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Sales Marker

Mid-Career Recruiter

中途採用リクルーター

Tags: Full-time, 6~8 YOE, Business Japanese, Remote

Remote (Remote) / Ebisu, Shibuya-ku, Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago

Job Description


会社概要

Sales Marker（https://sales-marker.jp/）のミッションは、全ての人と企業が既存の境界を超えて挑戦できる世界を創ることです。私たちは日本初の「Intent Sales」企業であり、日本で最も急成長しているスタートアップの一つです。私たちはユニコーンスタートアップの2倍の速度で成長しています。私たちの製品を使用することで、営業チームは業務効率を3倍に向上させることができます。

主力製品である「Sales Marker」がリリースされてから2.5年で900%以上の年間成長率を達成しており、現在も多様な新製品ポートフォリオに積極的に取り組んでいます。

チームについて

私たちの共同創業者は、日本および世界のトップ企業であるNRI、キーエンス、LINE、Microsoft、PwC出身です。彼らは2023年に「FORBES 30 UNDER 30 ASIA LIST」に選ばれました。プロダクト＆エンジニアチームには、Google、Microsoft、Indeed、Mercari、LINE、Yahoo、Smartnewsなどの世界および日本の有名テック企業から来た12か国以上のメンバーがいます。
今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」のHRBP（ビジネスサイド）をご担当いただきます。

業務概要



  1. 組織・人事戦略の設計と実行
    ・経営・事業戦略と連動した組織戦略の立案（組織設計、役割設計、成長ロードマップ設計）
    ・組織状態の定量・定性診断（サーベイ・1on1・退職理由分析など）と改善PDCA
    ・ミッション・バリューの言語化やカルチャー浸透プロジェクトの主導


  2. タレントマネジメントと人材育成
    ・タレントレビュー（人材マトリクス、ハイポテンシャル管理、リテンション設計）
    ・部門別の人材要件・スキルマップ策定と、それに基づいた育成施策の提案
    ・評価制度の運用・改善と管理職へのフィードバック・コーチング支援


  3. 採用支援とオンボーディング
    ・採用要件の定義・ポジション設計と選考プロセスの最適化（職種/部門特化）
    ・採用チャネルの選定（エージェント、リファラル、媒体、ダイレクトリクルーティング）
    ・入社後オンボーディング施策の設計・運用・改善（30日/90日フォローなど）


  4. 労務リスクのマネジメント
    ・メンタルヘルス、ハラスメント、モチベーション低下などの兆候検知・初動対応
    ・問題社員対応（契約解除含む）における現場との連携と法的リスク対応
    ・勤怠・労働時間管理における部門指導、規程改定・制度整備


  5. エンゲージメント向上と文化浸透
    ・eNPSやエンゲージメントサーベイの実施・分析・アクションプラン設計
    ・マネジメント研修や部門別課題に応じたワークショップの企画・実行
    ・横断プロジェクトへの参加（DE&I、リーダー育成、働き方改革 等）


  6. 経営・部門マネジメントとの対話・レポーティング
    ・担当事業部門の組織KPI（離職率、採用充足率、マネジメント満足度等）のモニタリングと改善提案
    ・経営陣への人事戦略プレゼンテーション、組織リスクの早期報告
    ・経営会議や組織委員会等での人事観点のファシリテーション・発言


このポジションの魅力点



  • 急成長企業における採用活動を経営に近いところでリードできる魅力的な環境

  • 完全リモート対応および柔軟な勤務スケジュール

  • 人事採用領域だけでなく、人事労務など制度設計/人事施策企画実行のキャリアも可能

業務の変更の範囲

会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

必須スキル

※以下のようなイメージのご経験をされている



  • 事業部門ごとのPL/BSや人件費構造を把握し、人事施策と財務インパクトを結びつけて説明・提案できる

  • 経営戦略に基づいた組織設計・人材ポートフォリオを描き、採用／配置／育成の全体設計ができる

  • eNPSやエンゲージメントサーベイの設計から、課題特定・改善プランの実行・モニタリングまで一貫してリードした経験

  • ハイパフォーマー・ローパフォーマーの可視化・介入を目的としたタレントレビューを定期的に実施し、配置・育成に反映できる

  • 経営陣や部門長に対して、組織課題を論理的に伝え、アクションを促すための1on1設計・実施・フォローアップができる

  • 中途採用において、ターゲットペルソナ設計、求人票最適化、媒体選定、リファラル活性、採用広報などに一気通貫で関与した経験

  • 労務課題（メンタル不調、退職勧奨、懲戒、ハラスメント等）に対し、初動対応から弁護士との連携含む一連の対応を主導できる

  • 部門別の人件費計画とヘッドカウント管理を行い、採用活動と組織拡大の整合性を担保する人事予算マネジメント経験

  • 経営資料としての組織KPI（離職率、異動率、人員構成、エンゲージメント等）を設計し、経営陣へのレポートを定例化した経験

歓迎スキル



  • 海外拠点との連携や、英語での人事面談・制度説明・現地法規対応の経験

  • ピープルアナリティクス観点でのダッシュボード設計・人事KPI分析（Tableau、Looker、SQL等の使用経験含む）

  • タレントマネジメントにおけるサクセッションプラン設計やハイポ人材の育成プログラム設計経験

  • 多様性・インクルージョン推進（DE&I）のための社内方針設計・研修実施・管理職向けの意識醸成施策の実行経験

  • 新規制度導入時のチェンジマネジメント（社内説明、巻き込み、現場への定着支援）のファシリテーション経験

  • 中期経営計画（MTP）に紐づく人材戦略や組織KPIの策定と、経営企画との連携実務経験

  • エグゼクティブ層へのコーチング・フィードバック実践経験および社外プロコーチとの連携スキーム設計経験

  • スタートアップ〜メガベンチャー規模での急成長フェーズにおける組織崩壊予防と人材定着戦略の策定経験
     

求める人物像

弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方

＜Purpose＞
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る

＜Value＞
Excellent
今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。

Disruptor
変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。

Speed
驚くスピードで、感動させよう。

Client Growth
顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。

Respect
「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。

参考資料

参考記事： 創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話
https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN(https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN)

参考動画： 【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援
https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM(https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM)



【職種 / 募集ポジション】
中途採用リクルーター
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 12,000,000円
面談などを通して前職を考慮しながら決定しております。
【勤務地】
150-6032 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
JR山手線「恵比寿駅」東口 徒歩5分
東京メトロ 日比谷線「恵比寿駅」１番出口 徒歩7分

リモートワーク可能（原則出社できる距離での在住）

会社情報

【会社名】
株式会社Sales Marker
【設立年月】
2021年7月29日
【本社所在地】
〒150‐6032
東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー32F
【資本金】
1億円
【従業員数】
270名（取締役4名＋正社員170名＋業務委託80名）