Employment Type: Full-time
Team: Sales

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

Sales Planning Specialist– Mercari/HR領域新規事業(Mercari Hallo)

雇用形態：正社員
働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）　
勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください　

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

＜「メルカリハロ（Mercari Hallo）」とは＞

メルカリグループは、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションのもと、様々な事業を展開しております。今回新たにHR領域の事業としてスポットワーク（スキマバイト）事業に参入し、個人の多様な働き方の実現と事業者が抱える慢性的な人手不足の解消を目指します。サービス名は「メルカリハロ（Mercari Hallo）」です。
個人の価値観やライフスタイルが多様化する中で、「働くとは何か」「何のために働くのか」という働く意義や目的も個人によって様々です。それぞれの意義・目的に応じたより柔軟な働き方が求められており、そのような働き方の実現が個人の有意義な体験の創出に不可欠であると考えています。
また、人手不足に悩んでいる事業者の多くが、私たちの日々の生活を支える社会インフラの役割を担っているため、労働市場における慢性的な人手不足が大きな社会課題となっています。

＜事業のミッション＞

2023年4月に発足した私たち新チームのミッションは、「メルカリハロ（Mercari Hallo）」を通して、「働く」をより気軽なものにして、自分の好きなことややりたいことが実現できる世界をつくっていくことです。
スポットワーク市場のポテンシャルは大きく、事業が成長すればメルカリグループの大きな柱となりうる可能性があると見込んでいます。また、「メルカリ」「メルペイ」などのサービスを通じて、メルカリグループが積み上げてきたアセットとの親和性も非常に高いと考えています。
社会課題である人手不足の解消に加え、「働く」という概念ひいては労働市場そのものをアップデートし、「人」の可能性をさらに広げる（＝Unleashする）ために、私たちと一緒にメルカリグループの新規事業の立ち上げ・急成長を実現させませんか。
メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

業務内容

Sales Planning チームは、営業戦略の策定、実行、分析を担当し、売上目標の達成を推進します。この役割は、営業チームとの連携を強化し、市場の動向を把握し、効果的な販売計画の立案を行います。

※以下どちらのチームに配属となるかは希望、適正を踏まえ選考内で決定します。

＜具体的な業務内容①＞Sales Strategy

営業戦略の策定：市場の動向や顧客ニーズを分析し、短期および長期の営業戦略・方針を立案する。
売上目標の設定・管理：事業計画に基づいた、営業部門の目標、KPIを設定、定期的に進捗を確認するためのダッシュボードを構築する。
予算管理：営業部門の予算を策定し、費用の予実管理を行う。

＜具体的な業務内容②＞Sales Planning

売上目標達成に向けたKPIモニタリングと施策立案：売上目標に対する進捗を確認・分析し、必要に応じた対策を立案、実行する。
販売促進計画の立案：販売促進施策を計画し、その効果を分析、改善提案を行う。
プロダクト部門との連携：プロダクト部門との連携を通じ、中長期的なSalesの武器を創出、プロダクト戦略と営業戦略を接続し、必要に応じた施策を企画推進する。

ユニークなチャレンジ

「圧倒的なスピード感」×「自分の役割や経験を超えた動き」が求められる環境

メルカリグループにおける新しい柱となる事業の立ち上げ・急成長の一翼を担っていただきます。少数精鋭のプロフェッショナルな仲間たちと協働し、事業成功のために必要なことは自らの役割範囲を超えて、スピード感を持って取り組んでいくことが求められます。
新しくチームを作っているフェーズのため、チームや組織のアウトプットを最大化させるための仕組みづくりにも関わることが求められます。

日本の労働市場に変革をもたらす事業

先述の通り、労働市場のアップデートという大きなテーマに対して、メルカリグループがもつ強力なアセットを武器に新規ビジネスを推進しています。前例のないチャレンジングなテーマであり、成功すればパラダイムシフトとなりうる大きな社会インパクトを生み出すポテンシャルがあります。

応募要件

求める経験・スキル

メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
営業企画または類似職種での経験3年以上
　　＜具体的な業務内容①＞Sales Strategy

営業組織の成績をトラッキング・測定するための指標、KPIを設計した経験
ダッシュボード作成に必要なスキル（SQL、GAS、Lookerなど）
＜具体的な業務内容②＞Sales Planning

クロスファンクショナルなプロジェクトの管理経験
データ分析に基づき、営業組織の課題を特定し改善した経験

歓迎する経験・スキル

法人営業経験

語学力

日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須
英語：Independent (CEFR – B1) 歓迎

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

メルカリグループについて知る　

キャリアサイト https://careers.mercari.com/
メルカン：https://mercan.mercari.com/
SNS：X / Linkedin
スキマバイトサービス「メルカリハロ」、サービス開始から1年弱で登録者数1,000万人を突破https://about.mercari.com/press/news/articles/20250226_mercarihallo_1000/
BUSINESS INSIDER記事
https://www.businessinsider.jp/article/2502-mercari-hallo-spotwork/
メルカリの営業力を最大化して「勝ち筋の方程式」をつくる！営業責任者が語る、Boldな目標への挑戦と野望https://mercan.mercari.com/articles/42087/
営業と広告の力で、メルカリのさらなる事業成長を実現させる
https://mercan.mercari.com/articles/41806/
対象者や目標は異なっても大切にしたいのはお客さま。メルカリグループの営業という仕事
https://mercan.mercari.com/articles/40790/

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

書類選考
技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくはこちらのページをご覧ください

選考における機会の平等

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。

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