Employment Type: Full-time
Team: Business Development

【弊社について】

私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。

これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。

現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。

【業務内容】

配属先となるチームでは、物流企業やECフルフィルメントの顧客に向けて、当社のクラウドロボティクスで現場のKPIを改善します。案件づくり、提案、受注、導入、安定稼働、拡張提案までを一気通貫で担当し、社内の事業開発、技術、運用チームと連携して成果を出します。
最新のロボティクス技術を活用し、新しい倉庫物流を提案するポジションとなり、新たな価値を創造出来るプロフェッショナルになりたい方に最適なポジションです。

【業務詳細】 *ご経験に応じてお任せする業務を決定いたします。

• エンタープライズ顧客の課題把握（現場ヒアリング／データ分析）から提案・商談管理・契約獲得までの営業活動をリード
• 導入プロジェクトの計画立案（体制・スケジュール・KPI・安全）と進行管理、運用事業開発チームと連携したローンチ支援
• 導入後のカスタマーサクセス（定例レビュー、KPI改善、追加機能・拠点展開の提案）による価値拡大と長期関係構築
• CRMを用いたリード／パイプライン管理、ステージ別確度評価、予実・Win/Loss分析に基づくデータドリブンな営業戦略の立案と実行

Requirements

【必須（MUST）】

• BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）
• エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験
• 高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解

【歓迎（WANT）】

• 無形商材または物流業界での営業経験
• 高い英語コミュニケーション能力

【求める人物像】

• 人を感化できる強力なリーダーシップ
• 優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力
• 高いプレゼンテーションスキルと実績
• 顧客案件に関わる具体的な成約実績
• 細部への注意と高いタイムマネジメント及びプロジェクトマネジメント能力