仕事概要

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。

サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、400社以上の企業様に導入をいただきました。

参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN(https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN)

参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM(https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM)

業務概要

今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のPMM（プロダクトマーケティングマネジャー）をご担当いただきます。ビジネス目標を達成するための戦略的なマーケティング活動を通じて、市場のパーセプション（知覚）を形成し、プロダクトの定着を促進します。

具体的な業務内容

■機能改善や新機能の企画
弊社顧客と直接対話し、獲得したインサイトをプロダクトチームに共有し、プロダクトへの反映に貢献します。
- 顧客要望・課題のヒアリング
- 導入・活用事例の共有
- 顧客セグメントの明確化・ペルソナの特定
- 競合調査・市場トレンドの把握

■プロダクトGTM戦略
Biz-Dev、営業、ISC、開発チームと協力し、Sales Markerというプロダクトを市場にどのように出すか道筋を立てます。
- GTM戦略に対してマーケティング関連の業務の計画と実行
- 開発チームとの機能の優先順位、リリーススケジュールの調整
- リリーススケジュールに合わせたマーケティングタスクの管理と成果物の作成

■ポジショニング
潜在顧客がSales Markerをどう捉えるかを考え、ユニークで優位なポジショニングができるよう、適切なメッセージングを実行します。
- インテントセールスのカテゴリー形成に向けたマーケティング業務
- 営業資料などのプロダクト販促物の作成と継続的な改善

■啓蒙活動
社内・社外共に、Sales Markerの情熱的なファンを増やす活動を行い、デマンドジェネレーションに貢献します。
- Sales Markerの新機能を効果的に伝えるためのコミュニケーション戦略の設計
- Sales Markerの新機能を効果的に伝えるための記事やコンテンツの作成
- Sales Marker Liveなどのイベントの企画・運営
- Sales Markerコミュニティの活性化に向けた活動
- 営業チームと協力し、営業活動のノウハウをまとめたプレイブックの作成

業務の変更の範囲

会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

働き方のイメージ

●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。

●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
（月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

必須スキル

- SaaSもしくはソフトウェアプロダクトのPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としてのご経験2年以上
- IT・Web系企業でのマーケターとしてのご経験2年以上
- 多国籍なクロスファンクショナルなチームでの協働経験（英語力）
- セルフマネジメントスキル
- 高い問題解決能力

歓迎スキル

- IT関連プロジェクトのプロジェクトマネジメントもしくはコンサルティング経験
- デジタルマーケティング関連業務での法人営業のご経験2年以上
- 周囲を巻き込みながらプロジェクトをリードし、実行と結果に責任をもたれたご経験

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう

Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう

Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう

【職種 / 募集ポジション】
PMM(プロダクトマーケティングマネジャー)
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 10,000,000円
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
【勤務地】
105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 直結
東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分

リモートワーク可能（地方からの参画も可能）
【試用期間】
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）

会社情報

【会社名】
株式会社Sales Marker
【設立年月】
2021年7月29日
【本社所在地】
東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F

【資本金】
1億円
【従業員数】
206名（取締役4名＋正社員113名＋業務委託93名）