Employment Type: Full-time
Team: Business Development

JD in Japanese follows. 英文の後に和文JDをご覧いただけます。

Business Development Specialist – Mercari/Crossborder

Employment Status:Full-time
Work Hours:Full Flextime (no core time)
Office: Roppongi

For more details, see the Overview of Our Positions section on our Careers site.　

About Mercari

Circulate all forms of value to unleash the potential in all people

"What can I do to help society thrive with the finite resources we have?" The Mercari marketplace app was launched in 2013 out of this thought by our founder Shintaro Yamada as he traveled the world. We believe that by circulating all forms of value, not just physical things and money, we can create opportunities for anyone to realize their dreams and contribute to society and the people around them. Mercari aims to use technology to connect people all over the world and create a world where anyone can unleash their potential. For more information about Mercari Group’s mission, see Mercari’s Culture Doc.

Organization/Team Mission

Team mission and expectations of the role

Mercari’s Crossborder Team is developing new frameworks and sales channels with the goal of allowing users around the world to buy and sell items across borders on the Mercari marketplace app.
This team plays a direct role in achieving Mercari Group’s mission to “circulate all forms of value to unleash the potential in all people” by connecting people and items globally to create a world in which anyone can easily enjoy buying and selling.
See here for more information about our mission and values.

Work Responsibilities

Accurately identifying the value Mercari can provide to people in and outside Japan, and planning and moving forward projects to maximize that value while involving different internal and external stakeholders.
Building relationships and sharing information with existing or potential alliance partners in order to organize, plan, and communicate the strategies that our company should take, as well as assembling and driving the necessary teams both internally and externally.
Calculating backwards to determine the strategic actions necessary to achieve the company's mission, and implementing the preparations and initiatives that will yield effective results at the right time.
Specifically, your two main roles in this position will be to plan and establish new crossborder businesses and to further grow our existing businesses.
Examples of specific work responsibilities include the following:

Developing and negotiating partnerships with new business partners in and outside Japan and creating business opportunities
Handling various project management tasks with external partners
Planning and implementing new services
Working together with internal stakeholders (including the Product, Policy Planning, and Risk Management Teams)

Unique Challenges

The crossborder business connects directly to Mercari’s mission to “circulate all forms of value to unleash the potential in all people.” As a member of this team, you will have the unique opportunity to provide our users with the experience of connecting and completing a transaction with someone on the other side of the world.
Our crossborder team is a small team of a select few. You will be expected to take on roles across areas such as business development, marketing, and project management to realize the success and growth of our crossborder business.
Until now, we have grown sales by expanding upon our existing frameworks (selling Mercari items overseas through intermediaries). However, going forward, this team will create brand-new frameworks to seize various new business opportunities in the crossborder domain.
This is a challenging position that will require you to develop a new business while using the assets owned by Japan’s largest marketplace app, but a rewarding one that will have a big global impact if successful.
We are actively expanding our crossborder business to more countries, so this position offers plenty of opportunities for overseas business trips.
Mercari’s Japan offices are home to members of many different nationalities and global backgrounds incorporating their diverse perspectives to take on new challenges every day.

Qualifications

Required Experience/Skills

Shared belief in the mission and values of Mercari Group and its various companies
Passion for creating new business opportunities
At least three years of practical experience in business development for a consumer-facing service (C2C and/or B2C), or experience consulting for, investing in, or partnering with such services　　
Fulfills at least one of the following in terms of experience and skills:

Corporate planning for a consumer-facing service (C2C and/or B2C)
Handling project management, collaboration, partnerships, and negotiation of contracts with major businesses
Planning, developing, launching, and promoting a new business
Planning and executing the marketing for a new business

The sense of ownership, innovative spirit, and strong execution skills necessary to overcome external constraints

Preferred Experience/Skills

Experience negotiating with overseas businesses
Experience in crossborder e-commerce business development
Experience launching a new business or company
Experience in marketing and product management
Experience in forming objective hypotheses at a consulting firm or investment bank
Ability to analyze data (using SQL, BigQuery, Google Sheets, etc.)

Language

Japanese: Independent (CEFR - B2) required
English: Independent (CEFR - B2) preferred

For details about CEFR, see here.　

Learn More About Mercari Group

Careers site: https://careers.mercari.com/en/
Mercan: https://mercan.mercari.com/en/
Social media: X / Linkedin

Recruiting at Mercari

At Mercari Group, we value empathizing with and embodying the mission and values of the Group and each company. To promote the creation of an organization that maximizes the total amount of value exhibited by all members, we would like to understand the experience and skills of each candidate as accurately as possible.

Recruiting cycle at Mercari Group

Application screening
Skill assessment: For engineering positions, you will be asked to complete a skill assessment on HackerRank or GitHub. For non-engineering positions, you may be asked to complete an assessment depending on the position. (The timing of the assessment may coincide with the interview process.)
Interview: The number of interviews may vary depending on the position.
Reference check: We will ask for online references around the timing of the final interview.
Offer: Offers will be determined carefully in consideration of the final interview and the reference check.

　Learn more about our recruiting process here.

Equal Opportunity Hiring

Here at Mercari, we work to realize a world in which no one’s potential is limited by their background and everyone has the opportunity to freely create value. We also firmly believe that a mindset of Inclusion & Diversity is essential for us to achieve our mission.
This, of course, extends to our hiring practices as well. Mercari is committed to eliminating discrimination based on age, gender, sexual orientation, race, religion, physical disability, and other such factors so that anyone who shares our mission and values can join us, regardless of their background. For more details, please read our I&D statement.

Please read and acknowledge our Privacy Policy prior to submitting your application.

Business Development Specialist – Mercari/Crossborder

雇用形態：正社員
働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし）　
勤務地：六本木
詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

チームのミッション・求められる役割

メルカリの越境チームは、世界中のお客さまがフリマアプリ「メルカリ」上で、国境を超えた売買ができるようにすることを目指し、販路拡大や新スキーム立ち上げによる越境事業の成長を牽引していきます。
世界中の人々と商品をつなぎ誰もが簡単にモノの売り買いを楽しめる世界の実現、つまり「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッション達成に直結した役割を担うチームです。
メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

業務内容

日本国内・国外双方のお客さまに提供できる価値を的確に見極め、その価値を最大化するために社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを立案・推進していただきます。
越境事業における大胆な事業スキームの策定を通じて、グローバル市場におけるメルカリの競争優位性の構築を推進していただきます。
既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。
自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行っていきます。
具体的な担当業務内容は下記(一例)です。

国内外の新規パートナーおよび投資候補の開拓・提携交渉、事業機会の創出
新規ビジネススキームの立案、推進
新規展開市場における機会分析およびリスク評価とその対策立案
社内のステークホルダー（プロダクト、政策企画、リスク管理チームなど）との協働
持続可能な越境事業拡大のための基盤整備

ユニークなチャレンジ

越境事業は、メルカリの「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションに直結するビジネスです。日本にいる個人と地球の裏側にいる個人の間で直接商品の取引が行われるような世界観の実現に関わることができます
越境事業は少数精鋭のチームのため、越境事業成長の実現に向けた横断的な役割（事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントなど）が求められます
従来は既存スキーム（=メルカリ商品を仲介事業者を通じて海外販売）の拡大による売上拡大を行ってきましたが、今後は、越境における新たなビジネスチャンスを掴む為の様々な新規スキームの立ち上げを行います
日本最大のフリマアプリであるメルカリの持つアセットをもとに新規ビジネスを検討する為、チャレンジングである一方、成功すれば大きなインパクトを生むことができます
越境事業は、新規の展開国を積極的に開拓しており、海外出張の機会も豊富にあります
グローバルなバックグラウンドを持つ多様な国籍のメンバーが日本オフィスに在籍しており、多様な視点を取り入れながら、日々新しい挑戦を続けています

応募要件

求める経験・スキル

メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていること
コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）の事業開発の3年以上の実務経験（これらの領域におけるコンサルティング、投資・提携業務経験を含む）　
専門性として以下のいずれかの経験・能力を満たしていること

コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画
大手事業者との協業・提携・契約交渉とプロジェクトマネジメント
新規事業の企画・開発・立ち上げと推進
新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行

あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力
専門領域に関わらず、新たな取組・事象に対する高い学習意欲や探究心

歓迎する経験・スキル

海外企業との交渉経験
越境ECでの事業開発経験
新規事業/会社立ち上げ経験
マーケティング、プロダクトマネジメント経験
コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験
データ分析・AI活用スキル

語学力

日本語：Independent (CEFR – B2)　必須
英語：Independent (CEFR – B2) 歓迎
中国語：Independent (CEFR – B2)　歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

キャリアサイト https://careers.mercari.com/
メルカン：https://mercan.mercari.com/
SNS：X / Linkedin

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

書類選考
技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくはこちらのページをご覧ください

選考における機会の平等

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。

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