仕事概要

当社は、「すべての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、テクノロジーとデータを活用して、迅速かつ最適な意思決定を支援するスタートアップです。インターネット上の検索行動から得られる顧客の「インテントデータ（興味・関心の兆し）」を活用し、AIが最適なアプローチを自動で提案・実行するプロダクトを展開しています。営業、マーケティング、新規事業開発、採用など、幅広い領域での課題解決を支援しています。

現在は以下の3つのプロダクトを中心に事業を展開しています。本求人は各事業におけるインサイドセールスの募集となります。

■Sales Marker（セールスマーカー）
企業の検索行動データをもとに、購買意欲の高い企業を特定し、最適な営業先に効率的にアプローチできるBtoBセールス支援SaaSです。
海外で主流となりつつある「インテントセールス」を国内市場にいち早く導入し、SaaS企業の成長指標「T2D3」の2倍のスピードで成長しています。国内SaaS最速でARR30億円を突破し、現在も急成長を続けているプロダクトです。

■Recruit Marker（リクルートマーカー）
Sales Markerのインテント技術を採用領域に応用し、個人の「実現したいキャリア（キャリアインテント）」をAIで読み解き、企業の採用ニーズとマッチングを行います。従来の「数に頼るスカウト」から脱却し、"いま最も接点を持つべき人"と適切なタイミングで出会える採用体験を実現します。

■Marketing Marker（マーケティングマーカー）
マーケティング活動の全体最適を実現する、インテントマーケティングSaaSです。
従来のMAツールや広告ツールでは取得できなかったインテントデータを活用し、自社に関心を示している未接点企業や潜在リードを可視化します。認知・ブランディングから商談化までのプロセスをデータドリブンに支援し、マーケティング活動のROI最大化を実現します。

業務概要

インテントドリブン営業の起点をつくり、事業全体の成長を左右するキーポジションです。
私たちの営業体制は、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス→ カスタマーサクセスという「The Model」型で構築されています。その中でも、インサイドセールスは「商談創出のプロフェッショナル」として、見込み顧客との最初の接点を設計し、事業成長の土台をつくる重要な役割を担います。
アポイント獲得だけでなく、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスと緊密に連携し、営業戦略全体を前進させる「情報のハブ」としても活躍していただきます。
※配属プロダクトはご経験やご志向性に応じて選考フローの中ですり合わせをさせてください。

具体的な業務内容

• マーケティング施策と連動したリード戦略の立案と実行


• 見込み顧客へのインサイドセールス活動（架電／メール／SNSなど）


• アポイントメントの獲得とフィールドセールスへのスムーズな連携


• 顧客の課題や温度感に応じたコミュニケーション設計と提案活動


• 休眠・歩留まりリードの掘り起こし／ナーチャリング施策の実行


• 営業フロー改善に向けたマーケ・セールス・CSとの連携とフィードバック


• Salesforceなどのツールを活用したリード管理・データドリブンなPDCA運用

業務の変更の範囲

会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

• 人材業界（人材紹介/求人広告/HRTech 等）における営業経験


• 行動・成果目標のある環境で成果を出されてきた経験がある方


• ビジョン、ミッション、バリューへの共感

歓迎スキル

• IT・SaaS・ベンチャー企業での営業経験


• 営業活動においてプロセスの改善や仕組み化に取り組んだ経験


• アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験


• サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験


• コーポレート・管理部門向けのソリューション提案経験

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Excellent
今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。

Disruptor
変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。

Speed
驚くスピードで、感動させよう。

Client Growth
顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。

Respect
「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 8,000,000円
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。
【勤務地】
150-6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分
東京メトロ 日比谷線「恵比寿駅」１番出口 徒歩7分

リモートワーク可能（地方からの参画も可能）
【試用期間】
6ヶ月（試用期間中の条件変更なし）

会社情報

【会社名】
株式会社Sales Marker
【設立年月】
2021年7月29日
【本社所在地】
〒150‐6032
東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
【資本金】
1億円
【従業員数】
270名（取締役4名＋正社員170名＋業務委託80名）