Employment Type: Full-time
Team: Accounting/Auditing

【会社説明】

私たちは「Empathy（共感）」をコアバリューに掲げ、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事に挑戦できる社会を目指しています。

最先端の制御技術や人工知能を活用したロボティクスプラットフォームやソリューションを開発し、導入から運用までを支援。これまでに累計100億円以上を調達し、毎年成長を続けています。現在30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています

【役割と責任 】

本ポジションはマーケティング部門に所属し、最終顧客の物流・経営課題を解くことでパートナー企業の事業成長を共創し、持続的な案件創出を最大化することがミッションです。ターゲットパートナーの開拓、組織内キーマン攻略、価値訴求による関係深化を通じて、継続的に商談を生み出す基盤をつくります。レポートラインはマーケティングマネージャー。営業・マーケティングを含むビジネスチャプター内でジョブローテーションの可能性があります。

【具体的な業務内容】

・新規／既存パートナーの経営層・キーマン開拓と関係構築、最終顧客・パートナー課題の特定と解決提案、デモ等イベントの企画・実行

・他セールス部門と連携した案件トスアップ、ならびにパートナーを活用した営業支援の設計・推進

・導入提案に必要な顧客向け資料・プレゼンテーションの作成

・成功パターン（勝ち筋）の標準化と再現性のある提案プロセスの仕組み化

Requirements

• 必須条件
• 大手法人営業または代理店渉外の実務経験（各3年以上）
• パートナー営業領域での新規開拓・中長期リレーション構築の実績
• 顧客案件の成約実績（具体例で説明できること）
• 目標達成に向けた現実的なアクション設計力と実行力
• 社内外ステークホルダーの利害整理と調整力
• 顧客課題を抽象度高く定義し、合意形成まで導く思考力
• BtoBセールスの基礎知識
• 不確実性を楽しめる成長マインドセット、強いオーナーシップ（自ら課題設定できること）
• 高い日本語コミュニケーション力と日本の商習慣への理解
• 尚可
• プレゼンテーションスキル
• 基礎的な資料作成スキル
• 社内外の円滑なコミュニケーションスキル
• 見込み顧客のニーズ把握力
• PoCにおける簡易プロジェクトマネジメントスキル
• 新しい環境への挑戦心
• 日常会話レベルの英語力 または 学習意欲
• ロジスティクス分野での経験
• ICT及び/または　ロボティクスでの経験
• テクノロジー製品を扱うことに情熱を持っており、ペースの速い環境で業務を遂行してきた実績

Benefits