インサイドセールス（マネージャー候補）【データ×SaaS、IPO準備中】

仕事概要

■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。

■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO®」
・クラウド データカタログ「COMETA®」
・データテクノロジー領域の課題解決を実現する「プロフェッショナルサービス」

主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。

会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/

会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction



■ 本ポジションの採用背景
当社のインサイドセールスチームは、商談獲得の最大化と売上貢献 を目的に活動しており、現在さらなる事業成長に向けてチームを増員中です。
それに伴い、チームを牽引し、戦略立案・実行をリードできるマネジャー候補 を募集します。

このポジションでは、プレイヤーとしての商談獲得だけでなく、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント が求められます。マーケティングや営業部門と連携しながら、データドリブンな営業戦略の推進・メンバーの成長支援 も担っていただきます。

■インサイドセールス　業務内容
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。

＜仕事内容＞
① まずはプレイヤー業務からスタート
入社後は、当社の営業プロセスや市場理解を深めるため、まずはプレイヤー業務を担当していただきます。
獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
顧客への定期的な情報提供や、ニーズ・課題のヒアリングを行い、当社のプロダクト・サービスの利用拡大を促進
マーケティングやフィールドセールスと連携し、最適な営業戦略を検討

② マネジャー候補としての役割
プレイヤー業務を経験した後は、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント業務 も担っていただきます。
チームのKPI設計・管理、および戦略の立案・実行
メンバーの業務推進・育成・成長支援
マーケティングやフィールドセールスとの連携強化 による商談獲得の最大化
営業プロセスの改善やデータ活用による効率化の推進

＜使用しているツール＞
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence、Zoomphone、amptalk

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務


■ 本ポジションで働く魅力
・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
　－お客様の課題の幅の広さ・深さ
　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い
　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる


■ インサイドセールスのチーム構成
シニアマネージャー1名
メンバー4名

■キャリアパス
・インサイドセールスリーダー、シニアマネージャー
・フィールドセールス
・マーケティング（デマンドジェネレーション等）
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps（営業企画）

■primeNumberのカルチャー
・primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ
https://note.primenumber.co.jp/n/n2801429920be

必須スキル

■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みを「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想と総称し、さまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。

■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO®」
・クラウド データカタログ「COMETA®」
・データテクノロジー領域の課題解決を実現する「プロフェッショナルサービス」

主力事業であるTROCCO®は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。

会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/

会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction



■ 本ポジションの採用背景
当社のインサイドセールスチームは、商談獲得の最大化と売上貢献 を目的に活動しており、現在さらなる事業成長に向けてチームを増員中です。
それに伴い、チームを牽引し、戦略立案・実行をリードできるマネジャー候補 を募集します。

このポジションでは、プレイヤーとしての商談獲得だけでなく、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント が求められます。マーケティングや営業部門と連携しながら、データドリブンな営業戦略の推進・メンバーの成長支援 も担っていただきます。

■インサイドセールス　業務内容
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。

＜仕事内容＞
① まずはプレイヤー業務からスタート
入社後は、当社の営業プロセスや市場理解を深めるため、まずはプレイヤー業務を担当していただきます。
獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
顧客への定期的な情報提供や、ニーズ・課題のヒアリングを行い、当社のプロダクト・サービスの利用拡大を促進
マーケティングやフィールドセールスと連携し、最適な営業戦略を検討

② マネジャー候補としての役割
プレイヤー業務を経験した後は、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメント業務 も担っていただきます。
チームのKPI設計・管理、および戦略の立案・実行
メンバーの業務推進・育成・成長支援
マーケティングやフィールドセールスとの連携強化 による商談獲得の最大化
営業プロセスの改善やデータ活用による効率化の推進

＜使用しているツール＞
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence、Zoomphone、amptalk

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務


■ 本ポジションで働く魅力
・「TROCCO®」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCO®」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
　－お客様の課題の幅の広さ・深さ
　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い
　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる


■ インサイドセールスのチーム構成
シニアマネージャー1名
メンバー4名

■キャリアパス
・インサイドセールスリーダー、シニアマネージャー
・フィールドセールス
・マーケティング（デマンドジェネレーション等）
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps（営業企画）

■primeNumberのカルチャー
・primeNumberのことを知りたい方にオススメのnoteまとめ
https://note.primenumber.co.jp/n/n2801429920be

歓迎スキル

・インサイドセールスの実務経験（B2B SaaSやデータ関連領域なら尚可）
・SalesforceやMarketoなどの営業・マーケティングツールの使用経験
・ABM（Account-Based Marketing）の理解や活用経験
・データ活用・データ分析に関する基礎知識（業務でデータを活用する意識）
・業界ごとの動向を調査し、仮説を立てて営業活動を行う力

求める人物像

・スタートアップの環境で自走できる柔軟性・推進力がある方
・他部門と連携し、全体最適を考えられる方
・チームメンバーの成長を支援し、組織力を向上させる意識がある方
・売上貢献を意識し、自分でPDCAを回せる方
・単なるテレアポではなく、顧客課題を深掘りする姿勢がある方
・新しいツールやデータを活用し、営業の効率化を考えられる方

応募概要

給与

[想定年収]
¥6,000,000～¥10,000,000（インセンティブ込み）
[月給]
¥400,000～¥666,667/基本給¥296,000～¥492,667、固定残業手当（45時間分）¥104,000～¥174,000を含む
※インセンティブは目標達成に応じて半期に一度支給

勤務地

（雇入れ直後）
〒141-0021
東京都品川区上大崎三丁目１番１号　JR東急目黒ビル5F
屋内原則禁煙　※喫煙可能区域での業務なし

労働者の自宅などテレワークを行う場所を含む

（変更の範囲）
会社の定める場所※テレワークを行う場所を含む

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックス制度あり。コアタイム11:00～16:00(休憩60分)
週中日2日までリモートワーク可
完全週休2日制(土日祝)
有給休暇(入社日に15日付与／時間単位取得可)
慶弔休暇、年末年始休暇(12/29～1/4)、産前産後・育児休業
年間休日120日以上

試用期間

入社日より3ヶ月間　※諸条件に変更無し

福利厚生

社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）完備
業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有
スポーツジム費用負担（上限1万円/月）
水、お菓子、ビールが無料
交通費支給（上限3万円/月）
エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
服装自由
デュアルディスプレイ希望者貸与