Employment Type: Full-time
Team: Accounting/Auditing

【会社説明】

私たちは「Empathy（共感）」をコアバリューに掲げ、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会を目指しています。

最先端の制御技術や人工知能を活用したロボティクスプラットフォームやソリューションを開発し、導入から運用までを支援。これまでに累計100億円以上を調達し、毎年成長を続けています。現在30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています

【求める役割・理想像】

マーケティング部門に所属し、物流・経営課題の解決を通じて大手アカウントのLTV最大化を担います。ターゲット企業の組織構造と意思決定プロセスを把握し、適切な部署・キーパーソンとの関係を構築。継続的な案件創出と受注拡大をリードし、新規開拓では代理店・パートナー連携も推進します。レポートラインはマーケティングマネージャー。営業・マーケティングを含むビジネス部署内でジョブローテーションの可能性もあります。

【職務内容】

• ターゲット企業におけるキーマン特定・開拓、関係構築、課題ヒアリングと提案
• デモ／セミナー等の案件創出イベントの企画・実行
• 物流企業を中心とした顧客へのロボティクスソリューション提案、新規顧客獲得（未踏事例の創出を含む）、既存顧客の継続的な価値拡大
• 導入提案に必要な資料・プレゼンテーションの作成
• 社内関連部門（営業・代理店担当 等）との連携と案件推進
• 受注に至る“勝ち筋”の型化と再現性の高いプロセス設計

Requirements

• 必須条件
• 大手法人向け営業または代理店渉外の実務経験（各 3 年以上）
• エンタープライズ領域での新規開拓経験および中長期リレーション構築の実績
• 具体的な受注／成約実績を説明できること
• 目標達成に向けた現実的なアクション設計力と遂行力
• 社内外ステークホルダーの利害を踏まえた調整・合意形成力
• 顧客課題を抽象度高く定義し、解決策に合意を導く思考力
• BtoB セールスの基礎知識
• 高い日本語コミュニケーション力と日本の商慣習への理解
• 尚可
• 成長マインドセットと不確実性を楽しめる姿勢
• 自律的な課題設定と強いオーナーシップ

Benefits