非連続な成長を実現するための新たなチャネル開拓がミッション！パートナーセールスを募集！

仕事概要

【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。
主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。
「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。
両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。
また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。
2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。
今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。

【募集背景】
有り難いことにXを中心に、SNS上ではユーザー様からの温かいコメントをたくさん頂戴しており、現在は口コミベースにサービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。
一方で私たちが実現したい世界観の実現のためにはより多くのお客様にご利用いただくことをさらに一段力強く推進していく必要があり、直販だけではなくパートナーセールスの強化をする必要性が高まっています。
具体的には直販だけでは、お会いできない未来のお客様が多く存在しており、私たちが実現したい世界観の実現のためには、新しいチャネルを早急に作り出す必要があります。そこで今回本ポジションを募集するに至りました。

【業務内容】
以下業務は一例となります。
・パートナー協業における市場開拓戦略立案、実行
・市場開拓のための戦略設計および施策の実行
・効果的なインセンティブ施策の企画
・パートナー管理体制の構築
・透明性の高いオペレーションフローの設計、運用
・関係構築およびコミュニケーション
・定期ミーティングや提案活動を通じた信頼関係の深化

必須スキル

【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。
主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。
「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。
両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。
また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。
2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。
今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。

【募集背景】
有り難いことにXを中心に、SNS上ではユーザー様からの温かいコメントをたくさん頂戴しており、現在は口コミベースにサービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。
一方で私たちが実現したい世界観の実現のためにはより多くのお客様にご利用いただくことをさらに一段力強く推進していく必要があり、直販だけではなくパートナーセールスの強化をする必要性が高まっています。
具体的には直販だけでは、お会いできない未来のお客様が多く存在しており、私たちが実現したい世界観の実現のためには、新しいチャネルを早急に作り出す必要があります。そこで今回本ポジションを募集するに至りました。

【業務内容】
以下業務は一例となります。
・パートナー協業における市場開拓戦略立案、実行
・市場開拓のための戦略設計および施策の実行
・効果的なインセンティブ施策の企画
・パートナー管理体制の構築
・透明性の高いオペレーションフローの設計、運用
・関係構築およびコミュニケーション
・定期ミーティングや提案活動を通じた信頼関係の深化

歓迎スキル

・金融商品や法人向けカードに関する知識、またはそれに類する業務経験
・法人営業における複雑な契約交渉や長期的な関係構築のご経験
・インセンティブ施策の設計や報酬モデルの構築に関する知見
・複数部門を横断するプロジェクトをリードし、業務改善や施策導入を成功させた経験

求める人物像

・UPSIDERのミッションやバリューに共感いただける方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方

応募概要

給与

当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)

勤務地

東京オフィス

雇用形態

正社員

勤務体系

土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり

試用期間

あり(6ヶ月)

福利厚生

・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与