Tailor
Enterprise Sales
エンタープライズセールス
Tags: Full-time, 6~8 YOE, Business Japanese, Remote
Remote (Remote) / Tokyo, Japan・Fetched 30+ days ago
Job Description
あらゆるアイデアをデプロイする
プロダクトづくりの難しい部分を簡単にし、誰もがプロダクトの作り手になれる。これがテイラーが実現したい世界です。誰しもが自分のアイディアを簡単に具現化でき、ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、多様な専門知識と技術を統合できる世界を目指しています。
"プロダクトづくりを民主化する"このミッションに共感してくださる方をお待ちしています。
Tailor Platformとは
わたしたちは、業務システムを高速に構築できるプラットフォーム「Tailor Platform」を提供することで、より多くの人がプロダクトの作り手になることを支援しています。
Tailor Platformを一行でいうと"Headless ERP for Enterprises"、エンタープライズ企業（当社では3,000人以上の大企業と定義しています）で使われる基幹システムをHeadless形式で提供するプロダクトです。
いわゆるERPシステム（基幹システム。受発注や在庫、会計、組織などを統合的に管理するビジネスアプリケーション群）において、システムの柔軟性・拡張性を飛躍的に高めた「Headless ERP」を世界で初めてローンチし、日本の大企業および米国の中堅〜大企業へ向けて展開しています。
▼参考記事
わたしたちを取り巻く環境
中堅〜大企業において、世界的に、「オールインワン型」のパッケージシステムから、何十もの「特定のユースケースに秀でたBest of Breed型」のクラウドSaaSを組み合わせてデジタル化を進めるトレンドが加速しています。その中で、全社的な基盤を担う基幹システムの役割が大きく変化しており、目まぐるしく変化するビジネス環境・テクノロジー環境に合わせて素早く変更できることと、外部のソフトウェアと簡単にかつ深くインテグレーションできる、API化されたシステムであることが必要とされてきています。
当社は、Headless ERPというコンセプトのパイオニアとして、企業活動を革新する次世代のビジネスアプリケーション基盤を構築していきます。すでに、ERPの業界リーダーであるSAPベースのシステムの大手企業におけるリプレイスや、従業員数3万人を超える大手企業において実績を構築しています。
Professional Serivceについて
Professional Serviceは、お客様の課題解決をテイラーがより踏み込んでサポートしていく事業です。日本市場では内製開発ではなくシステム開発会社へ外注するケースが多く存在します。そうした日本市場において、Tailor Platform上のバックエンドアプリケーション構築のみならず、フロントエンドアプリケーションや、業務コンサルティングを含め、以下のようなサービスを提供しています。
IT戦略立案等のSMO支援
アプリケーションの実装を含めたPMO支援
最新の技術と想像力を紡ぎ、未来の社会を支える。自社で開発するエンタープライズ向けHeadless ERP基盤「Tailor Platform」を活用し、企業の経営課題に対してソリューションを提供することで事業の循環を生み、Tailor Platformの進化で課題解決を加速していきます。
▼参考記事
初御目見、新事業Professional Serviceについて
【本ポジションの役割】
セールス目標を達成するための戦略を策定し、実行する
特定の業界や業務に対し、Tailor Japanの製品の価値提案を構築
既存および新規のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築し、強化する
顧客のニーズを深く理解し、Tailor Japanのソリューションがどのように顧客の課題を解決するかを提案する
Tailor Japanの製品ポートフォリオに関する深い知識を活用し、顧客に対する課題解決策を策定する
セールスプロセス全体を管理し、契約締結から納品・請求までのスムーズな進行を確保する
顧客からのフィードバックを収集し、営業商材や営業プロセス、製品およびサービスの改善に貢献する
クロスファンクショナルチームと連携し、顧客の成功をサポートする
応募資格（必須）
5年以上のエンタープライズセールスの経験、特にB2Bセールスの経験がある方
特定業界（例：製造業、IT、金融）や業務に深い知識がある方
卓越したコミュニケーション能力と交渉力
強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
日本国内在住の方
高いビジネスレベルの日本語
応募資格（歓迎）
CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpotなど）
クラウドなどの技術的知識やプロジェクトマネージメントスキル・経験
顧客業務に関するコンサルティング能力
英語能力
求める人物像
知的好奇心を高めることが好きな方
当事者意識を持ち、セルフスターター志向で物事を推し進めていける方
オープンマインドで建設的なフィードバックができる方
賃金
800~1,500万円
当社は、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させて頂き、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
昇給・賞与
給与改定：年2回 半期に1回評価を実施 定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施
諸手当
希望PC、モニター等の貸与
交通費支給（出社日数に応じて経費精算）
各種社会保険完備
休日・休暇
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave
入社時に有給休暇付与（初年度10日）
福利厚生
各種社会保険完備