仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、Web上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず商談獲得や契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR30億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、500社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN(https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN)

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM(https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM)

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のクライアントコンサルタントをご担当いただきます。

業務概要

Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアント企業様のBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。

具体的な業務内容

• 顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築・コンサルティング


• 顧客の定量や定性に対するAs-is/To-be/Gapの把握と打ち手の実行、及びプロジェクトマネジメント


• プロダクトサイドに対する改善要望など事業横断での連携


• 顧客の企業成長加速に向けたアップセルやクロスセルの提案、及び継続提案

業務の変更の範囲

• 会社の定める業務※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• BtoB向け事業会社での営業及びコンサルティングのご経験：3年以上


• スタートアップでの営業のご経験：2年以上


• 顧客との継続的な関係構築と課題に対するソリューション提案（コンサルティング）を行ってきたご経験：3年以上


• プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーとして、企業やメンバーマネジメントに携わったご経験

歓迎スキル

• 法人営業経験


• SaaSに関する知見


• メンバーマネージメント(3~5人）のご経験


• コンサルティング領域の実務経験


• アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験


• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Excellent
今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。

Disruptor
変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。

Speed
驚くスピードで、感動させよう。

Client Growth
顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。

Respect
「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

【職種 / 募集ポジション】
クライアントコンサルタント_業務委託
【雇用形態】
業務委託
【給与】
応相談 〜
※あくまでも目安であり、ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
【勤務地】
150-6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分
東京メトロ 日比谷線「恵比寿駅」１番出口 徒歩7分

リモートワーク可能（地方からの参画も可能）

会社情報

【会社名】
株式会社Sales Marker
【設立年月】
2021年7月29日
【本社所在地】
〒150‐6032
東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
【資本金】
1億円
【従業員数】
270名（取締役4名＋正社員170名＋業務委託80名）