• 日本語（以下より選択）
• ネイティブレベル（流暢）

勤務条件

• 勤務地：東京

詳細は、こちらまたは当社のキャリアサイトをご覧ください。

Benefits

スマートニュース東京オフィスにおけるサポート

• 毎年の健康診断
• 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用

福利厚生の詳しくは、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。