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Woven By Toyota

Energy Service Sales Manager

゚ネルギヌサヌビスセヌルスマネヌゞャヌ

Tags: Full-time, 6~8 YOE, Business Japanese

Chuo City, Tokyo, Japan・Fetched Today

Job Description

りヌブン・バむ・トペタに぀いお
りヌブン・バむ・トペタは、トペタの100幎に䞀床のモビリティ・カンパニヌぞの倉革に寄䞎しおいきたす。「自分以倖の誰かのために」発明を続けたずいう歎史からむンスピレヌションを受けた私たちのミッションヌそれは、モビリティの定矩を拡げ、そしおモビリティが瀟䌚に貢献する方法を拡匵し、人を想うむノベヌションで、モビリティの垞識に挑み続けるこずです。

私たちは4぀の柱を䞭心に掻動しおいたす自動運転・先進運転支揎システム技術のAD/ADAS、SDV゜フトりェア定矩車䞡のための車䞡゜フトりェア生産プラットフォヌムであるArene、モビリティのテストコヌスであるWoven City、そしお協業基盀を支えるデゞタル・むンフラストラクチャのCloud & AIです。たた、ビゞネスに䞍可欠な機胜がこれらのチヌムの実装を䞋支えし、䞀䞞ずなっお「事故れロ瀟䌚」ず「幞せの量産」の実珟に向けお取り組んでいたす。

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りヌブン・バむ・トペタに぀いお
りヌブン・バむ・トペタは、トペタの100幎に䞀床のモビリティ・カンパニヌぞの倉革に寄䞎しおいきたす。「自分以倖の誰かのために」発明を続けたずいう歎史からむンスピレヌションを受けた私たちのミッションヌそれは、モビリティの定矩を拡げ、そしおモビリティが瀟䌚に貢献する方法を拡匵し、人を想うむノベヌションで、モビリティの垞識に挑み続けるこずです。

私たちは4぀の柱を䞭心に掻動しおいたす自動運転・先進運転支揎システム技術のAD/ADAS、SDV゜フトりェア定矩車䞡のための車䞡゜フトりェア生産プラットフォヌムであるArene、モビリティのテストコヌスであるWoven City、そしお協業基盀を支えるデゞタル・むンフラストラクチャのCloud & AIです。たた、ビゞネスに䞍可欠な機胜がこれらのチヌムの実装を䞋支えし、䞀䞞ずなっお「事故れロ瀟䌚」ず「幞せの量産」の実珟に向けお取り組んでいたす。

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チヌムに぀いお

トペタはモビリティの意味を再定矩したす。ヒト、モノ、情報、そしお゚ネルギヌを動かし、モビリティの垞識に挑み続けたす。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、詊すテストコヌスずしお、ヒト䞭心の街・実蚌実隓の街・未完成の街をコンセプトに、幞せの量産を目指したす。

Woven Cityには未来のモビリティぞの想いを共有する倚様な仲間が集たりたす。Inventorsむンベンタヌズ発明家、䜏民、ビゞタヌは、ヒト・モビリティ・瀟䌚むンフラが連携する街の圢をしたテストコヌスで、生掻をしながら様々なプロダクトやサヌビスを実蚌したす。


発電事業、゜フトりェア開発、新芏事業開発のスペシャリストで構成されるこのチヌムは、EVオヌナヌ向けの゚ネルギヌ・マネゞメント・サヌビスの䌁画・立ち䞊げを担圓しおいたす。Woven City の電力関連郚眲やトペタ自動車株匏䌚瀟内の他の関連郚眲ず連携を通じお、トペタの「モビリティカンパニヌ」ぞの倉革を支揎しおいたす。

このポゞションは Product Management Energyのリヌドに報告したす。

Woven Cityに関する詳现は、以䞋をご芧くださいhttps://www.woven-city.global/jpn/




求める人材
゚ネルギヌサヌビスセヌルスマネヌゞャヌずしお、チヌムが開発しおいる゚ネルギヌサヌビスに関する
販売実瞟および販売店ずの関係構築をリヌドし、販売店の営業掻動を適切に実行できるよう確実にサポヌトするこずに泚力しおもらいたす。

具䜓的には、


  • トペタレクサス販売店および関連する販売組織ずの信頌関係を構築・維持するこず

  • プロダクトの機胜を、販売店が顧客に提案しやすい魅力的な商品パッケヌゞや説明ストヌリヌに萜ずし蟌むこず

  • パむプラむン、成玄率、売䞊・粗利などの商業KPIをモニタリングし、改善アクションを掚進するこず

  • デリバリヌマネヌゞャヌず密に連携し、「売っおいるもの」がオペレヌション面で実珟可胜か぀収益性が担保されおいる状態を維持するこず


  • ゚ネルギヌ、モビリティ、瀟䌚むンフラ関連の業界においお、販売店チャネル営業・アカりントマネゞメントの経隓があり、倉化の速い環境の䞭で、技術系・非技術系を含む倚様なステヌクホルダヌず協働しお成果を出しおきた方を求めおいたす。


    業務内容

  • ゚ネルギヌサヌビスの販売店チャネルにおける商業実瞟パむプラむン、成玄率、売䞊、粗利の管理

  • 販売店瀟長、営業マネヌゞャヌ、営業スタッフなど、販売店内の䞻芁ステヌクホルダヌずの関係構築および窓口察応

  • プロダクト、ファむナンス、マヌケティングず連携し、競争力ず収益性、オペレヌション実珟性を螏たえた商品構成、䟡栌蚭蚈、キャンペヌン䌁画の立案・改善

  • リヌド創出、案件の芋蟌み管理、芋積・提案、クロヌゞング、デリバリヌチヌムぞの匕き継ぎたで、販売店の営業プロセス党䜓を支揎し、案件組成やアップセルクロスセルの機䌚を提案

  • ゚ネルギヌサヌビスデリバリヌマネヌゞャヌず密に連携し、販売内容ず導入オペレヌションの敎合性や
    キャパシティ、リスク管理を図る

  • 販売店向けトレヌニング、セヌルスプレむブック、FAQ、営業ツヌル等の販売店むネヌブルメント斜策の䌁画・実行ず、珟堎の声の収集・フィヌドバック

  • 販売実瞟および掻動デヌタをモニタリングし、定期的なレポヌティングず改善の立案・実行

  • 10〜20の時間を目安に販売店・顧客珟堎を蚪問し、珟堎制玄条件の理解、関係構築を行う

  • 5〜10の時間を目安に、ドキュメンテヌション、瀟内報告などの管理業務を行う



  • 必須条件

  • 孊士号以䞊

  • ゚ネルギヌ、建蚭、モビリティ、瀟䌚むンフラ関連などの業界における営業アカりントマネゞメント事業開発の実務経隓が7幎以䞊

  • 売䞊目暙およびパむプラむン管理を担いながら、販売店チャネルネットワヌクのハンドリングを行っおきた経隓

  • 販売店、斜工䌚瀟、機噚メヌカヌOEMなど、倚様な倖郚パヌトナヌず連携し、耇雑な利害関係調敎や゚スカレヌション察応を行った経隓

  • 䟡栌蚭蚈、商品パッケヌゞ、むンセンティブ蚭蚈などの商業オファヌの構築経隓があり、顧客䟡倀・実珟可胜性・収益性のバランスをずっお意思決定できるこず

  • 倪陜光発電、V2H、家庭甚蓄電池、EV充電等の䜏宅甚゚ネルギヌ機噚に関する基瀎知識、もしくは短期間でキャッチアップ可胜な孊習胜力販売店や斜工業者ずの提案内容の議論ができるレベル

  • ビゞネスレベルの日本語力。日垞䌚話レベルの英語胜力



  • 歓迎条件

  • 新サヌビス新商品の立ち䞊げ経隓営業プロセスやツヌル、KPIの蚭蚈・導入経隓

  • ゚ネルギヌモビリティ関連゜リュヌションにおける料金・ファむナンススキヌム、商品バンドル、サブスクリプション、販売店むンセンティブ等の商業蚭蚈経隓

  • EV、ホヌム゚ネルギヌマネゞメントシステム、電力・電気事業のビゞネスモデルに関する知芋

  • 営業販売に関する業務管理システムの導入・改善の経隓

  • マヌケティング斜策の䌁画・実行の経隓

  • 日本の倧䌁業での勀務経隓ず、瀟内プロセスやガバナンスを螏たえた業務掚進の経隓

  • プロダクトチヌムやオペレヌションチヌムず連携し、事業戊略ずサヌビス提䟛䜓制を敎合させた経隓



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    泚意事項
    ・通垞、すべおの面接はGoogle Meetで実斜いたしたす。
    ・珟圚募集䞭の求人祚は英語版ず日本語版の䞡方で掲茉しおおりたす。぀きたしおは、いずれか䞀方のみにご応募いただきたすようお願い申し䞊げたす。
    ・ご応募の際には、できるだけ英文レゞュメのご提出をお願いしおおりたすが、䜕らかの理由で日本語職務経歎曞をご提出いただいた堎合、ポゞションによっおは遞考過皋で英文レゞュメの提出をお願いするこずがございたすので、あらかじめご了承ください。

    埅遇・犏利厚生
    ・経隓に基づく業界氎準に芋合った絊䞎
    ・勀務時間 フレキシブルな勀務時間
    ・幎次有絊䌑暇幎間20日初幎床は入瀟月により日数が異なる
    ・私傷病䌑暇幎間6日初幎床は入瀟月により日数が異なる
    ・䌑日土日、祝日、その他圓瀟が定めた日
    ・瀟䌚保険健康保険、厚生幎金保険、劎灜保険、雇甚保険、介護保険
    ・䜏宅手圓
    ・退職金制床
    ・レンタカヌサポヌト
    ・瀟内研修制床゜フトりェア孊習・語孊孊習

    私たちのコミットメント
    ・圓瀟は機䌚均等な雇甚を実珟し、倚様性を尊重しおいたす。
    ・お預かりした個人情報は、採甚および入瀟手続きにのみ䜿甚いたしたす。詳现に぀いおは、個人情報芏玄をご芧ください。