昨対比400％成長中の法人向け決済サービスにて、事業開発（BizDev）を募集！

仕事概要

【支払い.comとは】
当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。

「支払い.com」は2022年にリリースされたUPSIDERの新規事業です。
仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。
また、支払い.comは、単なるカード決済の切り替えによる後払いサービスではありません。
支払い.comが提供する本質的な価値は、お客様のお金の悩みから解放し、経営課題や事業運営に集中していただけるという価値です。
実際に支払い.comをご利用いただいているお客様から、下記のような声が届いてます。

「支払い.comのおかげで、これまで以上にたくさんの仕事を同時に受けられるようになり、新しい挑戦も増えた！」
「コロナ禍の苦しい時でも、支払い.comのおかげで窮地を乗り越えられた。売上が好調の今でも、さらに拡大していくための資金繰りを支払い.comを上手く活用している」

事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、2024年9月時点で累計決済額は700億円を突破し、リリース2年半で比類なき成長を遂げているサービスとなります。

UPSIDERがクレディセゾンと共同運営する「支払い.com」、累計決済額700億円を突破
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000172.000076272.html

【採用背景／ミッション】
「誰に（Who）」「どのような価値を提供するのか（What）」という思考を起点に、支払い.com事業グロースのための施策やプロジェクトをリードする役割をお任せします。
サービスとしては順調に成長できている一方で、非連続的な成長を目指すうえで、新たな施策の実行をより高速で実行する必要があるほか、新たなサービスやプロジェクトの立ち上げをリードいただける人材が必要なフェーズとなっています。
そのため、新たなソリューション企画〜提案〜実行を進めるにあたり、アライアンスの設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など、BizDevとして、広く携わっていただきます。

- 事業責任者と連携しながら、市場／顧客開発（市場・顧客ニーズの分析、示唆出し）
- 顧客価値を見出し収益化するプロセス設計
- 他社事例や顧客のインサイトをもとにした事業グロースのための施策立案〜実行
- 組織間や個々人の間に落ちるボールを拾いながら業務推進


【ポジションの魅力】
◆事業について
- およそ7兆円の市場規模と言われているファクタリング業界をはじめとする巨大な金融マーケットで事業をスケールするというダイナミックさが魅力です。
- また国内事業者の99.7％を占める中小企業向けのサービスとなっており、かつ向き合っている課題も資金繰りをはじめとする企業経営に直結するドメインであることから、お客様に与える影響も大きいことが特徴です。
- 身近な家族や友人、よく通う地元の飲食店を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与する面白さがあります。

◆組織・働く人について
- 支払い.com組織はまだ10名以下の組織となっており、創業メンバーを集めているフェーズです。よって、自ら創業メンバーの一員となり、サービスの立上げおよびグロース、組織作りに携わる事ができます。
- 1人ひとりのメンバーが業務を兼務するような規模になっているため、特に事業グロースのために幅広い経験を積みたいという方にとっては、おすすめの環境です。
- 事業成長に対して圧倒的にヒトが不足している状況のため、重要なポジションもまだ空いているほか、自らの働きかけでポジションメイクいただくことも可能です。実際に現在の事業責任者もカスタマーサポートから業務を広げながら、現在事業責任者を務めています。
- 実際にBizdevに限らず、アライアンスやマーケティング、PdM、事業責任者など、多様なキャリアパスがございます。

【参考情報】
- 支払い.com Culture Deck
https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck
- 支払い.com Entrance Book
https://www.notion.so/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26?pvs=21
- 支払い.com note
https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb

必須スキル

【支払い.comとは】
当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。

「支払い.com」は2022年にリリースされたUPSIDERの新規事業です。
仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。
また、支払い.comは、単なるカード決済の切り替えによる後払いサービスではありません。
支払い.comが提供する本質的な価値は、お客様のお金の悩みから解放し、経営課題や事業運営に集中していただけるという価値です。
実際に支払い.comをご利用いただいているお客様から、下記のような声が届いてます。

「支払い.comのおかげで、これまで以上にたくさんの仕事を同時に受けられるようになり、新しい挑戦も増えた！」
「コロナ禍の苦しい時でも、支払い.comのおかげで窮地を乗り越えられた。売上が好調の今でも、さらに拡大していくための資金繰りを支払い.comを上手く活用している」

事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、2024年9月時点で累計決済額は700億円を突破し、リリース2年半で比類なき成長を遂げているサービスとなります。

UPSIDERがクレディセゾンと共同運営する「支払い.com」、累計決済額700億円を突破
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000172.000076272.html

【採用背景／ミッション】
「誰に（Who）」「どのような価値を提供するのか（What）」という思考を起点に、支払い.com事業グロースのための施策やプロジェクトをリードする役割をお任せします。
サービスとしては順調に成長できている一方で、非連続的な成長を目指すうえで、新たな施策の実行をより高速で実行する必要があるほか、新たなサービスやプロジェクトの立ち上げをリードいただける人材が必要なフェーズとなっています。
そのため、新たなソリューション企画〜提案〜実行を進めるにあたり、アライアンスの設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など、BizDevとして、広く携わっていただきます。

- 事業責任者と連携しながら、市場／顧客開発（市場・顧客ニーズの分析、示唆出し）
- 顧客価値を見出し収益化するプロセス設計
- 他社事例や顧客のインサイトをもとにした事業グロースのための施策立案〜実行
- 組織間や個々人の間に落ちるボールを拾いながら業務推進


【ポジションの魅力】
◆事業について
- およそ7兆円の市場規模と言われているファクタリング業界をはじめとする巨大な金融マーケットで事業をスケールするというダイナミックさが魅力です。
- また国内事業者の99.7％を占める中小企業向けのサービスとなっており、かつ向き合っている課題も資金繰りをはじめとする企業経営に直結するドメインであることから、お客様に与える影響も大きいことが特徴です。
- 身近な家族や友人、よく通う地元の飲食店を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与する面白さがあります。

◆組織・働く人について
- 支払い.com組織はまだ10名以下の組織となっており、創業メンバーを集めているフェーズです。よって、自ら創業メンバーの一員となり、サービスの立上げおよびグロース、組織作りに携わる事ができます。
- 1人ひとりのメンバーが業務を兼務するような規模になっているため、特に事業グロースのために幅広い経験を積みたいという方にとっては、おすすめの環境です。
- 事業成長に対して圧倒的にヒトが不足している状況のため、重要なポジションもまだ空いているほか、自らの働きかけでポジションメイクいただくことも可能です。実際に現在の事業責任者もカスタマーサポートから業務を広げながら、現在事業責任者を務めています。
- 実際にBizdevに限らず、アライアンスやマーケティング、PdM、事業責任者など、多様なキャリアパスがございます。

【参考情報】
- 支払い.com Culture Deck
https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck
- 支払い.com Entrance Book
https://www.notion.so/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26?pvs=21
- 支払い.com note
https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb

歓迎スキル

- 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
- 新規事業立ち上げのご経験をお持ちの方（立ち上げ失敗経験を含む）

求める人物像

1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。
2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。
3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。
4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。
5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。

応募概要

給与

当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)

勤務地

東京オフィス（渋谷オフィス）
※本ポジションは業務特性上、基本的には出社いただくことを想定しています

雇用形態

正社員

勤務体系

フルフレックス、リモート（出社日時の指定なし）
土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり
※本ポジションは必要に応じて顧客との商談のために基本的には東京オフィスに出社いただく想定となります

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与